المحتوى

• خطوات
• النصيحة

قد يبدو إنشاء الإعلانات التي تقنع العملاء المحتملين مهمة شاقة. ومع ذلك ، فهو ليس بهذه التعقيد. في الواقع هنا ، كلما كان ذلك أبسط كان ذلك أفضل. نتيجة للذكاء والإبداع وهوية العلامة التجارية ، يكاد يكون الإعلان لا غنى عنه في السوق الاقتصادية اليوم. في البيئة الرقمية ، يتغير الإعلان بسرعة. العديد من الشركات لديها استخدام ضئيل أو معدوم للإعلان التقليدي وتعتمد بالكامل على شبكات التواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، في حين أن النظام الأساسي يمكن أن يتغير على مر السنين ، فإن المحتوى الأساسي في الإعلان يظل كما هو. راجع الخطوات أدناه لتخطيط إعلاناتك وكتابتها وتصميمها واختبارها.

خطوات

جزء 1 من 4: افهم جمهورك

1. 

   
   
   حدد جمهورك المستهدف. ربما يجذب عملك أو منتجك جمهورًا عريضًا نسبيًا ، ولكن لكي تكون فعالًا في كثير من الأحيان ، يجب عليك فقط استهداف هذه المجموعة الفرعية المحددة من هذه المجموعة السكانية. لا يمكن لإعلان واحد أن يجتذب أو يستهدف كل جمهور: هذا شيء يجب أن نقبله للنظر في من هم العملاء الأكثر أهمية في المشروع الحالي. مثل:
   • إذا كنت تعلن عن عربة أطفال ، فمن المرجح أن يكون جمهورك شخصًا لديه أطفال صغار بدلاً من النساء غير المتزوجات.
   • إذا كنت تروج لبطاقة رسومات ، فقد يتعين على جمهورك معرفة القليل عن أجهزة الكمبيوتر لإدراك أن بطاقة الرسومات القديمة بحاجة إلى ترقية.

2. 

   
   
   صِف جمهورك المستهدف. هنا ، كلما كان الوصف أكثر تفصيلاً ، كلما كان إعلانك أكثر فعالية ويصل إلى الجمهور المناسب. ضع في اعتبارك جمهورك المستهدف ، واسأل نفسك الأسئلة التالية:
   • ما الفئة العمرية والجنس هم؟
   • هل يعيشون في مدن كبيرة أم في مناطق ريفية؟
   • ما نطاق دخلهم؟ هل هم مديرين تنفيذيين أثرياء أم طلاب جامعيين ذوي ميزانية محدودة؟
   • ما هي المنتجات الأخرى التي يستخدمونها أو يستمتعون بها؟ هل يستخدمون منتجات شركتك الأخرى؟

3. 

   
   
   صف العلاقة بين العميل المستهدف ومنتجك. بعد وصف المعلومات الديموغرافية ونمط الحياة الأساسية للعميل المستهدف ، حان الوقت للنظر في تفاعلات الشخص مع منتجك المحدد. ضع في اعتبارك النقاط التالية:
   • هل سيستخدمونها؟ هل سيستخدمونها على الفور أم عند الحاجة فقط؟
   • كم مرة سوف يستخدمونها؟ مرة واحدة فقط؟ اليومي؟ أسبوعي؟
   • هل سيرون مزايا / وظائف المنتج على الفور أم سيتعين عليك إظهارها؟

4. 

   تحديد المنافسين. نأمل أن تكون قد أخذت المنافسة في الحسبان عند تصميم منتجك. في هذه المرحلة ، يجب أن تضع في اعتبارك كيف يمكن لإعلانك أن يتحدى (أو يكمل) بشكل صريح جهود منافسيك الإعلانية وكيف سيستجيبون على الأرجح للإعلانات القادمة منك. .
   • سؤال: هل يقدم المنتج الموجود حاليًا في السوق نفس وظائف منتجك؟ إذا كان الأمر كذلك ، ركز على الاختلافات ، خاصةً على كيفية تفوق منتجك على المنافسة.

5. 

