مؤلف:
Peter Berry
تاريخ الخلق:
13 تموز 2021
تاريخ التحديث:
1 تموز 2024
المحتوى
هل تحلم بامتلاك شركتك الخاصة؟ ستصبح الرئيس وتقود مصير شركتك ، وربما حتى قائد الصناعة. هل هي صعبة؟ صعب جدا. هل هي صعبة؟ بالطبع بكل تأكيد. هل تحتاج إلى أن تكون ثريًا ومتعلمًا جيدًا ولديك ملف تعريف ضخم؟ بالطبع لا! هل تستطيع فعلها؟ قالت الكرة الفلكية: "كل شيء ممكن!". فكيف نفعل ذلك؟ التخطيط والتخطيط والتخطيط! هناك عدد من الطرق المجربة والمثبتة للتركيز على مسار بدء التشغيل الناجح ، والآن هي البداية.
خطوات
جزء 1 من 6: بناء الأساسيات
حدد أهدافك. تريد الاستقلال المالي ، لبيع شركتك في نهاية المطاف لمن يدفع أعلى سعر؟ أو هل ترغب في إنشاء شركة صغيرة مستدامة تستمتع بالعمل لديها وتحقق دخلاً ثابتًا هناك؟ إليك ما يجب معرفته منذ البداية.
اختر فكرة. قد يكون منتجًا لطالما رغبت في صنعه أو خدمة تشعر أنها ضرورية للناس. قد يكون أيضًا شيئًا لم يعرفه العملاء أنهم بحاجة إليه لأنه لم يتم اختراعه بعد!- من المفيد (والممتع) جلب أشخاص أكثر ذكاءً وإبداعًا للانضمام إلى البحث عن أفكار إبداعية. لنبدأ بسؤال بسيط مثل ، "ماذا سنفعل؟". الغرض هنا ليس إنشاء خطة عمل ، ولكن لتوليد الأفكار. لن تكون العديد من الأفكار مفيدة ، فبعض الأفكار شائعة ، ولكن سيكون لبعض الأفكار إمكانات كبيرة.
- ضع في اعتبارك مواهبك وخبراتك ومعرفتك عند اختيار فكرة. إذا كانت لديك معرفة أو خبرة فريدة ، فحاول أن ترى كيف يمكن تطبيق هذه القوة لتلبية احتياجات معينة في السوق. يؤدي الجمع بين المهارات والمعرفة مع طلب السوق إلى زيادة معدل نجاح فكرة العمل.
- على سبيل المثال ، ربما عملت في شركة إلكترونيات لسنوات عديدة ، وتجد أن المجتمع الذي تعيش فيه لديه حاجة خاصة لمنتج إلكتروني. يمكنك بعد ذلك دمج تجربتك مع طلب السوق هذا لجذب العملاء.
تعال مع اسم. يمكنك القيام بذلك قبل أن يكون لديك فكرة عمل ، وإذا كان الاسم جيدًا ، فيمكن أن يساعدك في تحديد فكرة العمل. بينما تتطور خطتك وتبدأ في التبلور ، قد يأتي إليك الاسم المثالي لاحقًا ، لكن لا تدع ذلك يوقفك في المراحل المبكرة. أنشئ اسمًا يمكنك استخدامه مؤقتًا ولا تتردد في تغييره لاحقًا.- تحقق دائمًا مما إذا كان الاسم الذي تنوي استخدامه يستخدمه شخص آخر قبل إجراء التحديد. حاول إنشاء اسم بسيط وسهل التذكر.
- وخير مثال على ذلك هو اسم العلامة التجارية الشهيرة "أبل". هذه الأسماء ليست بسيطة وسهلة النطق فحسب ، بل يسهل أيضًا تذكرها والاحتفاظ بها في أذهان المستهلكين.
