مؤلف:
John Stephens
تاريخ الخلق:
25 كانون الثاني 2021
تاريخ التحديث:
29 يونيو 2024
المحتوى
يتطلب بدء عمل تجاري الكثير: تخطيط الأعمال ، والعثور على المستثمرين ، والحصول على القروض ، والبحث عن الأشخاص. ومع ذلك ، أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى صياغة فكرة عملك الخاصة. يمكن أن يكون منتجًا أو خدمة أو طريقة جديدة. مهما كان ، يجب أن يكون شيئًا سيدفع العميل مقابله. هذه الفكرة الرائعة تتطلب التفكير والإبداع والاستكشاف. إذا كنت تتطلع إلى بدء عمل تجاري ، فضع في اعتبارك ما يلي أثناء بذل جهد للعثور على فكرة عملك الخاص.
خطوات
جزء 1 من 3: تطوير الأفكار
فكر في السلع أو الخدمات التي من شأنها تحسين حياتك. كن على دراية دائمًا بنقاط القوة والضعف لديك. بالنظر إليها ، شيء يومض في ذهنك سيساعدك على عيش حياة أفضل أم لا؟ خذ وقتًا للتفكير في تجربتك الخاصة. بمرور الوقت والقليل من الإبداع ، من المحتمل أن تكون قادرًا على تشكيل بعض المنتجات أو الخدمات التي ستساعدك.
حدد ما إذا كنت تريد تقديم منتج أو خدمة. من المرجح أن تستند فكرة العمل الجديدة إلى منتج أو خدمة معينة. أي نوع من الأفكار يتطلب التفكير والإبداع. لديهم جميعًا نقاط قوة وتحديات يجب أن تفكر فيها قبل اتخاذ أي قرار.- مع منتج جديد ، سيتعين عليك تطوير أو تحسين منتج موجود ثم الاستثمار في التصنيع لإنشائه. على الرغم من أنها باهظة الثمن ، إلا أن المنتج الناجح يمكن أن يكون مربحًا للغاية.
- إن تقديم الخدمة يلغي الحاجة إلى تطوير وتصنيع منتجات جديدة. ومع ذلك ، قد تضطر إلى توظيف المزيد من الأشخاص لأنه من الصعب تنمية عملك عندما تكون مقدم الخدمة الوحيد.
- كلا الخيارين يتطلب التسويق والإعلان. لذا توقع استثمار الوقت والمال فيها ، مهما كان اختيارك.
تحديد المشكلة مع الصناعة القائمة. في كثير من الأحيان ، يأتي العمل أو الابتكار من شخص محبط من طرق العمل الحالية. لذلك ، يعد العثور على المشكلة طريقة جيدة لتشكيل خطة عمل. إذا شعرت بخيبة أمل بشأن شيء ما ، فربما يفعله الآخرون وسيكون هذا هو سوقك المحتمل. من المحتمل ألا يقدم أي شخص في المنطقة خدمات إصلاح جزازة العشب. لقد حددت الآن مشكلة يمكنك تصحيحها بنفسك من خلال توفير تلك الخدمة.
بناء على أفكار الأعمال الحالية. بدلاً من وجود مشكلة في مجال عملك الحالي ، ستلاحظ على الأرجح ما تقوم به الشركة بشكل جيد. افحصها وفكر فيما إذا كان بإمكانك النمو أكثر. من خلال اتخاذ خطوة أبعد مما تقوم به الصناعة ، يمكنك إنشاء مكانة جيدة لنفسك.- على سبيل المثال ، عندما وُلدت Google للتو ، كان هناك عدد لا يحصى من محركات البحث على الإنترنت. ومع ذلك ، لا تزال Google معروفة بخوارزمية دقيقة للغاية تعمل على تحسين نتائج البحث. لقد اتخذوا فكرة جيدة - محرك بحث على الإنترنت ، ونماوا فيها بنجاح.