   صِف السوق الحالي. ضع في اعتبارك الوضع الحالي لمنتجك في السوق. هل هذا هو العنصر "الساخن" والشائع؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل يمكنك تمييز منتجك عن المنتجات المتوفرة في السوق وكيف يمكنك فعل ذلك؟ يجب عليك أيضًا مراعاة المشهد التنافسي والعملاء الذين يدخلون السوق. الرجاء الإجابة على الأسئلة التالية:
   • هل يثق العملاء / يعترفون بعلامتك التجارية أم لا؟
   • هل تأمل في إقناع المستخدمين الحاليين لمنتج منافسك بالانتقال إلى منتجك؟
   • هل تستهدف الأشخاص الذين لم يجدوا المنتج لمشكلتهم؟ مجرد هل منتجك يفعل ذلك؟

6. 

   تطوير الإستراتيجية. استنادًا إلى المعلومات التي جمعتها حول جمهورك المستهدف وكيف من المحتمل أن يشاهدوا منتجك ، فأنت الآن جاهز لاستراتيجية إعلانية. يجب أن تراعي استراتيجيتك العوامل الثلاثة التالية: الشركة (أنت) ، والعميل (الاسم الأخير ، والجمهور المستهدف) والمنافسة (في اللغة الإنجليزية ، يشار إلى هذه الثلاثة أيضًا باسم 3C: الشركة. ، العميل والمنافسة).
   • على الرغم من أن هذا موضوع معقد ، إذا ركزت على الرغبات ونقاط القوة والإجراءات المستقبلية المحتملة لثلاثة لاعبين في السوق (أنت وعملائك ومنافسيك) ، إذن سيتمكن أي شخص من صياغة استراتيجية معقدة.
   الإعلانات

جزء 2 من 4: كتابة الإعلانات

1. 

   ابحث عن عبارات جذابة وجذابة. يجب أن تكون هذه الجملة قصيرة وحلوة: يحتاج المنتج المتوسط ​​بحد أقصى من ست إلى سبع كلمات. إذا قرأت جملة بصوت عالٍ وشعرت بالمعنى ، فأعد كتابتها. مهما كان الأمر ، فإنه يحتاج إلى جذب الانتباه وإقناع العملاء بأن منتجك مختلف عن أي منتج آخر. يمكنك استخدام:
   • القوافي - "عندما تحتاج إلى الورق ، تذكر سايغون"
   • النكتة - "طلاء نيبون - طلاء بعقب جميل!"
   • لعبة الكلمات - "كل كلمة" قبلة "تبدأ بـ" كاي "
   • الصورة الإبداعية - الصفحة الصفراء: "استخدم اليدين بدلاً من القدمين"
   • استعارة - "جزء أساسي من الحياة"
   • تناسق رجوع - "نفس الجلد الأبيض ، خائف من التقاط الشمس"
   • التزام شخصي - فندق 6: "نحن في انتظارك دائمًا"
   • بيان التخفيف الذاتي - وضع Carlsberg Beer لوحة إعلانات كبيرة في وسط كوبنهاغن ، نصها: "ربما أفضل بيرة في المدينة".

2. 

   اجعلها سهلة التذكر. عند الشراء ، يجب على المشتري أن يفكر في رسالتك على الفور. عندما تستعير عبارات إعلانية مألوفة (مثل "ابتكار وتحسين" أو "ضمان" أو "هدية مجانية") ، فسوف يختلط إعلانك بآلاف الإعلانات الأخرى. بالإضافة إلى ذلك ، فإن المستمعين على دراية بالكلمات المبتذلة لدرجة أنهم لا يستطيعون سماعها بعد الآن (استمع إلى الأغنية). خطوة الحق لأعلى بقلم توم ويتس لمعرفة ما تبدو عليه العبارات المبتذلة عندما يكونان معًا).
   • أهم شيء هو تصورات العملاء وليس أفكارهم.إذا كانت لديهم مشاعر تجاه علامتك التجارية ، فأنت ناجح.
   • إذا كان عليك أن تقول الكثير ، فإن جذب انتباه القارئ عن طريق مفاجأته مفيد بشكل خاص. على سبيل المثال ، لن تجذب الإعلانات الطويلة ذات التوجه البيئي الكثير من الاهتمام بدون عبارة جذابة وملفتة للنظر: لفهم النكتة ، سيتعين على القارئ القراءة.
   • اعرف كيف تكون مضحكًا دون أن تكون مسيئًا أو مثيرًا للجدل. من المقبول استخدام الحدود النهائية للفطرة السليمة لجذب الانتباه ، ولكن لا تذهب بعيدًا: يجب تحديد المنتج من خلال قيمه الخاصة ، وليس لأنه يأتي الإعلان الوقح.

