مؤلف:
Monica Porter
تاريخ الخلق:
19 مارس 2021
تاريخ التحديث:
1 تموز 2024
المحتوى
إذا كنت شغوفًا بالموضة وتريد أن تصبح صاحب متجر ، فإن فتح متجر ملابس سيكون قرارًا حكيمًا. ومع ذلك ، هذه ليست مهمة بسيطة. يتطلب بدء عمل تجاري تفكيرًا وتخطيطًا مدروسًا. ابدأ بتحديد الجمهور والشريحة المستهدفة لمتجرك. ثم ابحث عن المكان المثالي لفتح المتجر. احسب جميع التكاليف المقدرة وتقدم بطلب للحصول على قرض لبدء التشغيل إذا لزم الأمر. تسويق عملك على الإنترنت لزيادة المبيعات. أخيرًا ، عقد افتتاحًا كبيرًا لبدء تشغيل متجرك الجديد.
خطوات
جزء 1 من 4: أبحاث السوق
حدد جمهورك المستهدف. يقرر جمهورك المستهدف كل شيء تقريبًا عن متجرك ، بدءًا من ما تخطط لبيعه إلى موقع واجهة المتجر. ابدأ بالتفكير في من هو جمهورك المستهدف. بعد ذلك ، استخدم هذا القرار كأساس لقرارات أخرى حول متجرك.
- أولاً ، فكر على نطاق واسع. هل تريد أن تجذب الرجال أم النساء؟ ثم دعونا نركز على تفاصيل أكثر تحديدًا. فكر في الفئة العمرية ، والصناعة ، والموضة التي تريد استهدافها.
- للبدء ، استخدم ما تعرفه. إذا كنت قد عملت في أي وقت مضى في متجر لبيع الملابس ، فمن المحتمل أنك تعرف بالفعل هذا السوق جيدًا. ضع في اعتبارك تجربة منطقة لديك فيها الكثير من الخبرة.
- فكر أين يمكنك تحقيق أكبر قدر من المال. في بلدة صغيرة ، لن يحتاج الناس كثيرًا إلى الاستثمار في بدلات العمل. ومع ذلك ، يمكنك الترحيب بعدد كبير من السياح في الصيف. في هذه الحالة ، من الأفضل فتح متجر أزياء يستهدف السائحين.
استكشف المواقع المحتملة لمتجرك. يعد تحديد المواقع أحد أهم القرارات الأولية التي يتعين عليك اتخاذها عند بدء عمل تجاري ، لذا قم بإجراء أبحاث السوق بدقة. ابحث عن موقع به حركة مرور جيدة للعملاء للترحيب بعملائك الأوائل. ابحث عن الشركات الأخرى التي تقوم بنفس العمل. غالبًا ما تقع الشركات الصغيرة بجوار بعضها البعض لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء ، لذلك قد يكون هذا هو المكان المناسب لك.- لا تضع متجرك قريبًا جدًا من متاجر الأزياء المماثلة. إذا كان هناك الكثير من متاجر الملابس الصغيرة الأخرى في الموقع الذي تستكشفه ، فمن المحتمل أن يكون السوق مشبعًا جدًا. ضع في اعتبارك البحث عن موقع آخر.
- على سبيل المثال ، إذا كنت تنوي استهداف جمهور سائح ، فابحث عن المتجر عن موقع قريب من مواقع المراكز السياحية.
- لتدفق حركة المرور بشكل جيد ، افتح متجرًا بالقرب من المطاعم والمقاهي. الأماكن التي يزورها الناس غالبًا تجلب لمتجرك الكثير من محبي التسوق.
- تعرف على تكلفة استئجار مساحة لكل موقع تستكشفه. غالبًا ما تكون هذه التكاليف كبيرة جدًا ، لذا لا تتجاهل هذه النقطة في خطوة التخطيط.
ابحث عن منتج خاص لعرضه في المتجر. غالبًا ما تقدم المتاجر الكبرى جميع العلامات التجارية الشهيرة بأسعار معقولة ، لذلك لن يبرز متجرك إذا حاولت الالتزام بهذا النموذج. فكر في الميزات التي تميز متجرك عن المنافسين الكبار والشركات الصغيرة الأخرى. يبيع التصميم علامات تجارية أو منتجات لا تمتلكها المتاجر الكبرى ، أو يطور تخصصًا في قطاع الموضة تفتقر إليه منطقتك.- الجانب الإيجابي هو بيع الماركات الموردة من قبل المصنع المحلي نفسه. سيؤدي ذلك إلى إضفاء نسيم مختلف على متجرك بحيث لا يشعر المشترون بالتجزئة الكبيرة.
- قد يكون في مدينتك الكثير من المتاجر التي تبيع القرع الريفي ، ولكن هناك نقص في المحلات التجارية التي تبيع القرع. سيكون هذا هو المكان الذي يمكنك من خلاله فتح متاجر لهذا المكانة.