انظر للمستقبل. رواد الأعمال الناجحون هم مبتكرون. إنهم لا يتشبثون بالأساليب أو التقنيات القديمة ولكن بدلاً من ذلك يتقدمون ويتنبأون بما سينجح في المستقبل. يمكنك القيام بذلك من خلال التساؤل عن الخطوة المنطقية التالية لمنتج أو خدمة. على سبيل المثال ، نظرًا لأن التعليم عن بعد ومؤتمرات الفيديو أصبحت أكثر شيوعًا ، فقد ترغب في إنشاء شركة متخصصة في إعداد الاجتماعات عبر الإنترنت بالكامل. من خلال النظر إلى الاتجاهات الحالية والمضي قدمًا ، يمكنك الخروج بفكرة سابقة لعصرها مع إمكانية إحداث ثورة في السوق.
قم بإجراء بحث أولي عن العملاء. على الرغم من أن أبحاث السوق لا تُستخدم عادةً إلا بعد تصور الفكرة ، يمكنك إجراء بعض الأبحاث المبكرة لتحديد ما يقدره الناس. بفضل هذا ، قم ببناء الأفكار بناءً على رغباتهم واحتياجاتهم.
- قم ببعض البحث عبر الإنترنت واطلع على الكلمات الرئيسية أو عمليات البحث الشائعة. نتيجة لذلك ، ستكون قادرًا على فهم ما يبحث عنه الأشخاص في أغلب الأحيان ، والذي من المحتمل أن يثير فكرتك. اقرأ المزيد حول كيفية العثور على الكلمات الرئيسية الأكثر بحثًا لتعلم طرقًا بسيطة للقيام بذلك.
- بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام خدمة مثل Google Adwords أو Bing Ads. كما يقومون بتحليل محركات البحث وتحديد عمليات البحث الشائعة.
طبق مهاراتك في منطقة أخرى. هناك طريقة أخرى للتوصل إلى منتج أو خدمة جديدة وهي استخدام المهارات المكتسبة في مكان آخر. في بعض الأحيان ، يمكنك استخدام المهارات التي تعلمتها في هذا المكان بشكل خلاق لتحسينها في مجال مختلف تمامًا. على سبيل المثال ، اعتاد Leo Fender أن يكون مصلح راديو. استخدم مهاراته في الكهرباء والتضخيم لبناء أول غيتار كهربائي. عند النظر إلى فكرة عمل ، استفد بشكل كامل من المهارات التي لديك. ربما ستساهم موهبة معينة فيك في ابتكار صناعة أخرى تمامًا.
اكتب كل أفكارك. كل فكرة ، مهما كانت صغيرة أو تبدو بلا معنى ، تستحق العناء. اجعل من المعتاد تدوين كل فكرة لديك في دفتر ملاحظات. احملها معك طوال الوقت لأنك لا تعرف أبدًا متى سيأتي الإلهام. بفضل ذلك ، يمكن تخزين كل فكرة في مكان واحد مناسب. تصفح بانتظام لمراجعة إمكانية تطوير أي فكرة مسجلة.
- حتى إذا كنت تحتفظ بالكمبيوتر الدفتري معك ، فلا يزال عليك التفكير في إحضاره إلى جهاز الكمبيوتر الخاص بك. بهذه الطريقة ، عند فقد الكمبيوتر الدفتري أو تلفه ، يكون لديك نسخة احتياطية. يسمح التخزين الإلكتروني أيضًا بتصنيف الأفكار بشكل أنظف وأكثر كفاءة.
عزز إبداعك. في هذه المرحلة ، لا تقسو على أفكارك. خلال مرحلة العصف الذهني هذه ، لا يجب أن تشعر أنك محدود. بدلاً من ذلك ، حرر عقلك لترى ما توصلت إليه. يمكن أن تساعدك عدة طرق على تحفيز الإبداع وتوليد الأفكار.
- سير. أظهرت بعض الدراسات أن المشي يعزز نشاط الدماغ ، وخاصة الإبداع. قم بالمشي عدة مرات في الأسبوع ، خاصة إذا كنت تشعر بأنك عالق. إنه ليس صحيًا فحسب ، ولكنه يساعدك أيضًا في صياغة الفكرة الرائعة التالية. لا تنس أن تأخذ دفتر ملاحظاتك معك وتدوين أي أفكار براقة.