3. 

   استخدم تقنيات مقنعة. لاحظ أن الإقناع لا يعني حقًا "الإقناع" هنا. المفتاح هو جعل المستهلكين يشعرون بمنتجك أكثر من أي شخص آخر. بالنسبة لمعظم الناس ، يعتمد خيار الشراء على شعورهم. فيما يلي بعض الأساليب التي أثبتت جدواها والتي لا يزال المعلنون يستخدمونها بكثرة ، بما في ذلك:
   • تكرار: اترك المنتج في ذهن المستمع بتكرار العناصر الأساسية مرارًا وتكرارًا. غالبًا ما يضطر الأشخاص إلى سماع اسمك عدة مرات قبل أن يدركوا أنهم سمعوه (يمكنك استخدام الكورس الإعلاني ولكنه قد يجعل المستمع غير مرتاح). إذا كنت تخطط للذهاب في هذا الاتجاه ، فابحث عن أفكار وابحث عن تقنيات تكرار أكثر وضوحًا وإبداعًا ، مثل تلك المستخدمة في إعلان الضفدع بدويايزر ("bud-weis-er-bud-weis-er- نوع من البيرة الأمريكية "). على الرغم من أنك تعتقد أنك تكره التكرار والتكرار ، إلا أن الناس يتذكرون ذلك ، وفي تلك المرحلة تكون قد ربحت نصف الانتصار.
   • تقليدي: تحدي المستهلكين لإيجاد سبب وجيه لذلك غير صحيح شراء المنتجات أو الخدمات.
   • دعابة: يجعل المستهلكين يضحكون ، مما يجعلك أكثر جاذبية وتذكرًا. وهي فعالة بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالصدق. ليس أنجح الأعمال في هذه الصناعة؟ أعلن أنه لن يضطر إلى الوقوف في قائمة الانتظار لفترة طويلة.
   • حالة طارئة: إقناع المستهلكين بأن الوقت ثمين. الأكثر شيوعًا هي التصفية التحفيزية أو التصفية المحدودة المدة أو البرامج المماثلة. ومع ذلك ، كما ذكرنا أعلاه ، نحتاج إلى تجنب استخدام الجمل التي لا معنى لها والتي سيتم تجاهلها من قبل العملاء.

4. 

   كن منخرطًا مع جمهورك المستهدف. لاحظ الفئة العمرية للجمهور المستهدف ومستوى الدخل والاهتمامات الخاصة. يجب عليك أيضًا مراعاة أسلوب الإعلان وصورته. تحقق بانتظام مع جمهورك لمعرفة رد فعلهم. إذا لم يكن جذابًا للمتسوقين ، حتى لو كان جيدًا بشكل غير مسبوق ، فهو لا يزال إعلانًا غير فعال. على سبيل المثال:
   • غالبًا ما يكون الأطفال مفرطون في التحفيز. لذلك ، تحتاج إلى جذب انتباههم على مستويات متعددة ، من خلال الألوان والأصوات والصور.
   • يقدّر الشباب الدعابة ، ويتصرفون غالبًا وفقًا للاتجاهات ويتأثرون بأقرانهم.
   • البالغون أكثر حكمة ويقومون باختياراتهم بناءً على الجودة والفكاهة والقيم.

5. 

