المحتوى

• خطوات
• النصيحة
• تحذير

يجب أن يتم تنفيذ التسويق العقاري بشكل مستمر وبدون توقف. يشبه التسويق في مجال الأعمال "الأكل والتدريب" اليومي. هل يعجبك أنك لا تأكل تفاحة أو تذهب إلى صالة الألعاب الرياضية مرة واحدة وتتوقع أن تفقد 5 أرطال ، هل تمتلك عضلات وطاقة؟ وبالمثل ، لا يمكنك إجراء التسويق مرة واحدة وتوقع بعض النتائج الرائعة. بغض النظر عن مدى روعتك في مجال المبيعات ، فإن النجاح لا يأتي إلا إذا كنت تعرف في نفس الوقت كيفية تسويق المنتجات بفعالية.

خطوات

طريقة 1 من 4: بناء استراتيجية

1. 

   افهم العميل. يقع العملاء في صميم أعمالك العقارية ، وبالتالي ، لكي تتمكن من تلبية احتياجاتهم ، يجب أن يكون لديك فهم واضح لمن هم وما الذي يدفعهم. يمكن أن يكون إعطاء شعور "الاهتمام والعناية الوثيقة" للعملاء أحد أكثر العوامل تأثيرًا في مجال العقارات.
   • اسأل نفسك أسئلة مهمة حول أنواع العملاء الذين سينفقون أموالك. هل هم أغنياء أم فقراء؟ متعلم أم لا؟ كبير أم شاب؟ أعزب أم عائلة أم متقاعد؟ ذكر أم أنثى؟ شركة أم فرد؟ المشتري أم البائع؟ سيؤثر هذا على اللغة المستخدمة في التسويق الخاص بك - والذي يمكن أن يكون له تأثير كبير على قرارات الشراء الخاصة بك أو مراجعات العملاء لعملك. هل يريدون صفقة "قابلة للمساومة" أم عنصر "فاخر للغاية"؟
   • ترسيخ الصورة النفسية للعميل الذي تريد خدمته وتطبيقها عند بناء حملتك التسويقية.تأكد من أن الرسالة موجهة إلى هذا الجمهور وليس إلى مجموعة عامة. ابذل جهدًا حقيقيًا للتواصل مع عملائك المثاليين.
   • فكر في قطاعات السوق التي قد يكون عملاؤك فيها. إذا كنت تقدم خدمات عقارية للأغراض المنزلية والتجارية ، فستحتاج على الأرجح إلى تسويقها بشكل فردي. أمثلة أخرى للتجزئة هي العمر والدخل.
   • تذكر أن العمل دائمًا يتعلق بخدمة الآخرين. هنا ، الشخص الوحيد الذي يدفع لك هو الزبون. كلما ركزت على خدمتهم ، زادت احتمالية تحقيق النجاح.

2. 

   
   
   مراجعة العقارات. استراتيجية التسويق للمكاتب ومساحات البيع بالتجزئة والمنازل مختلفة تمامًا. من المهم التركيز على الاستخدام المقصود لكل عقار من أجل التنبؤ برغبات العميل.
   • عملاء الأحياء منخفضة الكثافة هم أولئك الذين يبحثون غالبًا عن منازل عائلية واحدة. ربما لديهم أطفال وحيوانات أليفة ويهتمون أكثر بالأحياء الهادئة والهادئة بالقرب من المدارس أو المناطق النائية والخاصة.
   • مجموعات العملاء السكنية المزدحمة هم أولئك الذين يريدون العيش في مبنى مع أشخاص آخرين ، مثل شقة أو شقة فاخرة أو مبنى شاهق. غالبًا ما يتم تقدير الراحة ومساحة المعيشة والمرافق المرتبطة بها ، وبالتالي فإن تسليط الضوء على هذه الجوانب يمكن أن يساعدك في جذب المزيد من هذا الجمهور.
   • تشمل المباني التجارية مساحات تجارية ومكاتب. نظرًا لأنه سيكون مكانًا للعمل والأعمال لشخص ما ، فإن كلمات مثل "مشغول" و "وسائل نقل ملائمة" و "رائع" يمكن أن تساعد في جعل عقاراتك أكثر جاذبية بالنسبة لهم. .
   • يمكن أن تصبح العقارات الصناعية أكثر جاذبية عندما يتم تسليط الضوء على راحة النقل ، مع وجود مساحة للمصانع والمستودعات.

