مؤلف:
Joan Hall
تاريخ الخلق:
6 شهر فبراير 2021
تاريخ التحديث:
1 تموز 2024
المحتوى
في بعض أسواق العقارات ، يزداد عدد المستخدمين المسجلين بشكل كبير كل أسبوع. بصفتك مندوب مبيعات ، ما الذي تخطط للقيام به لجعل منزلك في مواجهة المنافسة من آلاف المنازل الأخرى ذات الأسعار المعقولة؟ لا تنضم إلى جيش مندوبي المبيعات الذين تنتظر منازلهم شهورًا حتى يحين دورهم. تحقق من هذه النصائح المفيدة واحصل على السعر المناسب الذي كنت تحلم به!
خطوات
جزء 1 من 3: رتب منزلك من الخارج
- 1 اجعل الانطباع الأول عن منزلك قويا. إذا كان مظهر منزلك يترك الكثير مما هو مرغوب فيه ، فمن المحتمل أن العديد من المشترين المحتملين لن يتجاوزوا العتبة. الخارج من الممتلكات الخاصة بك مهم جدا. يجب صيانة الحدائق الموجودة أمام المدخل جيدًا ، ويجب طلاء جميع الأبواب وإطارات النوافذ حديثًا إذا لزم الأمر.تضيف السلال المعلقة وصناديق النباتات الخارجية دائمًا مظهرًا أكثر أناقة لممتلكاتك.
- لا تتجاهل الجزء الخلفي من منزلك ، حتى لو قمت بترتيب الجزء الأمامي. في سوق تنافسي ، يمكن أن تكون الحديقة غالبًا عاملاً في إبرام صفقة. إذا لم تكن بستانيًا ، فقد حان الوقت لتصبح واحدًا (على الأقل حتى تبيع منزلك). إذا لم يكن لديك ما يكفي من الوقت أو الطاقة للحديقة ، فقم بتعيين شخص ما. سيكون هذا مضيعة جيدة عند بيع المنزل.
2 رتب داخل منزلك - سيفيدك ذلك. المشترون انتقائيون - بعد كل شيء ، لديهم الحق في ذلك - لأنهم يعتزمون التخلي عن أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس والحصول على قرض سكني طويل الأجل. آخر شيء يودون مواجهته هو مطبخ متسخ وخزائن وسجاد ملطخ أو مغطى بالأوساخ والغبار. تذكر أنهم يحاولون تخيل أنفسهم يعيشون في منزلك. لذا تأكد من أنها نظيفة. - خذ وقتًا لاستبدال الناموسيات المتداعية على النوافذ أو إعادة طلاء جدران غرفة المعيشة أو تزيينها بألوان زاهية. يمكن أن تضيف الحيل البسيطة مثل هذه آلاف الدولارات إلى الحد الأدنى للرهان.
3 إبطال مفعول. سيبحث المشترون في الغالب عن مساحات مجانية يمكنهم من خلالها التعبير عن شخصيتهم. ومع ذلك ، إذا تم التقاط شخصيتك في جميع أنحاء المنزل ، خاصةً في شكل ألوان زاهية للغاية ، فإن المشترين المحتملين سوف يرونها فقط على أنها عمل إضافي يتعين عليهم القيام به. لذلك ، قم بتحييد غرفك قدر الإمكان من وجود شخصيتك لمنحها مساحة. 
4 تخلص من الفائض. الغرف المزدحمة تصد المشترين المحتملين لأنها تجعل الغرف بصريًا أصغر حجمًا وأقل دعوة. مرة أخرى ، يصعب على المشترين تخيل ممتلكاتهم الخاصة في منزلك عند مواجهة كومة من الفوضى. - حرم منزلك من الفردية. يجب إزالة العناصر مثل الصور العائلية أو المجموعات الشخصية. بغض النظر عن مقدار ما يمنحون غرفة مملة مظهرًا مزدهرًا ، تذكر أنها غرفة مملة ستساعد في بيع المنزل بشكل أسرع.
5 تحسين منزلك للبيع. يمكن للجو المناسب أن يحدث فرقًا كبيرًا في بيع منزلك بسرعة. قم بتشغيل الموسيقى المحايدة مثل موسيقى الجاز أو الكلاسيكية في الخلفية بهدوء. اخبز ملفات تعريف الارتباط أو أشعل الشموع المعطرة للسماح للرائحة اللطيفة بالتغلغل في الغرف الأكثر زيارة. إيلاء اهتمام خاص للمطبخ والحمامات - "القيمة المضافة" هنا يمكن أن يكون لها تأثير أكثر دراماتيكية على السعر الذي يرغب الناس في دفعه.