- استكشف المتاجر. إذا كنت بحاجة إلى أفكار ، فانتقل إلى متجرك المحلي ، ويفضل أن يكون متجرًا متعدد الأقسام ، والذي يقدم العديد من المنتجات. بعد ذلك ، ما عليك سوى السير عبر الممرات وتدوين الملاحظات حول المنتجات التي تقابلها. ماذا يقدمون للمستخدم؟ ما هي سلبياتهم؟ لاحظ أيضًا ما لا تراه لأنه سيعطيك فكرة عما هو غير موجود في السوق - ما قد يكون منتجًا قابلاً للبيع.
- الدردشة مع الناس من مختلف المجالات. إذا توصلت إلى فكرة برنامج جديد ، فلا تتحدث فقط إلى خبراء الكمبيوتر في الصناعة. توسع وتفاعل مع أشخاص من العديد من المجالات المختلفة ، خاصةً المناطق غير المألوفة لك. انظر كيف يستخدمون منتجاتهم أو خدماتهم لتحسين حياتهم. بهذه الطريقة ، ستتمكن من الخروج من طريقة التفكير ورؤية المشكلة من منظور آخر. يمكن أن تعطي زاوية أخرى دفعة قوية لإبداعك.
- اقرأ التفكير فيما وراء الإطار لمزيد من الأفكار في تفكيرك الإبداعي.
استراح. قد يكون الأمر مملًا جدًا ، لكن قصة الأفكار الرائعة التي تشكلت تحت الدش حقيقية. غالبًا ما يعطي عقلك فكرة عندما لا تجبره على القيام بذلك. بالتراجع خطوة إلى الوراء ، فإنك تسمح لعقلك بالراحة. خلال فترة الراحة هذه ، ابذل قصارى جهدك لإخراج عملك أو منتجك أو أي شيء آخر من عقلك. شتت عقلك بفيلم أو كتاب أو نزهة أو أي نشاط آخر تستمتع به. ربما ، أثناء الراحة ، ستأتي لحظة الفلاش وتساعدك على حل المشكلة الحالية.
احصل على قسط كافي من النوم. بالإضافة إلى الراحة ، يحتاج الدماغ إلى النوم للحفاظ على اليقظة. احرص على الحصول على قسط جيد من النوم ليلاً للحصول على أفضل أداء من عقلك. يجب عليك أيضًا الاحتفاظ بالقلم والورق بالقرب من سريرك. ربما تأتي الاختراقات أو الأفكار في الأحلام. الإعلانات
جزء 2 من 3: قيم أفكارك
قم بتقييم نقاط القوة والضعف لديك فيما يتعلق بخطتك. ربما تكون لديك فكرة رائعة ، لكن لا توجد طريقة عملية لإكمالها. قبل المضي قدمًا ، فكر فيما إذا كان بإمكانك حقًا التوصل إلى هذه الخطة. على سبيل المثال ، إذا كنت تعتقد أنه يمكنك فتح مطعم رائع ولكنك لم تعمل أبدًا في مطعم ولم تحضر أي دروس طبخ ، فهذا بعيد المنال نسبيًا. اقرأ مقالتنا حول استبعاد الأفكار غير الواقعية للحصول على مزيد من المعلومات حول كيفية التخلص من الأفكار البعيدة المنال وصنعها.
ابحث عما إذا كان قد تم اقتراح هذه الفكرة من قبل شخص آخر. عندما يكون لديك فكرة ، فمن المرجح أن شخص آخر سيفعل ذلك. بمجرد أن تعتقد أنك توصلت إلى فكرة عمل ، اكتشف ما إذا كان لدى شخص آخر. لا ترغب مطلقًا في قضاء شهور في العمل والاستثمار المالي في فكرة ما ، فقط لتكتشف في اللحظة الأخيرة أن شخصًا ما فعلها من قبل. لتجنب ذلك ، تأكد من إجراء البحث وتحديد أن فكرتك أصلية حقًا.