حدد فريقك. هل ستعمل بمفردك أم ستدعو صديقًا أو اثنين للانضمام إليك؟ يجلب العمل معًا الكثير من أوجه التآزر لأن الأشخاص غالبًا ما يتبادلون الأفكار مع بعضهم البعض. يمكن لشخصين العمل معًا للحصول على نتائج أفضل من الاثنين مجتمعين.- فكر في قصص نجاح تاريخية مثل: جون لينون وبول مكارتني ؛ بيل جيتس وبول ألين ؛ ستيف جوبز وستيف وزنياك ؛ ولاري بيدج وسيرجي برين. على أي حال ، عملت الشراكة بشكل أفضل لكلا الجانبين وأصبحوا جميعًا من أصحاب المليارات. هل هذه الشراكة المشتركة تضمن أن تصبح مليارديرًا؟ لا ، لكنه بالتأكيد لا يضر!
- فكر في نقاط ضعفك أو المجالات التي ليس لديك فيها الكثير من المعرفة. يعد العثور على الشركاء المناسبين لشخصيتك والذين يمكنهم تعويض نقص المعرفة أو المهارات طريقة رائعة لضمان حصول عملك على الموارد التي يحتاجها للنجاح.
اختيار ذكي. عند اختيار رفيق ، كن حذرًا. حتى مع أصدقائك المقربين ، فإن كونك أفضل صديق لا يعني أنه يمكنك القيام بعمل جيد معه في العمل. لنبدأ بشخص جدير بالثقة. العوامل التي يجب التفكير فيها بعناية عند اختيار الشريك والتعاون هي:
- هل هذا الشخص يكمل نقاط ضعفك؟ أم أن كلاهما لديه نفس المهارات؟ إذا كانت إجابتك الثانية بنعم ، فكر مليًا لأنه سيكون لديك الكثير من الطهاة يطبخون نفس الشيء ، لكن لا أحد يستطيع تحضير أطباق أخرى.
- هل تبحث عادة في القضية؟ يجب إجراء مناقشات حول التفاصيل وهي مهمة للعمل الفعال. لكن بدون رؤية نظرة عامة على المشكلة ، قد تضل نوايا شركتك الرئيسية دون تصحيحها. تأكد من أن أعضائك مهتمون بالهدف مثلك.
- إذا أجريت مقابلة مع الآخرين ، فتعلم كيفية التعرف على موهبة المرشح وراء درجة أو شهادة أو لا شيء. قد تختلف المواهب الطبيعية لكل شخص عن التعليم التقليدي الذي يكتسبه (أو يفشل في ذلك) وإيجاد "الشريك المثالي منذ البداية" والمواهب والأدلة المحتملة. الحصول على شهادة مهم جدا.
جزء 2 من 6: تخطيط الأعمال
اكتب خطة عمل. تساعد خطة العمل في تحديد ما تحتاجه لتسويق شركتك كبيرة كانت أم صغيرة. كما أنه يلخص معنى عملك في ورقة واحدة. يقوم بإنشاء رسم تخطيطي عام للمستثمرين والبنوك وغيرهم لاستخدامه لتحديد أفضل السبل التي يمكنهم مساعدتك بها ، وتحديد ما إذا كان مشروعك على ما يرام.
اكتب وصف العمل. صِف عملك بشكل أكثر تحديدًا ووصف مدى ارتباطه بالسوق. إذا كانت شركتك مساهمة أو شركة محدودة أو عضو واحد ، فشرح سبب اختيارك لهذا الاتجاه صِف منتجك وميزاته وسبب احتياج عملائك إليه. الرجاء الإجابة على الأسئلة التالية:
- من هم العملاء المحتملين؟ بمجرد أن تفهم من هم وماذا يريدون ، يمكنك تطوير استراتيجية تسويق.
- ما هو السعر الذي يرغب العملاء في دفعه مقابل منتجاتك وخدماتك؟
- من هم منافسوك؟ قم بإجراء تحليل تنافسي لتحديد المنافسين الرئيسيين. اكتشف من يفعل ما تفعله ومدى نجاحه. من المهم أيضًا فهم أسباب الفشل وما تسبب في فشل أعمالهم.
اكتب خطة نشاط. ستصف هذه الخطة كيفية تصنيع أو توزيع منتجاتك وخدماتك والتكاليف المتكبدة.