جزء 2 من 3: تقييم منزلك
1 لا تسأل كثيرا. الجميع يعتزم تقييم ممتلكاتهم أعلى من القيمة السوقية. إذا كنت تريد بيعًا سريعًا ، فعليك أن تكون واقعيًا. تصفح منازل أخرى في المنطقة واحصل على تقييم من متخصص في مجال العقارات ذائع الصيت. كن مستعدًا لتقليل توقعاتك إذا كنت تريد حقًا بيعًا سريعًا. - في بعض الأحيان ، قد يكون السعر الأقل من المتوقع أفضل. يمكن أن تؤدي التكلفة المنخفضة إلى ظهور عدد كبير من العروض ، والتي بدورها ستزيد من قيمة منزلك. ومع ذلك ، فإن حرب التوريد ليست مضمونة ، ولكن من المرجح أن تحدث عندما يكون السعر أقل مما هو عليه عندما يكون أعلى.
2 قارن مع مثيلاتها قبل تحديد السعر. يتم سرد منازل مماثلة للبيع في منطقتك. على سبيل المثال ، إذا كان لديك 3 غرف نوم وحمامين في منزلك ، فأنت تبحث عن منزل آخر مشابه له نفس عدد غرف النوم والحمامات في المنطقة المجاورة مباشرة لمنزلك ، من أجل الحصول على فكرة جيدة حول كيفية تقييم المنزل لتسريع البيع. 
3 كن حذرًا عند اختيار رقم معين. ماذا سيكون رقمك النهائي؟ استخدم القليل من العلم والاستراتيجية عند حساب التكلفة الدقيقة.إليك فكرتان رائعتان يمكنك استخدامهما عند اختيار رقمك السحري: - استخدم أسعارًا جذابة وأرقامًا هامشية. على سبيل المثال ، إذا كانت قيمة منزلك تبلغ 407000 دولار ، ففكر في إدراجه بمبلغ 399000 دولار. في هذه الحالة ، لن يتجاوز السعر العلامة المهمة نفسياً لأرقام الحدود. قد تلاحظ أن المتاجر والشركات الأخرى تستخدم هذه الأسعار الجذابة طوال الوقت ، ولسبب وجيه: يفضل الناس هذه الأسعار لأنها تخلق الوهم بأن حدًا معينًا لم يتم تجاوزه. 399000 دولار تبدو أكثر جاذبية بكثير من 400000 دولار ، على الرغم من أن الفرق في الواقع ليس كبيرًا.
- استخدم تمايز الأسعار لصالحك. يفصل تمايز السعر بين منزلك عن الآخرين من خلال الحصول على قائمة منفصلة إلى حد ما عن جميع القوائم الأخرى. يمكنك العثور على منازل مجمعة بسعر 260 ألف دولار. - 270 ألف دولار ، والمنازل معروضة بسعر 290 ألف دولار. - 299 ألف دولار أمريكي سيكون تمايز السعر في هذه الحالة إذا كنت قد قيمت منزلك في حدود 270 ألف دولار. - 290 ألف دولار لجعل منزلك أكثر تميزًا.
4 قيم منزلك وضع عرضك في سوق العقارات في الربيع أو الخريف. الربيع والخريف هما أفضل الأوقات للتسوق للعديد من الباحثين عن المنازل. لا يزال الجو دافئًا في الخارج ، والأطفال إما أنهوا السنة الدراسية أو بدأوا للتو ، والجميع إما لم يأخذ إجازة بعد أو قد عاد بالفعل من الإجازة. سيسمح لك تقييم منزلك في الموسم المناسب بتحديد التوقيت المناسب وتجنب المواسم السيئة طوال بقية العام. (في الصيف ، يذهب الكثير من الناس لقضاء إجازة. وفي الشتاء ، غالبًا ما تكون الأحوال الجوية قاسية.) 
5 حدد متى تكون مستعدًا لخفض السعر في حالة عدم تلقيك للعروض. في كثير من الأحيان ، يتمسك أصحاب المنازل بعناد بالأسعار المرتفعة للغاية ويرفضون خفضها. وبعد ذلك يستغرق البيع شهورًا وأحيانًا سنوات. حدد تاريخًا في التقويم قبل إجراء تقدير للمنزل ، في أي وقت تكون على استعداد لخفض السعر إذا لم يتم العثور على مشترٍ. سيساعدك هذا الإجراء على تجنب الانفعال في التقييم وسيساعدك على بيع منزلك بشكل أسرع.