- أولاً ، استخدم محرك بحث على الإنترنت. أدخل الكلمات الأساسية للخدمة أو المنتج الذي تفكر فيه. من المحتمل ألا تتطابق النتائج تمامًا ، لذا تحقق من كل دليل لتحديد ما إذا كان شخص ما قد بدأ مشروعًا تجاريًا مثل فكرتك أم لا.
- في الوقت نفسه ، لا تنس البحث في المكتب الوطني للملكية الفكرية في فيتنام. هذه عملية معقدة ، وأصعب بكثير من البحث عبر الإنترنت. قد تضطر أيضًا إلى التحدث إلى محامٍ متخصص في قانون حقوق النشر لتتمكن من تصفح المعلومات ذات الصلة بهذا النظام.
ابحث عن منافسيك. إذا اكتشفت أن شخصًا آخر لديه نفس الفكرة ، فلا داعي للذعر. يواجه عدد لا يحصى من الشركات الجديدة منافسة هائلة عندما تبدأ وتغلب عليها من خلال تقديم خدمة أو منتج أفضل. الآن ، كل ما عليك فعله هو التعرف على منافسيك المحتملين.
- كن عميل منافس. قم بشراء منتجهم أو خدمتهم حتى تتمكن من معرفة كيفية عملهم بنفسك. بهذه الطريقة ، يمكنك رؤية منافسيك بوضوح وإيجاد طرق لتحسينهم وتجاوزهم.
- تحدث إلى عملاء المنافسين. قم بإجراء تحقيق رسمي أو غير رسمي لعملاء أحد المنافسين. ركز بشكل خاص على ما هو راضون وغير راضين عنه حتى يتمكنوا من تصميم منتجاتهم / خدماتهم وفقًا لذلك.
- انظر إلى سمعة منافسيك على الإنترنت. ربما تناقشها بعض مواقع المراجعة أو المدونات. اقرأها بعناية لتحديد ما إذا كان الناس غير راضين عن شيء يقوم به خصمك.
اذكر الأفكار مع العائلة والأصدقاء وزملاء العمل. قبل التحقيق مع المتسوقين ، استشر الأشخاص الذين سيكونون صادقين معك. قدم فكرة واسألهم كيف ستعمل على تحسين الصناعة الحالية. اسألهم عما إذا كانوا يشترون منتجك أو خدمتك ، واطلب منهم إجابة حقيقية. بهذه الطريقة ، يمكنك الحصول على مراجعة تقريبية لفكرتك من عدد قليل من الأفراد الموثوق بهم. قد يهتفون ، أو يقدمون ملاحظات بناءة ، أو يقولون إنهم لا يعتقدون أن الفكرة لها أي احتمالات. استمع ، بغض النظر عن ردود الفعل.
تحدث مع العملاء المحتملين. بمجرد صياغة ما تعتقد أنه فكرة جيدة وتقديمه إلى عدد قليل من أفضل الأصدقاء ، عليك الخروج ومعرفة ما إذا كان هناك سوق لها. هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتحديد ما إذا كان شخص ما سيدعم عملك حقًا.
- إجراء مقابلات مباشرة. انتقل إلى منطقة قد يكون الناس فيها مهتمين بعملك المستقبلي. على سبيل المثال ، إذا كنت تطور نوعًا جديدًا من الطُعم ، فانتقل إلى عدد قليل من متاجر السلع الرياضية وتحدث مع الأشخاص في منطقة الصيد. قدم مقدمة موجزة عن النشاط التجاري الذي تعرضه واسأل المشترين عما إذا كانوا مهتمين بهذا النوع من الأعمال. تأكد من أن هذه التفاعلات قصيرة: في حين أن بعض الناس قد يرغبون في التحدث أكثر ، فمن المحتمل أن ينزعج معظمهم عندما تقضي الكثير من وقتهم.