- كيف ستصنع منتجك؟ هل هي خدمة حالية أم أنها أكثر تعقيدًا مثل البرامج ، أو منتج ملموس مثل لعبة أو محمصة - مهما كانت ، كيف سيتم صنعها؟ بناء العملية ، من المواد الخام إلى التجميع والتعبئة والتخزين والنقل. هل تحتاج إلى توظيف المزيد من الأشخاص؟ الاتحاد يشارك؟ يجب تضمين كل هذه العوامل في الخطة.
- من سيقود ومن سيطيع؟ تحديد تنظيم الشركة ، من موظف الاستقبال إلى الرئيس التنفيذي ، وتشمل أدوار كل منها الوظيفة والتعويض. ستساعدك معرفة الهيكل التنظيمي الخاص بك على تخطيط تكاليف التشغيل وتعديل رأس المال المطلوب للعمل بفعالية.
- احصل على تعليقات. الأصدقاء والعائلة مصادر رائعة لطرح الأسئلة وتلقي التعليقات. لا تتردد في طلب آرائهم والاستماع إلى اقتراحاتهم.
- تحتاج إلى زيادة حجم الممتلكات الخاصة بك؟ يحدث هذا في كثير من الأحيان أكثر مما كنت تقصد! بمجرد أن تبدأ البضائع في التراكم ، قد تضطر إلى تخزينها في غرفة المعيشة أو غرفة النوم أو الحديقة المنزلية. ضع في اعتبارك استئجار مساحة تخزين إذا لزم الأمر.
التخطيط والتسويق. يجب أن تصف خطة التشغيل كيفية تصنيع منتجك ، بينما تصف خطة التسويق كيفية بيع منتجك. عند التخطيط للتسويق ، حاول الإجابة عن أسئلة حول طريقة ستستخدمه للترويج للمنتجات للعملاء المحتملين.
- سيتعين عليك تضمين أنواع التسويق التي سيتم استخدامها مثل إعلانات الراديو ، أو وسائل الإعلام ، أو العروض الترويجية ، أو اللوحات الإعلانية ، أو حضور أحداث التواصل ، أو جميع الوسائل الأخرى. على؟
- حدد رسالتك التسويقية. بمعنى آخر ، ما الذي ستقوله لإقناع العملاء باختيار منتجك؟ هذا يعني أنك تريد التركيز على مكان عملك المتميز (المعروف أيضًا باسم USP). هذه هي الميزة الفريدة التي يتمتع بها منتجك لحل مشكلة العميل. يمكن أن تكون تكلفة أقل أو خدمة أسرع أو جودة أعلى من المنافسة.
بناء نموذج تسعير. لنبدأ بأسعار منافسيك. افهم مقدار بيعهم لمنتجات مماثلة. هل يمكنك إضافة شيء (قيمة) لجعل منتجك أكثر اختلافًا وجاذبية؟
- المنافسة ليست مجرد سلع أو خدمات. إنه يتعلق أيضًا بالمسؤولية الاجتماعية والبيئية. يتزايد قلق العملاء بشأن ما إذا كان عملك مسؤولاً عن موظفيها والبيئة. الشهادات وشهادات الجدارة من المنظمات ذات السمعة الطيبة مثل التكريم والنجوم يمكن أن تؤكد لعملائك أن منتجاتك أو خدماتك مرتبطة بقيمة أعلى من تلك التي لا تمتلكها. .
احسب المؤشرات المالية. تحول البيانات المالية خطط التسويق والعمليات إلى أرقام وأرباح وتدفقات نقدية. إنهم يحددون مقدار الأموال التي تحتاجها ومقدار الأموال التي يمكنك كسبها. نظرًا لأن هذا هو الجزء الأكثر تقلبًا في الخطة ، والأهم أيضًا للاستقرار طويل المدى ، يجب عليك تحديث الخطة شهريًا للسنة الأولى ، وربع سنوي للسنة الثانية ، ثم سنويًا بعد ذلك.