3. 

   
   
   قارن بين العقارات السكنية والتجارية. مصدر القلق الرئيسي الوحيد في العقارات التجارية هو الربحية. يتضمن بيع وتأجير واستخدام العقارات لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار. من المرجح أن يكون قرارًا من مجلس الإدارة بأكمله أو مجلس الإدارة بدلاً من مجرد فرد واحد.
   • على النقيض من ذلك ، غالبًا ما يكون قرار شراء العقارات السكنية قرارًا شخصيًا وعاطفيًا. يمكن لبعض مستثمري العقارات السكنية الشراء "لإعادة البيع" أو الثراء عن طريق شراء منزل أو شقة مزدوجة (لأسرتين) للتأجير. ومع ذلك ، في هذا الجزء ، يكون معظم المشترين من الأفراد أو العائلات الذين يبحثون عن مكان خاص بهم.
   • إذا كنت ترغب في شراء العقارات التجارية أو بيعها أو تأجيرها كوكيل ، فيجب أن تكون قادرًا على إيجاد مكان للإيجار لشخص محتاج وتحقيق ربح للمالك أو المؤجر والمستثمر.

4. 

   
   
   قم بإجراء تحليل SWOT. SWOT تعني نقاط القوة - نقاط القوة والضعف - نقاط الضعف والفرص - الفرص والتهديدات - التهديدات. على الرغم من أن تحليل SWOT قد تم تصميمه في الأصل للمساعدة في التخطيط الاستراتيجي التنافسي ، إلا أنه يمكن استخدامه أيضًا للتسويق. يجب أن يكون تحليل SWOT هو الخطوة الأولى في خطة التسويق الخاصة بك. يمكن أن يساعدك على فهم عملك بشكل أفضل من أجل تحسين قدرتك على تحديد العميل المثالي. الهدف هنا هو تحويل الضعف إلى ميزة وتحويل المخاطرة إلى فرصة.
   • نقاط القوة والضعف هي عوامل داخلية للشركة. على سبيل المثال ، يعد الموقع الاستراتيجي الرائع نقطة قوة ويمكن أن يكون الضعف هو نقص الاستثمار الرأسمالي.
   • الفرص والتهديدات هي عوامل خارجية تؤثر على شركتك. على سبيل المثال ، يعد الانتقال بلا هوادة إلى منطقتك فرصة وظهور منافسين جدد يمثل مخاطرة.
   • بمجرد أن تعرف نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لديك ، يمكنك إنشاء مصفوفة للمساعدة في إنشاء إستراتيجية تستند إلى ارتباط العديد من العوامل. على سبيل المثال ، يمكنك بناء إستراتيجية تستند إلى موازنة نقاط القوة والفرص الحالية.

5. 

   حدد الأهداف وتخطيط المهمة. من المرجح أن يكون هدفك مرتبطًا بالدخل ، حيث تتمثل الإستراتيجية العامة في بيع / تأجير الكثير من العقارات و / أو كسب الكثير من العمولات. لتحقيق هذه الأهداف ، يجب أن يكون لديك خطة لما تريد القيام به والمدة التي تريد القيام بها. أولاً ، قم بعمل قائمة بالمهام التي يجب إكمالها من أجل إطلاق حملة تسويقية ناجحة والتنبؤ بوقت إنجاز معقول. بعد ذلك ، ضعهم على الجدول. تحمل المسؤولية عن تلك المعالم.
   • لكل من المهمات قصيرة وطويلة الأجل. وهذا يعني أنك قد ترغب في الاتصال ، وطلب أسعار الإعلانات للصحف المختلفة في عطلات نهاية الأسبوع ، وإكمال الإعلانات ، ونشر الصحف في غضون شهرين ، وإعداد إعلانات العطلات الجديدة ليتم إصدارها كل شهر. في الأشهر الأربعة المقبلة.
   • اقض الكثير من الوقت في التطوير.