- الاستفسار عن طريق البريد الإلكتروني. يمكنك تصميم استطلاع بسيط بسهولة بعدة طرق ، مثل استخدام نماذج Google. نظرًا لأنك لم تبدأ عملًا تجاريًا بالفعل حتى الآن ، فقد تواجه مشكلة في الحصول على عنوان بريد إلكتروني لإرسال هذا الاستبيان إليه. لإصلاح ذلك ، حاول إرسال الاستبيان إلى جهات الاتصال الشخصية الخاصة بك وجعلهم يشيرون إلى جهات الاتصال الخاصة بهم.
تحديد المخاطر والعقبات. كل خطة عمل ، سواء كانت مالية أو شخصية ، بها عنصر مخاطرة. قد تواجه عددًا لا يحصى من العقبات ، من نقص رأس المال ، والصراع مع شريك تجاري ، إلى فقدان العلاقة الشخصية. توقع واستعد للمخاطر المحتملة. انظر أبعد ووزن ما قد يكون صعبًا. من خلال توقع المخاطر ، يمكنك تحسين فرصك في التغلب عليها بنجاح دون المساس بعملك. تواجه العديد من الشركات بعض الصعوبات عند بدء عمل تجاري. لذلك ضع في اعتبارك ما يلي لتتمكن من التغلب على العقبات التي يجب عليك مواجهتها ..
- اعمل فقط مع من تثق بهم. يمكن أن يتسبب الشريك أو المورد السيئ في الكثير من المتاعب والخسائر لعملك. تجنب هذا الخطر من خلال العمل مع أشخاص تعرف أنه يمكنك الوثوق بهم.
- تأكد دائمًا من أن لديك ما يكفي من المال قبل المتابعة. تفشل العديد من الشركات الناشئة بسبب نقص رأس المال. لتجنب الديون أو الإفلاس ، لا تستمر إذا كنت لا تستطيع أن تكون آمنًا ماليًا.
- الاستعداد للتغيير. إذا قمت بتأسيس عملك بنجاح ، فلا يزال بإمكان السوق التحول من حولك. اضبط وفقًا لهذه التغييرات لتبقى قادرة على المنافسة.
- انهض من الفشل. العديد من الشركات الناشئة تفشل. يجب أن تفهم أن هذه ليست النهاية وأنه لا يزال بإمكانك المضي قدمًا بأفكار ورأس مال أفضل.
حدد ما إذا كانت خطتك يمكن أن تكون ناجحة. في النهاية ، سيتعين عليك اتخاذ حكمك النهائي بشأن جدوى الخطة. هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها عند تقييم الخطة. تعامل مع الأمر بجدية لتكوين فكرة جيدة عما إذا كنت ستستمر أم لا.
- ضع في الاعتبار جميع المقابلات والتحقيقات التي أجريتها. هل هناك سوق لخطة عملك؟ هنا ، كن صادقًا مع نفسك ، لا تقنع نفسك بأن هناك سوقًا لا يهتم به سوى عدد قليل من الناس. إذا لم يشتري أحد منتجك أو فكرتك ، فانتقل إلى الفكرة التالية.
- المنافسة على أي مستوى. إذا كانت المنافسة شرسة للغاية ، فسيتعين عليك العمل بجد للتغلب عليها. خذ الوقت الكافي لتحديد كيف ستتفوق على منافسيك بالضبط لتحصل على فرصتك للمنافسة في السوق.
- قم بإجراء تحليل التكلفة لخطة عملك. حتى في حالة وجود سوق جيد ، لا يزال يتعين عليك تحديد ما إذا كانت الخطة قابلة للتطبيق اقتصاديًا. إذا كانت تكاليف بدء عمل تجاري وصيانته مرتفعة للغاية ، فمن المحتمل أن تعيد النظر. كما ينبغي أن يؤخذ التمويل في الاعتبار. حدد كم ستكلفك الخطة ومقدار الإيرادات التي تتوقعها منها. اقرأ مقالتنا حول تحليل التكلفة لمزيد من المعلومات حول هذا الموضوع.