جزء 3 من 3: ابذل قصارى جهدك
1 قم بإجراء التفتيش. لا يعد فحص ما قبل البيع أمرًا شائعًا ، ولكنه طريقة رائعة لإظهار شكوك المشترين بأن منزلك في حالة جيدة ، خاصة إذا أصبح هناك تقرير متاح عند قيام المشترين المحتملين بفحص المنزل. من ناحية أخرى ، سيسمح لك تحديد المشكلات المحتملة مبكرًا بإصلاحها دون إخافة المشترين المحتملين. 
2 تسخير قوة الإنترنت. لقد غير الإنترنت الطريقة التي يشتري بها الناس العقارات ويبيعونها. لم يعد من الضروري زيارة المنزل فعليًا لمعرفة ما هو عليه. في الوقت الحاضر ، يتخلص العديد من المشترين المحتملين من المنازل التي لا يرغبون في قضاء وقتهم في البحث عنها عبر الإنترنت ، ثم يزورون شخصيًا تلك المنازل التي تثير اهتمامهم. من خلال الإعلان عن الصفات الفريدة لمنزلك عبر الإنترنت ، ستتمكن من التفوق في الأداء على منافسيك. - إذا استطعت ، استأجر كاميرا رقمية جيدة أو عدسة بزاوية واسعة بتكلفة معقولة لبضعة أيام. يجب أن يأخذك هذا حوالي 20 دولارًا - 50 دولارًا لبضعة أيام. التقط صورة لمنزلك في يوم صافٍ ومشرق حتى لا يكون هناك أي تدخل. ستعمل صور غرفة مشرقة في يوم مشمس على تكبير منزلك بصريًا وجعله أكثر جاذبية.
3 إذا قررت استخدام وكيل مرخص ، فحدد الوكيل الصحيح. اختر بحكمة! اسأل الأصدقاء أو العائلة أو الزملاء عما إذا كان بإمكانهم التوصية بوكلاء رفيعي المستوى. قم بأداء واجبك ، وقم بزيارة مواقع الويب ، واكتشف الوكيل الذي يعرف منطقتك بشكل أفضل. يجب ألا يكون لدى الوكيل الذي تختاره معرفة واسعة بالسوق فحسب ، بل يجب أن يكون أيضًا صادقًا وجذابًا. 
4 قدم لعملائك شيئًا أكثر. الجميع يحب أكياس الحلوى الصغيرة. إنهم يجعلوننا نشعر بأننا مميزون ويقنعوننا أن الشخص الذي يبيع المنزل لنا يهتم بنا. أفضل للجميع ، من السهل نسبيًا القيام بذلك. فيما يلي بعض الأفكار لأشياء إضافية صغيرة يمكنك القيام بها لتشجيع المشترين على عقد صفقة: - قدم قرضًا صغيرًا لتغطية تكاليف إتمام الصفقة ، أو الأفضل من ذلك ، عرض دفع هذه التكاليف بالكامل. عادة ما تكون تكلفة إتمام الصفقة عمولة تبلغ ألفي دولار ، وهذا ليس بالأمر الهين.
- قم بتمرير الضمان على نظام حريق منزلك إلى المشتري. يمكن أن تلعب راحة البال التي لن تضطر لدفع ثمن أي أعطال في نظام الحريق دورًا أكبر مما تعتقد.
- ادعهم للتحرك في وقت مبكر. إذا كان بإمكانك ضمان رأي خبير حول المنزل ، مما يسمح للمالكين الجدد بالوصول إلى المنزل لمدة 30-60 يومًا ، فقد يقرر ذلك نتيجة الصفقة. عادةً ما يرغب المالكون الذين يرون منزل أحلامهم في الانتقال إليه على الفور.
5 لا تخافوا من نشر الخبر. حتى لو كان لديك وكيل عقارات ، فلن يؤذيك إذا أخبرت الناس أنك تعرف أنك تبيع منزلك ، حتى لو بدا الأمر مهينًا لك. قم بتحديث صفحتك على Facebook ، وتحدث إلى الأشخاص في لجنة الآباء ، واطلب من الأصدقاء الموثوق بهم نشر هذه المعلومات. ستشعر بتأثير هذه الأشياء الصغيرة عندما يتم بيع منزلك أخيرًا.
