كيفية إطلاق منتج جديد

فيديو: شروط اطلاق منتج جديد ناجح بنفس العلامة التجارية

المحتوى

خطوات
جزء 1 من 3: كيفية إعداد خطة
جزء 2 من 3: كيفية الإعلان عن منتج قبل الإطلاق
الجزء 3 من 3: كيفية الإطلاق

يُشرك إطلاق منتج جديد المستهلكين والمشترين من الشركات ، مما يجعل الناس على دراية بمنتجك وشركتك. يجب أن يكون إطلاق المنتج حدثًا مثيرًا وغنيًا بالمعلومات ، ولكن ليس من السهل دائمًا تحقيق هذه الأهداف. أثناء عملية التحضير ، هناك عدد من العوامل التي يجب مراعاتها والتي ستمكنك من تحقيق النجاح.

خطوات

جزء 1 من 3: كيفية إعداد خطة

1 اكتشف منتجات المنافسين. استكشف البدائل المتاحة للحداثة القادمة ، خاصة تلك المعروفة بالفعل للمستهلكين. تصفح المجلات التجارية ومواقع المنافسين والكتيبات والمصادر الأخرى لمعلومات المنتج. استخدم هذه المعلومات لإظهار كيف يبرز منتجك عن بقية المنافسة أثناء الإطلاق.
2 قم بإجراء تحليل SWOT. افحص جميع نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر لمنتجك للحصول على تقرير مفصل ومقارنته بالحلول المنافسة. يشير مصطلح SWOT إلى "نقاط القوة" و "نقاط الضعف" و "الفرص" و "التهديدات". يمكن إجراء هذا التحليل بشكل مستقل أو جماعي. سيساعدك تحليل SWOT على:
- تحديد أفضل خيار لتحديد موضع المنتج قبل الإطلاق ؛
- تحديد المشاكل التي تحتاج إلى حل ؛
- إيجاد طرق لجعل عملية الإطلاق أكثر نجاحًا ؛
- حل المشاكل قبل الإطلاق.
نصيحة الأخصائي
لورين تشان لي ، ماجستير في إدارة الأعمال

لورين تشان لي مديرة إدارة المنتجات في Care.com هي مديرة أولى لإدارة المنتجات في Care.com ، وهو أكبر سوق عبر الإنترنت للعثور على المربيات ومقدمي الرعاية وزوج au والمزيد. شارك في إدارة المنتجات في مختلف المجالات والصناعات لأكثر من 10 سنوات. حصلت على ماجستير إدارة الأعمال من جامعة نورث وسترن عام 2009.
لورين تشان لي ، ماجستير في إدارة الأعمال
مدير إدارة المنتجات Care.com
استعد لقضايا ما بعد الإطلاق... تنصح لورين تشين لي ، مديرة إدارة المنتجات في Care.com: "بعد أن يذهب أحد المنتجات إلى السوق ، قد يواجه الناس مشاكل معه. يجب أن يتمكن الجميع من الاتصال بالدعم عبر الدردشة أو البريد الإلكتروني أو الهاتف أو أي قناة اتصال أخرى. تأكد أيضًا من تلقي موظفي الدعم التدريب اللازم وعلى استعداد للإجابة على الأسئلة ومساعدة العملاء ".
3 حدد العملاء المستهدفين. عليك أن تفهم من سيرغب أكثر في شراء منتجك. تحديد العمر والجنس والخلفية الاجتماعية والاقتصادية للعملاء المحتملين. هذه هي الوجوه التي تحتاج إلى التركيز عليها عند التحضير للإطلاق.
- يمكنك ابتكار اسم لإضفاء الطابع الشخصي على العملية ، وكذلك محاولة تخيل نفسك مكان مثل هذا الشخص. لنفترض أنك اكتشفت أن عميلك المستهدف هو رجل يبلغ من العمر 24 عامًا من عائلة ذات دخل متوسط أعلى ، وستطلق عليه اسم هيرمان.
- حاول تحديد احتياجات وسلوكيات وحتى عقلية العميل المستهدف. لذلك ، قد يحتاج هيرمان إلى سماعات رأس تقطع الضوضاء الخارجية حتى يتمكن من الاستماع إلى الموسيقى في مترو الأنفاق كل يوم في طريقه إلى العمل.
4 تصميم عبوات جذابة. ابتكر عبوات جريئة ونابضة بالحياة وملفتة للنظر وحتى لا تنسى بناءً على وصف العميل المستهدف. ستصبح العبوة هي المرحلة الأولى في جذب الانتباه إلى المنتج.
- يمكن استخدام الأشكال الشائكة في العبوة. هذا الحل سيخلق شعوراً بالخطر. بهذه الطريقة يمكنك جذب المزيد من الانتباه إلى العبوة.
- اختر حلا بسيطا. قد يكون التصميم المحمّل أمرًا محبطًا للمستخدمين ، لذا فإن التغليف البسيط هو وسيلة جيدة للذهاب.
5 ابتكر الشعار المثالي. اختر عبارة أو شعارًا ينقل جوهر منتجك ويتحدث إلى عميلك المستهدف. يجب أن يتكون الشعار من كلمات بسيطة وقد يتضمن حتى القوافي أو يحتوي على كلمات تبدأ بحرف واحد لجذب المزيد من الاهتمام.
- تشمل الشعارات الشعبية شعار ماكدونالدز "هذا ما أحبه" أو شعار نايك "فقط افعلها".
- وفقًا لإحدى الدراسات ، فإن الجوانب الثلاثة الرئيسية لأي شعار جيد هي الوضوح والإبداع والقرب من الجميع. ضع في اعتبارك هذه اللحظات عندما تأتي بشعار.
- يمكنك تعيين كاتب أو مؤلف إعلانات ليقدم لك شعارًا. يمكن أن يوفر لك العثور على شخص يجيد اللغة الكثير من الوقت.