6. 

   كن أنيقًا ومنظمًا. احتفظ بكل شيء في ملف. أو ، إذا كنت معتادًا على البيانات الإلكترونية ، فتأكد من أن جميع ملفاتك ومجلداتك محددة بالتاريخ ومن أسماءها بوضوح. لا تترك فقط مجموعة من المستندات الفوضوية المجهولة مبعثرة في جميع أنحاء جهاز الكمبيوتر الخاص بك.
   • سجل كل شيء. حتى لو كانت هناك أفكار لا حصر لها ، فلن تكون ذات فائدة كبيرة إذا لم تترك رأسك أبدًا. التدوين هو بداية جيدة في استكمال الاستراتيجية.
   • احصل على دفتر ملاحظات أو دفتر ملاحظات أو لوح أبيض من متجر القرطاسية أو حتى تدوين ملاحظات على هاتفك.
   الإعلانات

طريقة 2 من 4: استخدام تقنيات التسويق التقليدية

1. 

   باستخدام MLS - خدمة قوائم العقارات. "MLS" هو مصطلح وساطة يستخدم لخدمة قائمة الممتلكات متعددة المصادر. هذه خدمة توفر كميات هائلة من المعلومات والانتماءات المهنية التي يمكن أن تحقق قيمة هائلة في التسويق الخاص بك. كل MLS هي منظمة محلية يديرها مجموعة من الوسطاء هناك. ستحتاج إلى إجراء بعض عمليات البحث لتحديد MLS في منطقتك المستهدفة.
   • تقدم العديد من المواقع على الإنترنت خدمات قوائم العقارات المحلية ، لكنها غالبًا ما تكون غير مكتملة. جرب أكثر من موقع للعثور على أفضل MLS.
   • لا تخدم هذه الخدمات عمومًا موضوعات غير وكلاء ، كما هو الحال في معاملة FSBO العقارية (القائمة الذاتية).
   • عادة ما يكون لكل MLS رسوم قائمة منفصلة.

2. 

   أرسل البريد مباشرة إلى العملاء المحتملين. يعد استخدام البريد المباشر إحدى طرق إرسال رسالة إلى عدد كبير من العملاء المحتملين. نظرًا لأن البريد الإلكتروني أصبح أقل شيوعًا ، فسيتم تمييز كل حرف بشكل أكبر قليلاً. كما أنه يساعد على إيصال الرسالة إلى جمهورك المستهدف مباشرة.
   • استخدم ورق شديد اللمعان.
   • اقض بعض الوقت في تصميم الحزمة الخاصة بك. استخدم الصور الملونة وقم بتضمين صور المواقع التي تريد إثارة الاهتمام بعملائك.
   • حاول تقديم أشياء مفيدة ، مثل عرض معلومات عن المنزل أو أفضل وقت في السنة للانتقال / العمل - لا تركز فقط على التسويق الذاتي.
   • إذا كان يستهدف العديد من الأشخاص ، ففكر في شراء ترخيص للبريد الجماعي من مكتب البريد. بهذه الطريقة ، بدلاً من ختم كل طرد ، يمكنك إرسال مبلغ كبير في كل مرة بأقل من تكلفة إرساله بشكل فردي. بشكل عام ، الحد الأدنى للخصم للبريد بالجملة هو ما بين 300 و 500 طرد.

3. 

   التسويق عبر الهاتف. لقد أصبح هذا وسيصبح وسيلة لإيصال رسائل النجاح للشركات. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل الاتصال بالعملاء القدامى أو إجراء مكالمات جماعية للعملاء المحتملين من خلال مركز الاتصال. كن حذرًا عند الاتصال بالعملاء المحتملين لأنه يمكن اعتبار ذلك طريقة تسويق قوية جدًا.
   • اكتشف مدى رضا عملائك القدامى بعد الانتقال إلى مكان جديد.
   • الاتصال بالعملاء الحاليين ، معلومات حول قائمة العقارات الجديدة.
   • اتصل بالعقارات المدرجة للبيع من قبل المالك.
   • في الولايات المتحدة ، تحظر لجنة التجارة الفيدرالية إجراء المكالمات التلقائية أو المسجلة مسبقًا في معظم الحالات. إذا حصلت على موافقة مسبقة من عميلك ، فقد يُسمح لك بالقيام بذلك.ومع ذلك ، بشكل عام ، لا يزال يتعين عليك تجنب استخدام هذه الطريقة وبدلاً من ذلك ، يمكنك إجراء مكالمات "مباشرة" لإظهار الاهتمام بها.