- ضع في الاعتبار تكاليف بدء التشغيل. كيف ستمول عملك الأولي؟ رأس المال من البنوك ، وصناديق البدء ، وأصحاب رؤوس الأموال ، ومجالس إدارة المشروعات الصغيرة ، والمدخرات: كلها خيارات معقولة. عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا ، كن واقعياً. لن تكون قادرًا على البدء في كسب 100٪ مما كنت تتوقعه ، لذلك يجب أن يكون لديك صندوق احتياطي للاستمرار في العمل حتى يسير كل شيء بسلاسة. من أضمن طرق الفشل هو نقص الأموال.
- بأي سعر تنوي بيع منتجك أو خدمتك؟ كم هي تكلفة الإنتاج؟ تقدير صافي الربح ، مع مراعاة التكاليف الثابتة مثل الإيجار والمرافق والعمالة ، إلخ.
قم بتطوير ملخص عام. الجزء الأول من خطة العمل هو دائمًا نظرة عامة. بمجرد قيامك بتطوير الأقسام الأخرى ، قم بوصف فكرة العمل العامة ، وكيف ستجني الشركة المال ، ومقدار رأس المال الذي تحتاجه ، وموقفك الحالي بما في ذلك الوضع القانوني ، والأشخاص المعنيين و نبذة تاريخية وكل ما يجعل شركتك تبدو وكأنها بيان نجاح.
منتجات البناء أو تطوير الخدمات؟ بمجرد التخطيط لكل إستراتيجية عمل ، يتم حساب الموارد المالية ، وإعداد الموظفين الأساسيين ، والبدء. سواء كان الأمر يتعلق بالعمل مع المهندسين أو برامج الترميز والاختبار ، أو الحصول على المواد الخام وشحنها إلى المصنع ، أو الشراء بكميات كبيرة والتسعير ، فإن عملية البناء هي مقدار الوقت الذي تستعد فيه لإطلاق المنتج. خلال هذا الوقت ، قد تلاحظ ما يلي:
- من الضروري تعديل الأفكار. ربما ستكون منتجاتك أكثر جاذبية إذا كانت ذات ألوان أو قوام أو أحجام مختلفة. ربما تحتاج خدمتك إلى تكرارها أو تضييقها أو تفصيلها بشكل أكبر. هذا هو الوقت المناسب للتركيز على كل ما ينشأ خلال فترة الاختبار والتطوير. من الواضح أنك ستجد أن شيئًا ما يحتاج إلى التعديل لتحسينه بالكامل أو قطعه عن أحد المنافسين.
جزء 3 من 6: الإدارة المالية
تكاليف بدء التشغيل المضمونة. يحتاج كل عمل تقريبًا إلى رأس مال للبدء. غالبًا ما تكون الأموال مطلوبة لشراء المواد والمعدات ، والحفاظ على استمرار العمل لفترة ما قبل تحقيق الربح. عادة ما يأتي المصدر الأول للتمويل من نفسك ..
- هل لديك أي استثمارات أو مدخرات؟ إذا كان الأمر كذلك ، ففكر في استخدام جزء من مدخراتك للاستثمار في عملك. ومع ذلك ، يجب ألا تستثمر كل مدخراتك في عمل يمنع الفشل. بالإضافة إلى ذلك ، يجب ألا تستثمر مدخراتك الطارئة (يوصي الخبراء بدخل 3-6 أشهر لهذا الغرض) ، أو الأموال التي ستحتاجها. للسنوات القليلة القادمة لالتزامات أخرى.
- النظر في قرض المنزل. إذا كنت تمتلك منزلًا ، فإن إيجاد طريقة للحصول على قرض سكني قد يكون فكرة جيدة ، حيث غالبًا ما تتم الموافقة على القرض بسهولة (حيث يعمل منزلك كضمان) ، وعادة ما تكون أسعار الفائدة منخفضة.
- إذا كنت تخطط لتوفير 401 (ك) من خلال صاحب العمل ، ففكر في الحصول على قرض من الخطة. تسمح لك الخطة عادةً باقتراض ما يصل إلى 50٪ من رصيدك بحد أقصى 50000 دولار (يسري في الولايات المتحدة).
- فكر في الادخار أولاً كخيار آخر. إذا كان لديك وظيفة ، فاحفظ جزءًا من دخلك الشهري بمرور الوقت لتغطية تكاليف بدء التشغيل.
