كسب المال عبر الإنترنت بفضل التسويق عبر الإنترنت - نصائح

فيديو: 5 طرق حقيقية لكسب المال من الانترنت (مجربة ومضمونة مع الشرح)

المحتوى

خطوات

التسويق عبر الإنترنت هو شكل من أشكال الإعلان والتسويق باستخدام الشبكة كأداة لترويج مبيعات المنتجات أو الخدمات. يمكنه زيادة المبيعات المباشرة من خلال التجارة الإلكترونية أو إنشاء عملاء متوقعين من خلال موقع الويب أو البريد الإلكتروني. يحتوي التسويق عبر الإنترنت على العديد من الخيارات للاختيار من بينها ، من تسويق المحتوى ، والتسويق التابع ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني إلى استخدام الوسائط الجماهيرية.

خطوات

الطريقة 1 من 4: اختر استراتيجيتك على الإنترنت

فهم مفاهيم تسويق المحتوى. تسويق المحتوى هو استراتيجية لبيع السلع أو الخدمات. يتضمن بناء صورة لخبير في مجالك من خلال إنشاء ومشاركة محتوى وثيق الصلة بالعنصر الذي تقدمه. قد يتضمن المحتوى منشورات مدونة (مدونات شخصية) أو مقاطع فيديو أو دورات عبر الإنترنت أو كتب إلكترونية. الهدف هو جذب الجمهور المستهدف والاحتفاظ به من الأشخاص الذين سيشترون سلعك أو خدماتك.
التدوين. إذا كنت تعمل ، ففكر في فتح مدونة كجزء من خطتك التسويقية. يمكنك كتابة البرامج التعليمية ومراجعات المنتجات والإجابة على الأسئلة والنشر حول الأحداث القادمة. تعد المدونات أكثر مرونة من الوسائط الأخرى مثل Facebook أو Twitter لأنك تمتلك المحتوى ولا تخضع لقوانين أو قيود الجهات الخارجية. في الوقت نفسه ، إذا كانت مقالتك تتضمن كلمات رئيسية أو عبارات وروابط لمحتوى داخلي وخارجي ، فيمكنك تحسين احتمالية العثور عليها بواسطة محركات البحث عبر الإنترنت. تعمل المدونات على زيادة المبيعات لأنه يمكنك دمج المعلومات والروابط إلى صفحة المنتج.
اصنع مقطع فيديو. وفقًا لشركة Cisco ، استحوذ الفيديو على 64٪ من حركة مرور الإنترنت في 2014 ومن المتوقع أن يصل إلى 80٪ بحلول عام 2019. يحظى الفيديو بشعبية كبيرة لأنه جذاب وقادر على توفير المعلومات والترفيه التي يسهل على المشاهدين استيعابها. مع وجود العديد من مصادر المعلومات التي يسهل الوصول إليها ، يرغب معظم الأشخاص في الحصول على المحتوى الذي يحتاجونه بسرعة. قم بإنشاء مقاطع فيديو للمنتج بشكل خلاق وذات صلة بجمهورك. في نفس الوقت ، قم بالإعلان عنها على عدد قليل من قنوات الإعلام.