   ابحث عن طرق للتواصل مع رغبات المستهلك. راجع إستراتيجيتك الإعلانية. تأكد من التركيز على الجوانب الأكثر جاذبية لمنتجك. بفضل حيث يجذب الناس؟ ما الذي يميزه عن المنتجات المماثلة؟ ماذا تريد أفضل حيال ذلك؟ يمكن أن تكون نقاط انطلاق جيدة لإعلانك.
   • اسأل نفسك ما إذا كان منتجك أو حدثك "فئة". هل تبيع شيئًا سيشتريه الناس ليشعروا بتحسن تجاه وضعك الاجتماعي أو الاقتصادي؟ على سبيل المثال ، تم تصميم تذكرة الحفل الليلية لإعطاء إحساس بالفخامة والأناقة ، حتى عندما تكون الأجرة أقل بكثير مما يستطيع الأغنياء تحمله. إذا هي لبيع مثل هذا المنتج ، صمم إعلانًا يشعر بالفخامة.
   • حدد ما إذا كان لمنتجك قيمة عملية أم لا. إذا كنت تبيع منتجات مصممة للمهام اليومية أو تجعل حياة المستهلكين أكثر راحة ، مثل المكنسة الكهربائية ، فانتقل إلى الاتجاه الآخر. بدلاً من التأكيد على الرفاهية ، يجب أن تركز على كيف يمكن للمنتج أو الحدث أن يساعد المستخدم على الاسترخاء وراحة البال.
   • هل الحاجة / الحاجة غير الملباة أو عدم رضاء المستهلك معين يفتح السوق لمنتجك المحدد؟ يرجى تقييم هذا المكانة.

6. 

   تأكد من تضمين أي معلومات مهمة. إذا أراد أحد العملاء معرفة عنوانك أو رقم هاتفك أو موقع الويب (أو الثلاثة) لمعرفة / شراء منتج ، فضع هذه المعلومات في مكان ما في الإعلان. إذا كنت تروج لحدث ما ، فستحتاج إلى معلومات الموقع والوقت والأجرة.
   • أهم شيء في الإعلان هو "الحث على اتخاذ إجراء". ماذا يجب أن يفعل المستهلكون مباشرة بعد مشاهدة الإعلان؟ تأكد من إخبارهم بما يجب عليهم فعله!

7. 

   تحديد وقت ومكان الإعلان. إذا كنت تروّج لحدث يُتوقع أن يضم أكثر من 100 شخص ، فابدأ في الترويج قبل 6 إلى 8 أسابيع على الأقل من الحدث. إذا كان الحضور أقل ، فابدأ في الإعلان قبل 3 إلى 4 أسابيع. مع المنتج ، يجب أن تفكر في أوقات السنة التي يميل فيها الناس إلى شراء المزيد.
   • على سبيل المثال ، إذا كانت المكنسة الكهربائية ، فمن المحتمل أن تبيع بشكل أفضل في الربيع ، عندما يقوم الجميع بتنظيف المنزل من أجل Tet.
   الإعلانات

جزء 3 من 4: تصميم إعلانات

1. 

   اختر الصور التي يسهل تذكرها. غالبًا ما يكون الاتجاه البسيط ولكن غير المتوقع هو أفضل اتجاه. على سبيل المثال ، لا يمكن أن تكون Apple أكثر سهولة في استخدام الظلال الزاوية على خلفية ملونة ، وهو ما يكفي فقط للمشاهدين لرؤية أجهزة iPod التي يبيعونها ، ولكن يتم التعرف على إعلاناتهم على الفور على أنها شكرا لهم على عكس أي إعلان آخر.

2. 

   سلط الضوء على الاختلافات بينك وبين كبار المنافسين السندويشات هي بالفعل شطائر ، ولكن مع هذه العقلية ، لن تتمكن من البيع. استخدم الإعلانات للتميز عن منافسيك. لتجنب التعرض للمقاضاة ، تحدث عن المنتج الخاص بك بدلا منهم.
   • إعلان برجر كنج ، على سبيل المثال ، يسخر من حجم بيج ماك عندما يتعلق الأمر بالواقع: هذا كان بيج ماك بوكس. في النهاية ، هذا لا يعطي ماكدونالد أي أساس قانوني للانتقام.

3. 