- اطلب قروضًا صغيرة في البنك. إذا اتبعت هذه الطريقة ، فاستشر أكبر عدد ممكن من البنوك لاختيار أقل معدل فائدة.
تحكم في تكاليف التشغيل الخاصة بك. انتبه جيدًا لتكاليف التشغيل وتأكد من أنها تتوافق مع خطتك.عندما ترى الاستهلاك المهدر مثل الكهرباء والهاتف والقرطاسية والتعبئة والتغليف ، ألق نظرة حولك وقم بتقدير مقدار ما تحتاجه حقًا لتقليله إلى أدنى مستوى أو التخلص منه إن أمكن. . كن مقتصدًا عند بدء عملك ، بما في ذلك التأجير بدلاً من الشراء ؛ استخدم خطط الدفع المسبق للخدمات التي تحتاجها شركتك ، بدلاً من التعاقد مع نفسك بعقود طويلة الأجل.
قم بإعداد أموال أكثر من الحد الأدنى. قد تعتقد أن الأمر لا يتطلب سوى 50 مليون دونج فيتنامي لبدء عمل تجاري وهذا صحيح أيضًا. أنت بحاجة إلى 50 مليون دونج فيتنامي لشراء أثاث وطابعات ومواد أولية في الشهر الأول ، والشهر الثاني ، ما زلت في الإنتاج ولكن الإيجار مستحق ويريد الموظفون أن يتم الدفع لهم و جميع الفواتير تأتي في نفس الوقت. عندما يحدث هذا ، سوف تصلي متى سيتم ذلك. لذا ، إذا استطعت ، قم بتخزين أموالك لمدة عام وفقًا لسيناريو أنك لن تحقق أي دخل في ذلك العام.
وفر كل بنس. خطط لشراء اللوازم المكتبية بالإضافة إلى النفقات العامة إلى الحد الأدنى عند البدء. لا تحتاج إلى أثاث مكتبي لامع ، أحدث الكراسي التقنية واللوحات باهظة الثمن على الحائط. تكفي خزانة صغيرة إذا قمت بدعوة ضيوفك إلى المقهى في كل مرة تقابلهم فيها (قابلهم في البهو). هناك العديد من الحالات التي تفشل فيها الشركة الناشئة لمجرد شراء الكثير من الأشياء باهظة الثمن بدلاً من التركيز على الأعمال التجارية.
اختر طريقة الدفع. تحتاج إلى معرفة نوع الدفع المناسب لعملائك. يمكنك استخدام برنامج مثل Square ، والذي يعد رائعًا للشركات الصغيرة لأنه يتطلب القليل جدًا من الأعمال الورقية والرسوم منخفضة أيضًا. ومع ذلك ، إذا كنت لا ترغب في استخدام الكثير من التكنولوجيا ، فلا يزال بإمكانك استخدام الطريقة التقليدية لفتح حساب تجاري في البنك.
- الحساب التجاري المفتوح في أحد البنوك هو عقد يوفر فيه البنك حد ائتمانًا لنشاط تجاري يريد قبول مدفوعات بطاقات مؤسسة بطاقة معينة. من قبل ، بدون هذا العقد ، لم يكن بإمكان الشركات تلقي مدفوعات من أي من مؤسسات بطاقات الائتمان الرئيسية. ومع ذلك ، فقد تغير تطبيق Square بحيث لا تكون مقيدًا بهذا الاختيار التقليدي. تعرف على المزيد وتعود على التكنولوجيا الجديدة.
- Square عبارة عن جهاز تمرير بطاقة يتصل بهاتف ذكي أو جهاز لوحي ويحوله إلى سجل نقدي. يمكنك العثور على هذه الأجهزة في الأنشطة التجارية المعتادة لأنها أصبحت أكثر شيوعًا في المقاهي والمطاعم وأكشاك الطعام في الشوارع وأنواع أخرى من الأعمال (احترس من البطاقة). بلاستيك بحجم طابع بريدي يتم توصيله بهاتف ذكي أو جهاز لوحي).