كتابة الكتب الإلكترونية. تتوقع Price Waterhouse Cooper أنه في الولايات المتحدة وحدها ، ستزيد عائدات الكتب الإلكترونية من 2.31 مليار دولار (حوالي 51.5 مليار دونج فيتنامي) في عام 2011 إلى 8.69 مليار دولار (حوالي 193 ، 5 مليارات دونج فيتنامي) في 2018 ، بزيادة قدرها 276٪. مع انتشار الكتب الإلكترونية ، استخدم هذه الوسيلة للتواصل مع عملائك. يقوم مسوقو المحتوى بإنشاء عناوين للنشر الذاتي على منصات مثل Amazon Kindle Direct Publishing وإتاحتها مجانًا. يمكن أن تساعدك الكتب الإلكترونية في تكوين عملاء محتملين ، وتزويد عملائك بمعلومات عنك وعن منتجاتك ، وبناء علامات تجارية ، وتوفير معلومات قيمة لجمهورك المستهدف.
قم بإنشاء تصميم إنفوجرافيك. إنفوجرافيك هو محاكاة بصرية للمعلومات. يمثلون المحتوى باستخدام عناصر التصميم الجرافيكي. يمكنهم توضيح فكرة من مقال وغالبًا ما يحتويون على رسالتهم الداخلية. تعتبر الرسوم البيانية فعالة للغاية لأنها تنقل المعلومات المعقدة بسرعة في عرض تقديمي سهل الفهم ولافت للنظر. استخدم الرسوم البيانية لتمثيل بيانات البحث أو شرح كيفية المنتجات أو السلع أو الخدمات التي تقدمها أو إجراء مقارنات بين السلع أو الخدمات.
التدريس عبر الإنترنت. قدم دورات بناءً على خبرتك. يمكنك التدريس شخصيًا أو عبر الإنترنت. تشمل خيارات تقديم الدورات التدريبية عبر الإنترنت إرسال البريد الإلكتروني أو النشر على موقع الويب الخاص بك أو متاحًا للجمهور على منصة عبر الإنترنت مثل Udemy.
- يعد تقديم دورة عبر الإنترنت أمرًا عمليًا ومربحًا لأنك تقوم بالتدريس مرة واحدة فقط ويمكن استخدامها مرارًا وتكرارًا للتواصل مع العملاء.
- قم ببناء دورة مفيدة ، وتلبية احتياجات العملاء وتطوير نظام ديناميكي للترويج للفيديو وجذب عملاء جدد.
استضف حدثًا عبر الإنترنت (ندوة عبر الإنترنت). الندوة عبر الإنترنت عبارة عن ندوة أو فصل تدريبي يتم تنظيمه عبر الإنترنت. تتيح لك مواقع مثل GoToWebinar تنظيم ندوات عبر الإنترنت وتسجيلها. الندوة عبر الإنترنت عملية لأنه يمكنك التواصل مع أي جمهور من جميع أنحاء العالم. أيضًا ، مثل مقاطع الفيديو والرسوم البيانية ، تعتبر الندوات عبر الإنترنت بديهية ، لذا فهي فعالة جدًا في جذب المشاهدين والاحتفاظ بهم. الإعلانات