4. 

   استخدم الصحف والمجلات. بالنسبة للعديد من وكلاء العقارات ، يمكن أن يكون الإعلان في الصحف أو المجلات وسيلة فعالة للتسويق. تقدم العديد من الوحدات إعلانات ملونة بجانب الأبيض والأسود بأسعار مختلفة لمديري الأراضي.
   • الإعلانات في الصحف أو المجلات. يمكن أن يكون الإعلان في صحيفة أو مجلة يقرأها السوق المستهدف بشكل متكرر استراتيجية تسويقية فعالة.
   • ميزة الصحيفة على المستوى الوطني ، مثل Nguoi Lao Dong ، هي عدد قراءها الكبير. ومع ذلك ، فهو نهج موزع للغاية. قد لا يكون هناك العديد من العملاء المحتملين في منطقتك.
   • حاول الإعلان في الصحف والمجلات المحلية أو الإقليمية. إنهم يستهدفون منطقة معينة ومن المرجح أن يجلبوا المزيد من العملاء في المنطقة.
   • اكتب عمودًا عن الإسكان والعقارات في منطقتك لصحيفة أو مجلة محلية لزيادة الوعي في مجتمعك.
   • اكتب بيانات صحفية تتعلق بممتلكاتك المميزة أو حملات التسويق المختلفة.

5. 

   إنشاء رسالة إخبارية. يمكنك الترويج لعملك من خلال الرسائل الإخبارية المرسلة إلى العملاء بالبريد أو البريد الإلكتروني أو على موقع الويب الخاص بك.
   • يمكن أن تساعدك الرسائل الإخبارية التي تحتوي على معلومات مصممة خصيصًا لأصحاب المنازل أو العملاء الذين يتداولون في المستقبل القريب على البقاء على اتصال والإشارة إلى الجمهور المناسب.
   • تأكد من تضمين محتوى عقاري مثير للاهتمام ونصائح من شأنها تشجيع العملاء على مواصلة قراءة الأخبار لفترة طويلة بعد اكتمال المعاملة.

6. 

   نشر الإعلانات في دفتر الهاتف. الإدراج والإعلان في القسم التجاري من أدلة الهاتف في المنطقة المستهدفة يظل تسويقًا ذا قيمة لبعض الصناعات. ومع ذلك ، أصبحت أدلة الهاتف أقل شيوعًا ، حيث لم تعد بعض الأماكن بحاجة إلى تعليمات من شركات الهاتف.

7. 

   الإعلان على السبورة البحر. يمكن أن تكون مساحة الإعلان على اللوحات الإعلانية واللافتات فعالة للغاية من حيث التكلفة إذا تم تصميمها وتقديمها بشكل صحيح. خلاصة القول هنا هي وضع الإعلانات في منطقة ذات حركة مرور عالية حيث سيراها المزيد من الأشخاص ويقومون بتدوير الإعلانات بانتظام للحفاظ على اهتمام العملاء.
   • تسمح بعض اللوحات الإعلانية عالية التقنية حتى بتشغيل إعلانات الفيديو على لوحات كبيرة بسعر أعلى.
   • إذا كنت تنشر صورًا لنفسك في إعلان ، فاستخدم لقطة شخصية احترافية.
   • استعن بمصور محترف لالتقاط صور للعقار الخاص بك.
   • استثمر في توظيف التصميم الجرافيكي لتحسين جودة الإعلان.

8. 