- يرجى ملاحظة أن Paypal و Intuit و Amazon تقدم جميعها حلاً مشابهًا. تأكد من مراعاة كل خيار قبل اتخاذ القرار.
- إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت ، فإن Paypal هي خدمة دفع ممتازة لتلقي الأموال وتحويلها.
جزء 4 من 6: مراجعة الجوانب القانونية
فكر في إيجاد ممثل أو مستشار قانوني. قد يكون الأمر صعبًا عندما تنتقل من كونك موظفًا إلى مالك شركة صغيرة تعمل باستمرار فوق طاقتها ولكن لا تدفع أي أموال. تتضمن بعض التحديات عددًا كبيرًا من المستندات المتعلقة بالقوانين التنظيمية ، من التعاقد إلى لوائح المدينة ، وتصاريح الحكومة المحلية ، ومتطلبات المقاطعة / البلدية ، والضرائب ، والرسوم ، العقود والمشاركة والتعاون وغير ذلك الكثير. ستكون أكثر أمانًا عندما يمكنك الاتصال بشخص ما للحصول على المشورة بشأن المشكلات التي تظهر ، وهذا أيضًا مورد أساسي لمساعدة خطتك على النجاح.
- "اختر" الأشخاص المناسبين ويجب أن يكونوا على دراية بعملك. ستحتاج إلى شخص لديه خبرة في هذا المجال لأن مستشارًا قانونيًا أقل خبرة يمكن أن يسبب لك مشاكل قانونية أو يدفع غرامات أو حتى يذهب إلى السجن.
ابحث عن محاسب. أنت بحاجة إلى شخص يمكنه التعامل مع المشكلات المالية بمهارة ، ولكن إذا كنت تستطيع إدارة كتبك الخاصة ، فلا تزال بحاجة إلى شخص يفهم الجوانب الضريبية لإدارة الأعمال التجارية. يمكن أن تكون المحاسبة الضريبية معقدة للغاية وستحتاج (على الأقل) إلى مستشار ضريبي. مرة أخرى ، لا يهم مقدار الأموال التي سيديرونها ، ولكن يجب أن يكون الشخص جديرًا بالثقة.
تأسيس الوضع القانوني للشركة. ستحتاج إلى معرفة أنواع الكيانات التي ستساعدك على دفع أقل الضرائب وجذب المستثمرين. بمجرد تحديد أنك ستجمع رأس المال من الأسهم أو من أشخاص آخرين أو رأس المال المقترض ، بالتشاور مع خبراء الضرائب والقانونين ، ستعرف نوع الكيان القانوني المناسب للعمل. اعمال. هذه إحدى الخطوات الأخيرة التي يجب عليك اتخاذها قبل أن تنفق أموالك بالفعل أو تطلب من شخص ما الاستثمار. معظم الناس على دراية بنموذج شركة مساهمة ، شركة محدودة ، وما إلى ذلك ، ولكن بالنسبة لمعظم أصحاب الأعمال الصغيرة ، يجب أن تفكر في فتح شركة بأحد الأشكال التالية:
- مؤسسة خاصة ذات مالك واحد ، إذا كنت ستقوم بهذا العمل بمفردك أو مع زوجتك (بدون موظفين).
- شراكة إذا كنت ستتعامل مع شريك.
- شراكة محدودة (LP) ، تم إنشاؤها بين عدد قليل من الشركاء العموميين المسؤولين (إلى أجل غير مسمى) عن الأمور المتعلقة بالشركة وعدد قليل من الشركاء المحدودين سيكونون مسؤولين فقط ( (محدودة) في الأسهم التي يستثمرونها في الشركة. يشترك الجميع في أرباح الشركة وخسائرها.
- شراكات ذات مسؤولية محدودة (LLP) حيث لا يكون أي عضو مسؤولاً عن أخطاء آخر (حماية الأعضاء الأبرياء من إهمال الأعضاء الآخرين).