الطريقة 2 من 4: بناء تواجد على الإنترنت

فهم أساسيات بناء تواجد على الإنترنت. إذا كنت تدير شركة ، فستحتاج إلى موقع ويب. لا يجب أن يكون الأمر عظيماً ، ولكن يحتاج موقع الويب الخاص بك إلى توفير المعلومات الأساسية للعملاء المحتملين ، مثل معلومات الاتصال وأوصاف المنتجات والمتاجر عبر الإنترنت ...
- يضمن تحسين محرك البحث (SEO) عدم إغراق موقعك في الصفحة الأخيرة من النتائج التي تم العثور عليها بواسطة محركات البحث عبر الإنترنت. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إنشاء محتوى مثير للاهتمام وفريد لموقع الويب الخاص بك ، واستخدام الكلمات الرئيسية ، ووضع الروابط على مواقع الويب الأخرى.
تعرف على مفهوم الإعلان من خلال القنوات المدفوعة. يستخدم المصطلح أحيانًا للتسويق عبر محرك البحث (SEM) أو التسويق بالدفع لكل نقرة (PPC). يمكن استخدام هذه المصطلحات بالتبادل ، وهي تشير إلى شكل شراء أو تأجير حركة المرور من خلال الإعلانات عبر الإنترنت. على الرغم من أن هذا التكتيك قد يكون مكلفًا ، إلا أنه يعمل لأنه قابل للتطوير ويمكن استخدامه لضرب مجالات محددة في السوق المستهدف.
- يقدم كل من LinkedIn و Google و Facebook و Twitter إعلانات القنوات المدفوعة.
فهم الاختلافات بين نماذج المبيعات. أكثر أشكال إعلانات القنوات المدفوعة شيوعًا هي التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) وتكلفة النقرة (CPM). إعلانات CPM هي إعلانات لافتة يمكنك رؤيتها في أعلى العديد من صفحات الويب. يتم احتساب تكاليف الإعلان بناءً على سعر الوحدة الإجمالي وعدد مرات عرض الشعار. إعلانات تكلفة النقرة (CPC) هي إعلانات مدفوعة يتم عرضها على صفحة نتائج بحث Google أو على هامش صفحة Facebook. أنت تدفع مقابل كل مرة يتم فيها النقر فوق إعلانك.
- تكلفة الألف ظهور لكل 1000 مشاهدة ، مما يعني أن الإعلان معروض ولكن لم تتم قراءته أو تدوينه بالضرورة. تكلفة النقرة أعلى تكلفة لأن المشاهدين يقضون وقتهم في "النقر" على أحد مواقع الويب.
تطوير استراتيجية إعلانية. استخدم الاستراتيجيات التي يمكن أن تساعدك في تحقيق أقصى استفادة من إعلاناتك. يجب عليك الوقت بعناية حتى يتمكنوا من الوصول إلى جمهورك المستهدف في الوقت المناسب. في الوقت نفسه ، يجب عليك استخدام تكتيكات تصل إلى الموقع الجغرافي للجمهور المستهدف أو سلوك التصفح أو عاداته.
- يتيح لك تحديد فراق اليوم إدارة عدد مرات عرض اليوم وموعده.
- إعادة الاستهداف هي تقنية تعتمد على ملفات تعريف الارتباط (ملفات تخزن معلومات الشبكة). عندما يزور زائر جديد موقعك ، يتم تطبيق ملف تعريف ارتباط عليه. عندما يتصفحون الويب ، سيعرض ملف تعريف الارتباط هذا إعلانك. لاحظ أن ملفات تعريف الارتباط غير المرغوب فيها يمكن أن يكون لها تأثير سلبي على البائع.
- نوع الاستهداف الجغرافي للعملاء الذين ينتمون إلى موقع جغرافي محدد.
- تبحث إستراتيجية الاستهداف المستندة إلى الإنترنت عن العملاء بناءً على نشاط تصفحهم.
- تبحث إستراتيجية الاستهداف السلوكي عن العملاء بناءً على سجل الشراء.
اختر شبكة إعلانية. استخدم المعلومات المتعلقة بجمهورك المستهدف لتقييم الشبكات المختلفة واختيار الشبكة التي تتوافق مع إعلانك. ما يصلح للآخرين لا يجلب لك النجاح بالضرورة. فكر في الطريقة التي تريد بها جذب جمهورك والجاذبية المرئية لإعلانك.
- حدد جمهورك: عملاء الأعمال (B2B) أو المستهلكين. في الوقت نفسه ، اختر التعامل مع العملاء بناءً على الاهتمامات أو التركيبة السكانية.
- ضع في اعتبارك تجربة مستخدم الشبكة مع إعلاناتك. اعتمادًا على الشبكة المستخدمة ، قد يرى العملاء الإعلانات بناءً على كلمة البحث الرئيسية أو المنتج الذي يشترونه أو اهتماماتهم أو مواقعهم.
- اختر شكل إعلان جذاب مرئيًا ومناسبًا للعلامة التجارية وينقل نشاطك التجاري بوضوح.
الإعلانات

الطريقة الثالثة من 4: التواصل مع العملاء من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني

فهم مفهوم التسويق عبر البريد الإلكتروني. تصل رسالة عملك إلى مجموعة من الأشخاص عبر البريد الإلكتروني. نتيجة لذلك ، يمكنك الترويج لعملك والحفاظ على الاتصالات مع العملاء. يمكنك إرسال إعلان أو طلب عمل أو الاتصال بالشراء أو التبرع. هذه طريقة فعالة وغير مكلفة للوصول إلى جمهور كبير. يمكنك أيضًا تقسيم قوائم البريد الإلكتروني وإرسال بريد مختلف إلى عملاء مختلفين.
استخدم البريد التلقائي. استخدم التكنولوجيا الآلية لإرسال آلاف رسائل البريد الإلكتروني إلى العملاء الموجودين في قائمة التسويق الخاصة بك. يمكن للبرنامج تقسيم القائمة ، وإرسال بريد سري ، وأخذ وقت لعملائك في الاعتبار. تشمل الشركات التي تنتج برامج بريدية آلية MailChimp و InfusionSoft و Marketo و HubSpot و Eloqua.
الامتثال للقوانين التي تحكم البريد العشوائي. تعرف على قرار الحكومة بشأن منع ومكافحة الرسائل الاقتحامية (SPAM). يحدد هذا المرسوم اللوائح الخاصة بالبريد الإلكتروني التجاري ، والحق في رفض استلام البريد من العملاء وفرض عقوبة شديدة في حالة المخالفة. تنطبق على جميع رسائل البريد الإلكتروني للأغراض التجارية ، بما في ذلك رسائل البريد الإلكتروني الجماعية ، ورسائل الأعمال الشخصية ، ورسائل الأعمال إلى عملاء الأعمال (B2B) ورسائل البريد الإلكتروني للمستهلكين. .
- يجب تحديد هوية الشخص أو الشركة التي ترسل البريد بوضوح.
- يجب أن يتطابق الموضوع مع المحتوى وليس مضللاً.
- يجب أن تظهر الرسالة بوضوح كإعلان.
- يجب أن يتضمن بريدك عنوانًا جغرافيًا حقيقيًا يخبر العملاء بعنوان عملك.
- يجب تقديم آليات إلغاء الاشتراك الصالحة في غضون 24 ساعة.
- حتى إذا قمت بتعيين شركة أخرى لإدارة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فأنت لا تزال مسؤولاً قانونًا.
قياس التفاعلات والتحويلات. احسب عدد المرات التي فتح فيها العميل بريدًا إلكترونيًا. قم أيضًا بقياس عدد المرات التي تحدث فيها حملات البريد الإلكتروني زيارات الموقع. تقييم معدل التحويل من الخطاب المفتوح للشراء. تحديد إجمالي الإيرادات المتلقاة من كل حملة بريدية. استخدم هذه المعلومات لتصميم أوقات تسليم البريد الإلكتروني في المستقبل. الإعلانات

