المحتوى

• خطوات
• الطريقة 1 من 2: البحث عبر الإنترنت
• الطريقة 2 من 2: البحث دون اتصال
• نصائح

تعتبر عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين جانبًا مهمًا من جوانب المبيعات. أنت تدرك بنفسك أنك بحاجة إلى البحث عن العملاء المحتملين في كل مكان وبكل الوسائل المتاحة. اعتمادًا على طبيعة عملك ، بالطبع ، قد تكون عناوين البريد الإلكتروني فقط كافية ، على الرغم من أنك قد تضطر إلى معرفة العنوان الحقيقي. على أي حال ، بعد قراءة هذا المقال ، سيكون لديك بالفعل فهم أفضل لكيفية العثور على العملاء المحتملين.

خطوات

الطريقة 1 من 2: البحث عبر الإنترنت

1. 1 قم بإنشاء موقع ويب يمكنه جذب العملاء. يجب أن يكون الموقع بسيطًا ، ويجب أن يحتوي على معلومات حول شركتك والسلع أو الخدمات التي تقدمها. اجذب انتباه الزائر من خلال طرح أسئلة عليهم حول ما يبحثون عنه. سيكون نموذج طلب السعر مفيدًا هنا - إذا اتصل بك العميل ، فستتلقى تفاصيل الاتصال به.
2. 2 تثبيت الرد الآلي لرسائل البريد الإلكتروني. للتسجيل ، يحتاج عملاؤك فقط إلى تقديم عناوين بريدهم الإلكتروني. اعتمادًا على الخدمة التي تستخدمها ، ما يجب أخذه في الاعتبار ، قد يحتاج العميل إلى تأكيد التسجيل باتباع الرابط الموجود في خطاب التأكيد. بالمناسبة ، يمكنك تقديم مكافآت للتسجيل - خصومات وهدايا.
3. 3 استخدم البرنامج النصي "أخبر صديقًا". قد يبدو نصًا بسيطًا - لكن يا له من نص مفيد! بمساعدتها ، سيتمكن زوارك من إخبار أصدقائهم عنك ببساطة عن طريق إدخال عنوان بريدهم الإلكتروني في النموذج المناسب.
4. 4 روّج لعملك على وسائل التواصل الاجتماعي. تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة قوية هذه الأيام للوصول إلى مجموعة متنوعة من مجموعات العملاء. يمكنك تسجيل صفحة شركتك ودعوة الزوار إلى المشتركين وبناء مجتمع حول هذه الصفحة.
5. 5 روج لعملك من خلال شبكات الأخبار. هذه المواقع ملائمة جدًا لتوزيع البيانات الصحفية المتعلقة بعملك. بالمناسبة ، مهمة كتابة بيان صحفي ليست شاقة على الإطلاق. اكتب عن شيء متعلق بعملك سيكون موضع اهتمام قراء تلك المواقع ، لكن لا تنس أن هذه فرصة للإعلان عن عملك. الشيء الرئيسي هو العثور على مثل هذه المواقع الإخبارية التي تسمح لك بوضع رابط لموقعك في البيان الصحفي.

الطريقة 2 من 2: البحث دون اتصال

1. 1 أعلن عن شركتك في المعارض التجارية. لماذا لا تقيم كشك في المعرض التجاري القادم؟ سيتعلم الناس عن عملك ، كما يقولون ، مباشرة! بالمناسبة ، اطبع المزيد من بطاقات العمل والكتيبات عندما تكون جاهزًا - ستكون في متناول يديك.
2. 2 الإعلان في وسائل الإعلام المحلية. يمكنك وضع إعلان في جريدة إعلانات مبوبة محلية أو على قناة محلية أو على لوحة إعلانية في مكان عام. الشيء الرئيسي هو أن هذه الإعلانات تحثك إما على الاتصال بك أو الذهاب إلى موقعك. سيكون من المفيد بشكل خاص إعطاء تلميح في الإعلان حول الخصومات والمكافآت لعبارة "أنا في الإعلان".
3. 3 U إشراك العملاء مباشرة بالرسائل المباشرة. نعم ، لا تزال تعمل في عدد من الصناعات. بالمناسبة ، يمكنك حتى شراء قوائم بريدية تفي بمتطلبات معينة. الشيء الرئيسي هو أن الرسائل تذهب إلى الجمهور المستهدف - وكلما كان الهدف أكثر ، كان ذلك أفضل.

نصائح

• كقاعدة عامة ، سيكون البحث عن العملاء عبر الإنترنت أرخص ، وإن لم يكن ذلك سريعًا دائمًا. إذا كانت ميزانيتك الإعلانية محدودة ، فإن الإنترنت هو خيارك!
• تذكر أنه في المبيعات ، تحتاج إلى تشكيل الحديد وهو لا يزال ساخنًا. يعد الرد الآلي (الذي يعمل مع رسائل البريد الإلكتروني) في هذه الحالة أحد أفضل الطرق لأتمتة عملية الاتصال بالعملاء.