جزء 5 من 6: روّج للشركة
بناء موقع على شبكة الإنترنت. إذا كنت تبيع عبر الإنترنت ، فاستعد لاستراتيجية التجارة الإلكترونية الخاصة بك وقم بإنشاء موقع ويب أو الاستعانة بمصادر خارجية. هذه واجهتك يجب أن تكون أي شيء وكل شيء يمكنك القيام به كعميل تريد زيارة و تريد فقط ابقى من فضلك.
- وبالمثل ، إذا كانت شركتك تركز على تجربة تفاعل "من شخص لآخر" ، فإن التسويق التقليدي سيكون مهمًا للغاية. على سبيل المثال ، إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا في مجال العقارات ، فركز على التسويق الشفهي لجيرانك قبل فتح موقع ويب.
- عند إنشاء موقع ويب ، ضع في اعتبارك أن البساطة والوضوح ضروريان. سيكون التصميم البسيط الذي يوضح بوضوح ما تفعله وكيف تفعله وتكلفة المنتج أكثر فاعلية. بالنسبة إلى موقع الويب الخاص بك ، تذكر أن تؤكد على سبب كون عملك هو الحل الأفضل لمشكلة العميل.
استعن بمصمم محترف. إذا قررت إنشاء موقع ويب ، فاجعله احترافيًا. قد تكون تكاليف التصميم باهظة الثمن في البداية ، ولكن من الضروري وجود موقع ويب جيد العرض وجدير بالثقة. يجب أن يبدو احترافيًا وسهل التشغيل. إذا كنت تخطط لتضمين المعاملات المالية / المدفوعات على هذا الموقع ، فاستثمر في التشفير الآمن وتحقق جيدًا من تحويل أموالك إلى شركات معقولة وموثوقة.
اكتشف إبريقك الداخلي. قد تؤمن بمنتجك أو خدمتك ولكن لكي تكون ناجحًا ، يجب أن يثق بك الجميع أيضًا. إذا كنت جديدًا في مجال الإعلان أو التسويق أو كنت تكره العرض ، فقد حان الوقت للتغلب على تلك العقبات وتطوير مهارات البيع لديك. تحتاج إلى إنشاء عرض مبيعات مقنع لإقناع العملاء بأنهم بحاجة إلى منتجك أو خدمتك ، وأنها تمثل أيضًا القيمة والغرض والإمكانات التي تقدمها شركتك. اكتب عرض المبيعات بعدة طرق حتى تجد أفضلها وتكون مستعدًا دائمًا للتحدث. بعد ذلك ، تدرب جيدًا!
- اعتمادًا على فئة العمل ، قد تحتاج إلى بطاقات عمل جذابة وملفتة للنظر.
خذ الوقت الكافي للتطوير على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن القيام بذلك قبل بدء عمل تجاري لزيادة الفائدة.استخدم Facebook و Google+ و Twitter وأي شبكة اجتماعية أخرى تعتقد أنها يمكن أن تثير الاهتمام والترويج. قد ترغب في إثارة الفضول وسيتابع الناس تقدمك. (تأكد من اختيار حساب أعمال لشركتك ومنفصل عن حسابك الشخصي. يجب أيضًا أن تكون رسالتك مخصصة لجماهير مختلفة اعتمادًا على نوع الحساب الذي تستخدمه. .)
تنفيذ خطط التسويق والتوزيع. بمجرد اكتمال منتجك أو خدمتك ، حان وقت البيع وبدء التسويق.
- إذا كنت تخطط للإعلان بشكل دوري ، فسوف يحتاجون إلى نسخ أو صور قبل شهرين على الأقل من النشر.
- إذا كنت تبيع في متجر ، فقم ببيع الطلبات المسبقة وترتيبات المماطلة. إذا كنت تبيع عبر الإنترنت ، فاستعد لتشغيل موقع الويب الخاص بك بسلاسة.
- إذا كنت مقدم خدمة معينة ، فقم بالإعلان في المجلات والصحف المتخصصة وعلى الإنترنت وفقًا لذلك.
جزء 6 من 6: إطلاق الشركة
مساحة عمل آمنة. سواء كان مكتبًا أو مستودعًا ، إذا كنت بحاجة إلى مساحة أكبر من غرفة نومك ، فقد حان الوقت للقيام بذلك.