   أعلن في الراديو أو التلفزيون. يمكن أن يساعدك الإعلان على الراديو أو التلفزيون في الوصول إلى جمهور / جمهور كبير. إذا كانت المشكلة كبيرة ، فابحث عن طرق للتسويق في محطات الإذاعة والتلفزيون العامة.
   • اجمع تعليقات العملاء حول تجربتك في استخدام خدمات وكالتك.
   • اصطحب العملاء إلى ممتلكاتهم الجديدة.
   • بناء مقدمة جيدة. إنها إعلانات قصيرة أو مقدمات مثالية للراديو أو التلفزيون. الفكرة هنا هي أن تكون قادرًا على تقديم كل ما يجب قوله في فترة زمنية قصيرة جدًا ، فقط وقت كافٍ أو أقل مع ارتفاع المصعد. التركيز والممارسة على تقديم إعلان جيد. سيكون مفيدًا أيضًا في المحادثات وجهًا لوجه.

9. 

   يرجى تقديم من العملاء المتاحين. إذا كان لديك عملاء راضون عن خدمتك ، اطلب منهم مساعدتك في الحصول على المزيد من العملاء. هذا يسمى العملاء الفائزين من خلال الإحالات. يسعد معظم العملاء الذين يسعدون بالخدمة أن يخبروا الناس عنك ، لكنهم عادة لا يفكرون في الأمر ما لم تمنحهم سببًا أو تشجيعًا معينًا.
   • تتم معظم المعاملات العقارية من خلال الإحالات والكلمات الشفهية.
   • إذا كانوا يسعون لمكافأة العملاء الذين يجلبون لك عملاء جدد أو يثمنون لك ، فسوف يفعلون ذلك في كثير من الأحيان وحماس. يمكن أن تكون مكافأة نقدية أو بطاقة هدايا أو سلة هدايا.
   • لا تنس تسويق برنامج الإحالة هذا. لكي ينجح هذا النوع من التسويق ، يجب إعلام العملاء الحاليين به. يمكن القيام بذلك من خلال التبادل المباشر أو توقيع اتفاقية أو عبر الشبكة.

10. 

    أرسل الهدايا إلى العملاء المهمين. أرسل بطاقات أو هدايا صغيرة للعملاء المهمين في الأوقات المناسبة. يمكنك أيضًا استغلال هذه المناسبة لتذكيرهم ببرنامج الإحالة.
    • أعياد الميلاد والعطلات هي أوقات رائعة للتواصل مع العملاء القدامى والحاليين.
    • يمكن لبطاقات الهدايا ، حتى لو كانت مجرد قهوة أو هدايا صغيرة أخرى ، أن تفعل الكثير في بناء العلاقات.
    • هدايا هووسورمينغ هي طريقة رائعة لإتمام صفقات المنزل.

11. 

    بناء شبكة. تُعد غرفة التجارة والمنظمات الخدمية والمجموعات والمؤسسات الأخرى طريقة رائعة للتواصل مع العملاء المحتملين وأصحاب الأعمال الآخرين. انضم إلى أكبر عدد ممكن من المجموعات التي تناسب أهدافك.
    • المفتاح هنا هو أن تكون نشطًا في المنظمات التي تنضم إليها. موجود فقط كعضو غير فعال مثل المشاركة بنشاط في أنشطة المنظمة. احضر الاجتماعات والأحداث وتواصل مع الناس قدر الإمكان.
    • لا تنس البحث عن علاقة متبادلة المنفعة. سيرسل الناس المزيد من العملاء عندما ترد لصالحك.
    • تأكد من أنك لا تروج بشكل صارخ لأعمالك العقارية على الإطلاق. يجب أن تساهم بقيمة معينة لهذه المنظمات أثناء مشاركة المعلومات والخبرات التجارية عند الاقتضاء.
    • رعاية الحدث. طريقة جيدة للحصول على موطئ قدم في مثل هذه المنظمة هي الرعاية بطريقة ما. توفر الأحداث مثل المهرجانات أو العشاء أو المسابقات أو المزادات الفرصة لبناء روابط قوية مع المنظمة.

12. 

    حضور اجتماع الوسيط. إذا كنت تعمل في مجال العقارات التجارية ، فإن حضور تجمعات السماسرة يعد طريقة رائعة لتسويق المنتجات المعروضة للبيع أو الإيجار. عادة ما يتم رعاية هذه الاجتماعات من قبل شركة أو منظمة محلية. إنها أيضًا مكان رائع لبناء شبكتك. الإعلانات

طريقة 3 من 4: تطبيق تقنيات التسويق الإلكتروني

1. 