   تصميم شعار العمل (اختياري). يمكن أن تحل صورة واحدة محل ألف كلمة ، وإذا كان الشعار يعمل بشكل جيد بما فيه الكفاية ، فلن تضطر إلى استخدام كلمات غير ضرورية (الشرطة المائلة للخلف من Nike ، وتفاحة Apple ، وقوس McDonald ، قذيفة شيفرون). إذا كنت تعرض إعلاناتك على التلفزيون أو الجريدة ، يمكنك إنشاء صورة بسيطة وجذابة تبقى في ذهن المشاهد. ضع في اعتبارك النقاط التالية:
   • هل لديك شعار بعد؟ إذا كان ذلك ممكنًا ، فابحث عن طرق جديدة ومبتكرة لإعادة تخيلها.
   • هل حددت مخططات الألوان الشائعة لاستخدامها؟ إذا كان من الممكن تحديد العلامة التجارية على الفور من الألوان الموجودة في الإعلان أو الشعار ، فيجب عليك الاستفادة من ذلك. ماكدونالدز وجوجل وكوكاكولا أمثلة جيدة.

4. 

   ابحث عن برامج أو تقنيات لإنشاء الإعلانات. ستعتمد طريقة إنشاء إعلانك على الوسيط الذي تعلن فيه عنه. لاحظ أنه إذا بدأت من الصفر ، فسوف يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لاكتساب مهارات أو مهارات التصميم لاستخدام تطبيق التصميم. في هذه الحالة ، يمكنك الانتقال إلى مواقع العمل المستقل مثل craiglist أو 99designs للحصول على المساعدة. إذا كنت ترغب في تجربته بنفسك ، فإليك بعض النصائح التقنية للبدء:
   • إذا كنت تنوي إنشاء إعلان مطبوع صغير (مثل نشرة إعلانية أو إعلان مجلة) ، فحاول استخدام برنامج مثل Adobe InDesign أو Photoshop. أو ، إذا كنت لا تريد الدفع ، يمكنك استخدام GIMP أو Pixlr.
   • إذا كنت تخطط لإنشاء مقطع فيديو ترويجي ، فيمكنك تجربة العمل مع iMovie أو Picasa أو Windows Midea Player.
   • للإعلانات الصوتية ، يمكنك استخدام Audacity أو iTunes.
   • بالنسبة للإعلانات المطبوعة الكبيرة (مثل اللوحات الإعلانية) ، من أجل القيام بذلك ، ربما يتعين عليك استخدام خدمة متجر الطباعة. اطلب منهم التوصية بالبرنامج الذي يجب استخدامه.
   الإعلانات

جزء 4 من 4: اختبر إعلاناتك

1. 

   شجع العملاء على الاتصال بشخص ما. إذا كان الاتصال بالشركة أحد الخيارات المتاحة للعملاء للرد على الإعلان ، فقم بتوجيههم ، مثل: "اتصل ب". في إعلان آخر ، وجههم إلى "الاتصال ب". لا يهم ما إذا كان A أو B موجودًا أم لا ، الشيء المهم هنا هو عدد المكالمات إلى A وعدد المكالمات إلى B. هذه طريقة مجانية تمامًا لمعرفة ما إذا كان الإعلان يمكن أن تجذب المشاهدين أم لا.

2. 

   تطوير نظام تتبع البيانات على الإنترنت. إذا كان إعلانًا عبر الإنترنت يسمح بالنقر للوصول إلى عنوان موقع ويب محدد أو يوجه العملاء إليه ، فستدرك فعاليته على الفور. تتوفر العديد من أدوات تتبع البيانات لمساعدتك.
   • تأكد من أن إعلانك يجذب الانتباه ولكن لا يسيء إلى المشاهدين. يكره الناس عمومًا الإعلانات التجارية العملاقة وإعلانات الرقص الذاتي وأي شيء يقوم بتشغيل الموسيقى الصاخبة بشكل عشوائي.
   • إذا كان الأمر مزعجًا ، فمن المرجح أن يقوم المشاهدون بإيقاف تشغيل إعلانك ، ونتيجة لذلك ، لن تحصل على العديد من المشاهدات.