- إذا لم تكن بحاجة إلى مكتب إضافي خارج منزلك ، ولكنك بحاجة إلى مكان لمقابلة شريكك من وقت لآخر ، فغالبًا ما توجد مواقع يمكن أن تساعدك. يمنحك بحث Google السريع "استئجار مكان اجتماع" الكثير من الخيارات.
- تأكد من الاتصال بالسلطات المحلية للاستعلام عن قانون تقسيم المناطق. لا يمكن تشغيل بعض أنواع الشركات الصغيرة في مكان ضيق ، ومن المهم التأكد من أن عملك يعمل في المنطقة الصحيحة.
قدم منتجات أو خدمات. عند الانتهاء من منتجك ، أو حزمه ، أو برمجته بالكامل ، أو اكتمال خدمتك ، قم بعقد حدث خاص لعرض منتجك. إرسال البيانات الصحفية والإعلانات في كل مكان. انشر على Twitter و Facebook ، دع صور منتجك تصل إلى كل ركن من أركان السوق. لديك عمل جديد!
- استضف حفلة وادعو الناس للترويج لمنتجاتك. لا يجب أن تكون باهظة الثمن ، يمكنك شراء الطعام أو الشراب من متجر التخفيضات واطلب من صديق أو قريب مساعدتك (في المقابل ، يمكنك منحهم منتجًا أو خدمة).
النصيحة
- قدم دائمًا القيمة والخدمة للعملاء المحتملين حتى لو لم يكونوا محتملين الآن. عندما هم شوق امتلاك منتجك ، كيف تكون الشخص الذي فكر فيه لأول مرة.
- بفضل نمو الإنترنت ، تعد الأعمال التجارية عبر الإنترنت أسهل طريقة للبدء وأقل تكلفة من فتح متجر عادي.
- استمر في التعلم والتكيف مع التغيير. اعثر على الأصدقاء والجهات الراعية ومنظمات الأعمال ذات الصلة والمنتديات عبر الإنترنت ومقالات wiki لتتعلم كيفية إدارة شركة صغيرة. يكون الأمر أسهل كثيرًا عندما يتولى الأشخاص عملهم الأساسي ويزدهرون لأنهم لا يضيعون الوقت والجهد في "إعادة اختراع العجلة" في المنزل.
- تمتلك معظم شركات البيع المباشر تكاليف رأسمالية لبدء التشغيل أقل من فتاحات المتاجر التقليدية. يمكنك أيضًا كسر بشكل أسرع.
- يجب أن تفكر أيضًا في فتح المزيد من الصفقات على eBay أو Overstock.
- من الجيد أن تبدأ بمنتج أو منتجين ثم تضيفها عندما تصنعها!
- لا تخف من اختبار الأسعار. تحتاج إلى تحديد الحد الأدنى لسعر المنتج أو الخدمة التي ستتعادل معها ، ولكن جرب أسعارًا مرتفعة أو منخفضة مختلفة.
- ثق دائمًا بنفسك حتى عندما تواجه صعوبات مالية.
تحذير
- كن حذرًا من الأشخاص الذين يطلبون المال قبل العمل معك. يتم توجيه الصفقات دائمًا كلا الجانبين المنافع المتبادلة ، لذلك فإن الشريك على استعداد لدفع مقابل العمل. (يمكن أن يكون لصاحب الامتياز أو الأعمال التجارية المنزلية تكاليف قانونية مقدمة ضخمة ، ولكن يجب أن تعكس التكلفة المعقولة لبدء عملك التجاري ، بحيث يمكن لمالك العلامة التجارية استثمر نجاحك ، بدلاً من فرض رسوم حق الامتياز عليك منذ البداية).
- كن حذرًا من عروض الأعمال "لا تجني المال". عادة ما يأخذون شيئًا من شخص ما - وعادة أنت. هناك العديد من الطرق المختلفة ، بعضها مصقول أكثر من البعض الآخر وأسهل في الخداع. الأمثلة الجيدة هي نموذج الأعمال متعدد المستويات (الهرمي) وخدعة الرسوم المسبقة.