   أنشئ موقعًا على شبكة الإنترنت. الموقع هو الوسيلة المثالية لإدراج قوائم العقارات مع جميع العملاء المحتملين. في بعض الأحيان ، يكون عملاؤك المحددين ليسوا محليين وقد يكون من الصعب تسويقهم بشكل تقليدي. اليوم ، تحتاج كل شركة عقارية تقريبًا إلى موقع ويب في جهودها التسويقية. حتى أن بعض العملاء يتوقعون أن تكون كل الأعمال التجارية المشروعة عبر الإنترنت.
   • تأكد من تحسين موقع الويب الخاص بك في البحث عبر الإنترنت. يمكن أن يؤدي تحسين استراتيجية تحسين محركات البحث إلى زيادة اهتمام عملك. خذ الوقت الكافي لإجراء تعديلات للتأكد من أن اللغة المستخدمة في الموقع تطابق ما يستخدمه المستخدمون للبحث على الإنترنت.
   • فكر في حملة إعلانية بنظام الدفع بالنقرة. إذا تم إجراء عملك على موقع ويب أو على الأقل ، فإن موقع الويب مرتبط ارتباطًا وثيقًا بتشكيل أعمالك ، ففكر في استخدام حملة إعلانية بنظام الدفع لكل نقرة لدفع عملك. العديد من العملاء المستهدفين.
   • ضع أهدافًا لكل من الكلمات الرئيسية التي تريد استخدامها وأنواع العملاء الذين سيحققون أفضل النتائج. ستستخدم هذه المعلومات لاحقًا ، عند إعداد حملتك التسويقية.
   • قم بتضمين زر متابعة اجتماعي على موقع الويب الخاص بك. هذه هي الطريقة التي يمكن بها للأشخاص تعزيز تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي بسهولة. تأكد من وضع هذه الأزرار في مكان بارز في جميع الصفحات.
   • توفير أدوات أو خدمات مجانية على الموقع. من خلال توفير موارد مفيدة لعملائك ، فإنك تبني الثقة فيهم.يمكنك إضافة محرك بحث عن العقارات بناءً على المعايير ، وحساب أقساط الرهن العقاري الشهرية (EMI) ، وتقدير قيمة المنزل ، واختيار المنطقة المناسبة على الصفحة. يمكنك أيضًا تقديم خدمة استشارية مجانية "دردشة" للإجابة على جميع الأسئلة العقارية للعملاء المحتملين.

2. 

   استفد من الشبكة / وسائل التواصل الاجتماعي. مع انتشار شبكات التواصل الاجتماعي هذه الأيام ، يمكنها أن تلعب دورًا مهمًا في تسويق عملك. تُستخدم عدة طرق لتسويق شركة صغيرة عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
   • على وسائل التواصل الاجتماعي ، ركز على مزايا العملاء بدلاً من ميزات العقارات. بعبارة أخرى ، لا تركز على العقارات التي تتمتع بوسائل راحة معينة. بدلاً من ذلك ، ينصب تركيزك على تلبية احتياجات المشترين أو البائعين أو المستأجرين.
   • استخدم أدوات الوسائط الاجتماعية التي يستخدمها عملاؤك. يمكن أن يشمل ذلك موقعًا للتواصل الاجتماعي أو مدونة أو موقع مدونة مصغرة ، مثل:
     • موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك
     • تويتر
     • انستغرام
     • بينتيريست
   • استفد من أنواع المحتوى المختلفة ، من النص والصور إلى التسجيلات ومقاطع الفيديو. غالبًا ما يولي عملاؤك مزيدًا من الاهتمام لوجودك عبر الإنترنت إذا كانت هناك طرق لا حصر لها يمكنهم التفاعل. يمكنك حتى نشر مقطع فيديو لرحلة إلى الممتلكات الخاصة بك.
   • ابق نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي. امتلاك حساب لا يكفي. يجب أن تكون متصلاً بالإنترنت لجذب انتباه عملائك. قم بجدولة محتوى جديد بشكل منتظم ، مرة واحدة على الأقل في الأسبوع.
   • ادعُ الأصدقاء والعائلة وزملاء العمل والعملاء السابقين لإبداء الإعجاب بصفحتك على وسائل التواصل الاجتماعي أو متابعتها حتى يتمكنوا من قراءة رسائلك المنشورة ومشاركتها. عند تصميم المحتوى ، تأكد من رغبة الأشخاص في مشاركته و "الإعجاب" به.