3. 

   وجّه العملاء إلى عناوين URL مختلفة على موقعك. هذه طريقة رائعة لإجراء مقارنة مباشرة بين فعالية إعلانين مختلفين يتم عرضهما في وقت واحد. قم بتعيين موقع الويب الخاص بك بحيث يحتوي على صفحات مقصودة مختلفة لكل إعلان تقوم بتشغيله ، ثم تحقق من عدد الزوار لكل صفحة. الآن لديك طريقة بسيطة وسرية لتحديد استراتيجية الإعلان الأكثر إقناعًا.
   • تتبع عدد الزيارات لكل صفحة. نتيجة لذلك ، أصبح من السهل تحديد ما يصلح وما لا يصلح. مجرد عداد بسيط يكفي.
   • حتى إذا كنت تحب التصميم حقًا ، فقد لا يحبه جمهورك. إذا لم تحصل على عدد كافٍ من المشاهدات ، جرب طريقة مختلفة.

4. 

   قسائم هدايا بألوان مختلفة. إذا كان إهداء قسيمة جزءًا من إستراتيجيتك الإعلانية ، فتأكد من أن كل إعلان يستخدم لونًا مختلفًا للعرض الذي يتناسب معه. نتيجة لذلك ، يمكنك التحقق بشكل منفصل. تساعد القسائم العملاء أيضًا على تمييز إعلاناتك بشكل أفضل.
   • غير مهتم بالألوان؟ يمكنك تجربة خطوط وأحجام وأشكال مختلفة.

5. 

   تقييم الاستجابات العامة لإعلانك. بهذه الطريقة ، يمكنك تحديد كيفية أداء محاولتك الأولى وتعلم الدروس في المرة القادمة. اطرح على نفسك الأسئلة التالية وخصص الإعلان التالي بناءً على ما تعلمته للتو:
   • هل تزيد مبيعاتك أو تنقص أو تظل كما هي بعد تشغيل إعلاناتك؟
   • هل تساهم الإعلانات في التغييرات في المعلمات؟
   • أتساءل لماذا تغيرت المبيعات. إنه إعلان جيد بسبب عوامل خارجة عن إرادتك (مثل الركود).
   الإعلانات

النصيحة

• اختبر إعلانك واختبره ثم اختبره مرة أخرى.
• الأقل هو الأفضل دائمًا. كلما قل عدد القراء الذين يجب أن يقرؤوا ، كلما قل إدراك الجمهور ، كلما كان انتظار إعلانك ميمونًا.
• يكلف الإعلان الكثير من المال ، ومع الإعلان الجيد ، سيتم استخدام أموالك بشكل فعال للغاية. ربما يجب عليك توظيف مؤلف إعلانات محترف للحصول على إعلان رائع.
• عند الإمكان ، استخدم أفعال الأوامر / الإجراءات مثل "اشتر الآن".
• تجنب استخدام الألوان الباهتة أو الطباعة الدقيقة: لن يجذب إعلانك الانتباه. ضع في اعتبارك أن العين البشرية غالبًا ما تنجذب إلى الأشياء ذات الألوان الزاهية وإذا لم يكن للإعلان لونًا لافتًا للنظر ، فلن يحظى بالكثير من الاهتمام. يجب أن يكون تصميمك مميزًا ومميزًا ، وليس مجرد منتج ثانوي.
• تأكد من وضع الإعلان في المكان المناسب. يحتاج العملاء المستهدفون إلى رؤيته.
• فكر في الشكل الذي سيبدو عليه إعلانك في وقت لاحق. يمكن للإعلان ويجب أن يستخدم اتجاهات وتقنيات ولغة التصميم الحديثة ، ولكن لا ينبغي أن يدع الجميع ، بعد 10 سنوات ، ينظرون إلى الوراء ويصدمون تمامًا من المحتوى (الذي لم يعد ذا صلة) عليه.
• راجع الإعلان واقرأه مرة أخرى ، واسأل نفسك: "هل يكفي إقناعي؟" حسن

"سواء المنتج الخاص بي هل يكفي أن أشتريها؟ ".