جزء 2 من 3: كيفية الإعلان عن منتج قبل الإطلاق

1 ابحث عن الأشخاص الذين سوف يجربون منتجك. تتمثل إحدى طرق الحصول على دعاية إيجابية وفهم أفضل ما يحبه المستخدمون في منتجك في منحهم الفرصة لتجربة المنتج. استخدم الشهادات لتسويق منتجك (مثل مراجعات المستخدم الحقيقي).
- توصل إلى أفضل حل. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في إظهار الجودة العالية لسماعات الرأس الخاصة بك ، فيمكنك وضع رف في مركز تجاري ودعوة الزائرين لتجربة منتجك.
2 قم بإنشاء ورقة المواصفات. يجب أن تسرد هذه الوثيقة الصفات والوظائف المحددة للمنتج. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تعكس ميزات المنتج في ضوء جذاب للمستهلك. بمعنى آخر ، يجب أن تجمع المعلومات المختصة حول منتج ما بين المعلومات الفنية المهمة التي ينص عليها القانون ، بالإضافة إلى الجاذبية الإعلانية للمنتج.
- يجب أن تتضمن الوثيقة معلومات عن الاستخدام العام أو مكونات أو مكونات المنتج وتحذيرات مهمة. على سبيل المثال ، يمكنك شرح كيفية الحصول على أفضل صوت ، وكذلك التحذير من مخاطر الاستماع إلى الموسيقى بصوت عالٍ جدًا على سماعات الرأس.
- بشكل معقول ، يمكن اعتبار المستند استمرارًا لحملتك التسويقية ؛ يمكنه استخدام كلمات وصور جذابة للمستخدمين. على سبيل المثال ، قد يتضمن جدول مواصفات سماعة الرأس الكلمات "هش" و "قوي" و "متوازن" لوصف جودة الصوت بطريقة جذابة.
3 إطلاق موقع المنتج. يجب أن يحتوي الموقع على مراجعات المستخدم وصور حية للمنتج الجديد ومعلومات مفصلة. أضف مقارنة المنتجات وطلب المعلومات والعروض الترويجية لجذب المزيد من المتسوقين.
- يجب أن يشجع الموقع الزائرين على أداء الإجراءات التي تنوي القيام بها. على سبيل المثال ، هل تريدهم أن يطلبوا منتجك؟ هل قمت بتنزيل التطبيق؟ استخدم مجموعة متنوعة من التذكيرات والمطالبات على موقع المنتج.
- استعن بمصمم ويب ذي خبرة. سيوفر سهولة التنقل ومظهرًا احترافيًا لموقعك.
4 شراء الإعلانات. غالبًا ما يكون التسويق متعدد القنوات ناجحًا ، لذا قم بالإعلان في وسائط مختلفة للإعلان عن إطلاق منتجك القادم والوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المستهدفين. تزداد فعالية الإعلان على مواقع الويب ، ولكن لا تنسَ أيضًا الصحف المحلية والمطبوعات التجارية لزيادة الوعي وخلق ضجة. إذا كانت ميزانيتك تسمح بذلك ، قم بشراء إعلانات على الراديو والتلفزيون.
- كلما تنوعت الخيارات ، كان ذلك أفضل.
- يمكنك التعاقد مع متخصص أو شركة إعلانية لتنسيق الحملة الإعلانية.
5 تسليم المنتج للسلطات الثقافية. يوصى بإكمال هذه الخطوة قبل أسابيع قليلة من الإطلاق الرسمي. قد تشمل قائمة المؤثرين هذه قادة المجتمع والمدونين والمشاهير المحليين والرياضيين. قدم عينات مجانية وشجع على استخدام منتجك. ثم رتب لمقابلة أو منشور على الويب أو مقالة مراجعة.
- يمكن استخدام أي تعليقات إيجابية لفظية (أو كتابية) من هؤلاء الأشخاص لإثارة ضجة قبل إطلاق المنتج.
- للاتصال بالشخص الذي ترغب في تقديم عينة منتج إليه ، اكتب بريدًا إلكترونيًا. يجب أن تقدم الرسالة نفسك ، وتتحدث عن منتجك ، وتطلب من الشخص تجربة المنتج ، ثم مشاركة آرائه.