الطريقة 4 من 4: زيادة المبيعات مع التسويق بالعمولة

فهم مفهوم التسويق بالعمولة. مع التسويق بالعمولة ، فإنك توافق على الترويج للمنتجات ذات الصلة على مدونتك أو صفحة الويب الخاصة بك باستخدام الأزرار التابعة. عندما ينقر مستخدم في مدونة أو موقع ويب على هذه الروابط ، تتم إعادة توجيهه إلى موقع الويب الخاص بمورد هذا المنتج. إذا نجحت عملية الشراء ، فستحصل على عمولة. يمكن أن تتراوح العمولات على الشراء من 20000 دونج فيتنامي إلى 200000 دونج فيتنامي ، اعتمادًا على نوع المنتج الذي تروج له.
فهم المبادئ الأساسية للتسويق بالعمولة. يقدم الكثير من بائعي التجزئة عبر الإنترنت للمنتجات أو الخدمات برامج ترويجية تابعة. إذا قررت الاشتراك في برنامج تابع لشركة ما ، فستحصل على الرابط الخاضع للإشراف لتضمينه في مدونتك. عندما ينقر زائر مدونتك على هذا الرابط ، سيقوم الرابط بتخزين ملف تعريف ارتباط على متصفحه لفترة زمنية ، مثل 60 يومًا. إذا اشترى الشخص المنتج من موقع المبيعات خلال الفترة المذكورة أعلاه ، فستحصل على عمولة.
- تقدم معظم الشركات روابط نصية أو لافتة أو أزرار مصممة مسبقًا. ما عليك سوى نسخ الرمز ولصقه في موقع الويب لبدء توجيه العملاء إلى الموردين.
- يجوز للعميل حذف ملف تعريف ارتباط المتصفح في أي وقت ، مما يعني أن الرابط لن يعمل بعد الآن.
افهم لماذا يتمتع التسويق بالعمولة بالميزة. إنه غير مكلف. ليس فقط ليس لديك رسوم للمشاركة ، بل لا داعي للقلق أيضًا بشأن تخزين المنتجات أو شحنها أو تقديم خدمات دعم العملاء. في نفس الوقت ، هو مصدر دخل سلبي. يمكنك كسب المال حتى بدون العمل على الكمبيوتر. بعد كل شيء ، يسمح لك التسويق بالعمولة بالعمل من المنزل.
قارن التسويق بالعمولة مع أشكال المدونات الأخرى. هناك طريقة أخرى لكسب المال من خلال مدونة أخرى وهي بيع مساحة إعلانية أو الاشتراك في خدمة توصيل الإعلانات مثل Adsense. مع هذه البرامج ، يتم الدفع لك في كل مرة ينقر فيها عميل على إعلان معروض على موقع الويب الخاص بك.
- يكسب الكثير من الناس الكثير من الإعلانات من خلال امتلاك مئات أو حتى آلاف مواقع الويب. يستخدمون المحتوى المحسن لمحركات البحث (SEO) ، لتوجيه مستخدمي الشبكة إلى صفحاتهم.
- تحصل على عدة مئات من العملات لكل نقرة. تحتاج إلى جذب آلاف الزيارات لتتمكن من كسب بضع عشرات الآلاف يوميًا. إذا كان يجذب ما يكفي ، يمكنك كسب المال من خلال التسويق بالعمولة.
اختر المنتجات المناسبة لجمهورك. فكر في من سيزور مدونتك. إذا كنت تقوم بالتدوين حول الخياطة ، فإن إدخال رابط يروج لأجهزة الرفع لن يفيدك. على الأرجح لا يهتم القارئ بالمنتج على الإطلاق ، مما يعني أنه بغض النظر عن الشراء ، حتى النقر على الرابط يصعب القيام به.
- اسأل نفسك عما إذا كنت تستخدم المنتج وما إذا كان غالبية جمهورك سيستفيد منه. إذا كان الأمر كذلك ، فربما يكون منتجًا جيدًا للإعلانات التابعة.
أعلن عن منتجات ملموسة. المنتجات الملموسة هي سلع يمكن للعملاء شراؤها. تتراوح عمولات المنتجات الملموسة عادة من 4 إلى 10 في المائة. اختر البرنامج التابع لتعيين ملفات تعريف الارتباط التي لا تنتهي صلاحيتها خلال 60 إلى 90 يومًا. نتيجة لذلك ، كلما زاد الوقت الذي يمكنك فيه تلقي عمولتك.
- للعثور على برامج تابعة لمنتج تريد الإعلان عنه ، انتقل إلى الإنترنت وابحث عن "برنامج تابع يروج لاسم منتج". مثل: "برنامج تابع للإعلان قعادة".
- أو ، إذا كنت تبحث عن منتجات في مكانة معينة ، يمكنك البحث عن "برامج التسويق بالعمولة المتخصصة". على سبيل المثال: "برنامج تابع لإعلانات رعاية الأطفال".
منتجات المعلومات الإعلانية. منتج معلومات تم إنشاؤه بواسطة كاتب مدونة (مدون) أو مؤلف آخر لنقل المعرفة أو المهارات. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون دورة أو كتابًا إلكترونيًا. للعثور على هذه البرامج الإعلانية التابعة ، يجب عادةً الاتصال بالمدون أو المؤلف مباشرةً. تتراوح عمولات المنتجات الإعلامية عادة بين 30 و 50٪.
- العمولة عالية جدًا لأن البائع لا يضطر عادةً إلى دفع تكاليف الإنتاج والشحن.
إعلان الخدمة. فكر في الخدمات التي تستخدمها والخدمات التي من المرجح أن يستخدمها القراء. على سبيل المثال ، قد يقوم المدون الذي يكتب عن محتوى رعاية الأطفال بالإعلان عن الدروس الخصوصية أو رعاية الأطفال. مع الخدمة ، من المرجح أن تتلقى عمولة عدة مرات لأن القراء يمكنهم شراء الخدمات المتكررة. عادة ما تتراوح عمولات البرامج التابعة التي تروّج للخدمات بين 15 و 30٪. قد يدفع البعض أعلى ، اعتمادًا على نوع الخدمة المقدمة. الإعلانات