3. 

   ابدأ حملة بريد إلكتروني. "انفجار البريد الإلكتروني" ، وهو الأسلوب الذي يتم من خلاله إرسال رسالة إلى عدد كبير من المشتركين في نفس الوقت ، هو أسلوب شائع للغاية. لا تنسَ جمع عناوين البريد الإلكتروني لعملائك وعملائك المحتملين. احرص على عدم إرسال الكثير ، وإلا فقد يتم تمييز بريدك الإلكتروني على أنه بريد عشوائي.
   • بينما اتضح أن للتسويق الإلكتروني بهذه الطريقة تأثير ضئيل ، تظهر الأبحاث أنه فعال بالفعل في مجال العقارات.
   • شجع العملاء على مشاركة المحتوى الخاص بك عن طريق إضافة زر مشاركة في رسالة بريد إلكتروني.
   • قم بإعداد نموذج اشتراك البريد الإلكتروني على موقع الويب.
   • استخدم اسم المشترك والمعلومات الأخرى من تفاعلاتك لتجعل البريد الإلكتروني حميميًا. يكون هذا أكثر صعوبة عند إرسال كميات كبيرة من رسائل البريد الإلكتروني مرة واحدة.

4. 

   إدارة البيانات العامة. تطبيق إدارة البيانات المشترك الذي يسمح بربط المواقع والحسابات عبر الإنترنت معًا ثم في نفس الوقت أو في نفس الجدول الزمني ، نشر المحتوى على منصات متعددة عبر الإنترنت. يمكن أن تلعب دورًا رئيسيًا في إدارة حجم المواد عبر الإنترنت الذي لا يمكن التحكم فيه.
   • مشاركة محتوى عقارات الآخرين. بفضل ذلك ، يمكنك إنشاء روابط احترافية بسرعة. من المرجح أن يدعم شخص آخر مقاييس الوسائط الاجتماعية الخاصة بك عندما تفعل نفس الشيء معهم بنفسك.
   • انشر المحتوى في أكبر عدد ممكن من الأماكن. نتيجة لذلك ، كشف طرق لا حصر لها للوصول إليك للعملاء المحتملين. قد لا يتمكن زوار مدونتك من زيارة صفحتك على Facebook ، وبالتالي فإن إدارة البيانات العامة يمكن أن تزيد من فرص رؤية عملائك للمحتوى الخاص بك.
   الإعلانات

طريقة 4 من 4: استخدم نهجًا غير تقليدي

1. 

   أعلن في أماكن غريبة. يُعد وضع علامتك التجارية في مكان غير متوقع طريقة سريعة لتميز نفسك. بفضل ذلك ، يتذكر الناس المزيد عن شركتك. يمكن للمواقع غير العادية أن تساعد علامتك التجارية في التميز عن منافسيك الإقليميين.
   • التسويق على النقل. هناك طرق عديدة للإعلان داخل السيارة ، منها الملصقات الإعلانية ، والملصقات ، وأغطية السيارات وما شابه.
   • انشر اعلانات في السينما. غالبًا ما تعرض المسارح الإعلانات قبل أن تبدأ في دخول الأفلام. تعتبر الشاشات الكبيرة طريقة رائعة لإظهار جمال العقارات الخاصة بك.
   • اكتب رسائل سماوية. يوجد في العديد من الأماكن شركات تقدم خدمات الكتابة في السماء. ألق نظرة على السماء في منطقتك. تأكد من تحديد موعد قياسي واكتب رسالتك في مكان يراها معظم الناس.
   • توزيع مجاني للملصقات. الفكرة وراء ذلك هي أن بعض الأشخاص سيلتصقون بها في أماكن عشوائية ، وينثرون الشعارات وأسماء الشركات نيابة عنك.