قيم أفكارك. إذا كان هناك أكثر من فكرة ، فقم بتقييم الأفكار من الأفضل إلى الأسوأ. قم بتطبيق جميع الأسئلة أعلاه عليهم وانظر كيف يفعلون. بعد ذلك ، قم بفرز رقم 1 للحصول على أفضل الأفكار. بهذه الطريقة ، يمكنك أن تطمئن إلى أنك تركز كل جهودك على أفضل فكرة. يجب التخلص من المحصلة النهائية أو تحسينها بشكل كبير قبل التنفيذ. الإعلانات
جزء 3 من 3: تحويل الأفكار إلى حقيقة
اختر أفضل فكرة لديك. بعد تقييم أفكارك بعناية ، يجب عليك اختيار أفضلها. يجب أن تكون هذه هي الفكرة التي ستبذل فيها كل جهدك وجهدك. بمجرد اختيار أفضل فكرة ، ابدأ في تحقيقها خطوة بخطوة.
حدد نوع العمل. هناك عدة أنواع مختلفة من الأعمال للاختيار من بينها. كل نوع له خصائصه الخاصة ، مما يؤثر على الطريقة التي تخطط بها لعملك وكذلك وضعك القانوني. تشمل بعض الخيارات الأعمال الخاصة ، والشركة ذات المسؤولية المحدودة ، والشراكة ، وما إلى ذلك. ارجع إلى صفحة وزارة العدل للحصول على نظرة أكثر شمولاً على هذه الخيارات ولتحديد الخيار الأفضل لك.
تطوير خطة العمل. بمجرد أن يكون لديك فكرة تحتاج إلى التركيز عليها ، ستحتاج إلى خطة عمل قبل أن تتمكن من المضي قدمًا. تشكل خطة العمل شركتك والخدمات التي تقدمها وتتوقع التكاليف والإيرادات المحتملة. لا تساعدك خطة العمل على التركيز على أفكارك وتنظيمها فحسب ، بل إنها مهمة بشكل خاص للمستثمرين - فهي تساعدهم على معرفة مدى ربحية عملك. اقرأ المزيد من المقالات حول خطة العمل للحصول على إرشادات مفصلة حول بناء خطة مثالية.
ابحث عن رأس المال لعملك. ما لم تكن ثريًا مستقلاً ، لا يمكنك تنفيذ فكرة عمل بدون تمويل. بمجرد الانتهاء من وضع خطة عمل ، سيتعين عليك تقديمها للمستثمر من أجل الحصول على رأس المال اللازم لبدء مشروع تجاري. عادة ، لديك خياران: البنك والمستثمر الخاص. كلاهما له إيجابيات وسلبيات. من الممكن أيضًا أن ينتهي بك الأمر باستخدام مزيج من الاثنين أعلاه.
- بنك. يمكنك الاقتراض من البنك من بضعة أشهر إلى بضع سنوات ، حسب نوع القرض. قد يغطي تكاليف الافتتاح والأشهر القليلة الأولى من التشغيل.
- مستثمر في مجال القطاع الخاص. قد يكون هؤلاء الأصدقاء والعائلة وأصحاب الأعمال الآخرين المهتمين بالاستثمار. تأكد من توضيح ما إذا كانوا يقرضون ويتلقون فائدة فقط أم أنهم يريدون حقًا شراء جزء من الشركة. ستكون العقود الموثقة التي تنص على شروط الاتفاقية مفيدة للغاية ، مما يساعدك على تجنب المشاكل التي قد تنشأ في المستقبل.
النصيحة
- هناك خيار آخر محتمل وهو أن تدع خيالك يطير أولاً ثم تنبض بالحياة من خلال عملية الصقل والتخلص.
- لا تخف من ابتكار أفكار سيئة. من المحتمل ألا يكون لديك الكثير من الأفكار إلى أي مكان قبل أن تأتي بأفكار واعدة. المفتاح هنا هو المثابرة والصبر.
تحذير
- تقع العديد من الشركات في الفشل عند بدء عمل تجاري. تأكد من الاحتفاظ بعملك الحالي حتى يصبح العمل كبيرًا جدًا بحيث يمكنك العيش فيه. خلاف ذلك ، ربما ينتهي بك الأمر في مشكلة مالية في حالة فشل شركتك الناشئة. إذا فشلت ، لا تتردد في المحاولة مرة أخرى.