الجزء 3 من 3: كيفية الإطلاق

1 تنظيم إطلاق تدريجي. يجب أن يبدأ الإطلاق التدريجي قبل ستة أو ثمانية أسابيع من إطلاق المنتج الأول. استفد من العديد من التسريبات الاستراتيجية مع اقتراب موعد العرض. ليس معروفًا متى سيتحدث الصحفيون أو المدونون عن منتجك ، لذا امنحهم الوقت.
- الصور المسربة أو المنشورات الغامضة على الشبكات الاجتماعية ستعمل على تعزيز جو الغموض وتسخين اهتمام الجمهور.
- يمكن أن توفر أيضًا منشورات "الأخبار" حول المستخدمين الراغبين في تجربة عينات مجانية التعزيز المطلوب.
نصيحة الأخصائي
لورين تشان لي ، ماجستير في إدارة الأعمال

لورين تشان لي مديرة إدارة المنتجات في Care.com هي مديرة أولى لإدارة المنتجات في Care.com ، وهو أكبر سوق عبر الإنترنت للعثور على المربيات ومقدمي الرعاية وزوج au والمزيد. شارك في إدارة المنتجات في مختلف المجالات والصناعات لأكثر من 10 سنوات. حصلت على ماجستير إدارة الأعمال من جامعة نورث وسترن عام 2009.
لورين تشان لي ، ماجستير في إدارة الأعمال
مدير إدارة المنتجات Care.com
هل تحتاج إلى إطلاق ميزة جديدة لمنتجك؟ توصي مديرة إدارة المنتجات Lauren Che Lee بما يلي: "يمكنك استضافة ندوة عبر الإنترنت أو إضافة علامة تبويب" ما الجديد "إلى تطبيقك أو إنشاء لافتة. سيساعد ذلك المستخدمين لديك على التفاعل مع الميزات الجديدة بشكل أفضل من التنبيهات عبر البريد الإلكتروني. "
2 احصل على إطلاق رسمي. قم بدعوة المراسلين والمدونين والمستخدمين والمشاهير وممثلي الصناعة. امنح عينات مجانية وحاول جعل الحدث لا يُنسى من حيث المعالجات والإضاءة وحتى العروض الموسيقية. كل هذا سيكون بمثابة ذريعة لحضور الحدث الخاص بك والمساعدة في توليد اهتمام إضافي بالمنتج.
3 استخدم موقع إطلاق غير تقليدي أو غامض. مع عدد عمليات إطلاق المنتجات في العالم اليوم ، لن يكون من السهل إحداث ضجة ، لذا يمكنك العثور على مكان غير معتاد للفت الانتباه إلى إطلاقك. بدلاً من مركز مؤتمرات أو صالة عرض (واعتمادًا على طبيعة منتجك) ، يجب أن تبحث عن مواقع أقل شهرة:
- بار أو مطعم على سطح ناطحة سحاب ؛
- معرض للفنون الطليعية.
- موقع تاريخي سيء السمعة.
- مهرجان الشارع المحلي أو المعرض ؛
- البث عبر الإنترنت لـ "الإطلاق السيبراني" ؛
- إطلاق كجزء من غوغاء فلاش.