2. 

   تعرف على الشركات التي تحتل الصدارة. انظر إلى ما يفعله المنافسون والمطلعون في الصناعة لتسويق أعمالهم. قد يعملون من أجلك أيضًا.
   • بناء علامة تجارية قوية. تظهر الأبحاث أن الناس يميلون إلى تذكر الشركات العقارية التي تحمل علامة تجارية يمثلها شعار جذاب.
   • طور رسالتك. تقوم الشركة الكبيرة بتعديل إستراتيجيتها التسويقية للحفاظ على ميزتها. يمكن أن يكون هذا مفيدًا لك أيضًا. يمكن أن يساعدك بناء "مقولة شائعة" مرتبطة بعلامة تجارية قوية ، تقول إنها تحتوي على قيمة الشركة. من منا لم يسمع مقولة "إذا أردت ، تحرك" ، أليس كذلك؟
   • ضع لنفسك ميزانية تسويق جيدة. لا شيء يمكن أن يفسد جهودك التسويقية مثل نقص رأس المال. التسويق جزء مهم من ميزانية الأعمال الكبيرة.
   • انظر إلى تواجد منافسيك عبر الإنترنت في منطقتك وتعرف على استراتيجيات نجاحهم.

3. 

   تسويق حرب العصابات. هذه طريقة تسويق كانت شائعة مؤخرًا ، باستخدام تفاعلات مفاجئة و / أو غير منتظمة للترويج للمنتجات. استنادًا إلى التسويق الفيروسي والشفهي ، يكون مفيدًا للشركات الصغيرة بميزانية محدودة عندما توزع بشكل أساسي رسالة منتجها مجانًا. يمكن النظر إلى هذا النوع من التسويق على أنه تسويق "حاد" أو "يسعى إلى جذب الانتباه" ، وغالبًا ما يكون أكثر جاذبية للشباب. تسويق حرب العصابات متنوع تمامًا.
   • يعتمد التسويق الفيروسي على تصور أن المستخدمين يحبون مشاركة محتوى مثير للاهتمام. من خلال إنشاء محتوى موقع مذهل أو مذهل ومشاركة المستخدمين على مواقع مختلفة ، تكمن الفكرة في أن حركة مرور الويب يمكن أن تصل إلى الحد الأقصى ، مما يؤدي إلى حدوث انفجار. عظيم في التسويق.
   • التسويق الذكي عبارة عن إستراتيجية تقوم فيها بالضغط على حدث يرعاه منافس ، مثل التواجد في منزل نموذجي تابع لوكالة أخرى لاختيار عملائها. يمكن اعتبار هذا طريقة هجومية للغاية.
   • تغليف الأنسجة هو شكل من أشكال تسويق حرب العصابات حيث يتم تمييز المناشف الورقية أو غيرها من السلع الملائمة برسالة ترويجية للشركة. في هذه المرحلة ، يُنظر إلى التسويق على أنه طويل الأجل لأنه سيستمر في نقل الرسالة عند استخدام المنتج بالكامل. يمكن للمنتجات التي تحمل شعارك ، مثل الشموع أو علب المناديل أو أحمر الشفاه ، أن تحقق هذا الهدف.
   الإعلانات

النصيحة

• ضع في اعتبارك أخذ بعض دورات ريادة الأعمال والأعمال والعقارات والتسويق من مؤسسات مرموقة. هم يستحقون الاستثمار.
• مكتبتك المحلية هي مصدر قيم للكتب والدوريات التي يمكن أن تساعدك على تسويق أعمالك العقارية.

تحذير

• على الرغم من كثرة الإعلانات لمبيعات العقارات ، كن انتقائيًا. تعرف على مالك أي شيء قبل شرائه. يعد عدد لا يحصى من الناس بالثروة ، ولكن القليل منهم فقط يمكنهم تقديم معلومات مفيدة حقًا.
• بعض استثمارات التسويق لن تؤتي ثمارها. في بعض الأحيان ، يخسرون المال. توقع ذلك ، لكن لا تقلق كثيرًا. سوف تتعلم من الفشل وتحسن إستراتيجيتك التسويقية لتستمر في التطور.