ضع خطة احتياطية إذا كان عملك لا يسير على ما يرام. ضع في اعتبارك دائمًا أن بدء أي عمل تجاري محفوف بالمخاطر ، وأن الكثير من الشركات الصغيرة تفشل. لا تدع هذا يثبط إرادتك ، ولكن أيضًا ضع خطة احتياطية في حالة عدم سير العمل كما هو متوقع.- وفر ما يكفي من أموال الطوارئ لتغطية نفقات المعيشة لمدة 6 أشهر إذا كان عليك العثور على وظيفة جديدة.
- تذكر أن متاجر الملابس عادة ما يكون لها هوامش ربح صافية أقل مقارنة بالأعمال الأخرى. لقد بدأت هذا العمل لأن لديك شغفًا بالموضة وترغب في العمل مع الناس. سيساعدك هذا الشغف على التفكير بشكل إيجابي إذا كانت الأرباح أقل من المتوسط.
جزء 2 من 4: دمج القرض والأعمال
حدد تكاليف التشغيل الإجمالية. تعرف على تكلفة فتح متجر قبل أن تبدأ. إذا لم تفهم الصورة المالية بالكامل ، فسيكون من الصعب على المتجر أن يعمل بسلاسة. تكاليف التشغيل ، المعروفة أيضًا باسم التكاليف الثابتة ، هي التكاليف التي تدفعها بشكل منتظم للحفاظ على تشغيل متجرك. احسب جميع التكاليف الثابتة في الشهر والمصروفات المتراكمة. المجموع الناتج هو تكاليف التشغيل الخاصة بك.
- تكاليف التشغيل الشائعة هي إيجار المساحات والمرافق والتأمين والاتصال بالهاتف / الإنترنت. إذا حصلت على قرض ، فإن سداد القرض هو أيضًا تكلفة ثابتة.
- النصيحة العامة هي محاولة إبقاء إيجار مساحتك حوالي 6٪ فقط من المبيعات السنوية. ضع ذلك في الاعتبار أثناء حساب التكاليف الخاصة بك. إذا كان الإيجار 20 مليون دونج شهريًا ، فهذا يعني أنه سيكلفك 240 مليون دونج سنويًا. هذا يعني أن إيراداتك يجب أن تكون حوالي 4 مليارات دونج فيتنامي لتلبية هذه التوصية. إذا لم تتمكن من التخطيط لبيع بهذا الحجم ، ففكر في العثور على مساحة تأجير أرخص.
حساب تكاليف المخزون والعمالة. وتسمى هذه التكاليف المتغيرة ، لأنها يمكن أن تتغير من شهر لآخر. على سبيل المثال ، يمكنك شراء مخزون أقل أو تعيين عدد أقل من الموظفين أثناء فتح متجرك. احسب جميع تكاليف ومصاريف المخزون التي تدفعها للموظفين. ثم ادمج هذا مع أي تكاليف متغيرة أخرى متاحة.
- تتضمن بعض التكاليف المتغيرة الأخرى تكاليف الإعلان والتسويق ، لأنه ليس من الضروري القيام بهذه الوظائف بشكل صحيح لفتح متجر أزياء.
- احسب تكاليفك الثابتة والمتغيرة للعثور على سعر التعادل ، مما يعني أن أرباحك الشهرية يجب أن تكون كافية لتغطية نفقاتك.
مخطط واحد خطة عمل. تعتبر خطة العمل مهمة للغاية ، فهي لا تساعدك فقط على التركيز على أفكارك ، ولكن أيضًا لأن أي مستثمر محتمل يرغب في رؤية خطة عملك قبل تقديم رأس المال. نظرة عامة على عملك ، بما في ذلك العناصر التي ستبيعها وخطة نشاطك وجميع التكاليف. قدم دائمًا خطتك لأي شخص تريد جمع الأموال من أجله.
- ابدأ بوصف دقيق لعملك. ماذا ستبيع ومن هم عملاؤك المستهدفون؟
- ثم حدد كيفية التكيف مع السوق الحالي. اشرح البحث الذي أجريته للتو وكيف تميز عملك عن منافسيك.
- أخيرًا ، اعرض إجمالي التكاليف ، بما في ذلك التكاليف الثابتة والمتغيرة. ثم ، لاحظ مقدار رأس المال الذي تحتاجه لبدء عمل تجاري.
إنشاء كيان تجاري قانوني. في حين أن إنشاء كيان تجاري ليس مطلوبًا بشكل صارم ، فهناك العديد من المزايا للقيام بذلك. يؤدي إنشاء كيان إلى فصل أموالك الشخصية عن تمويل عملك ، مما يساعد بدوره في الحفاظ على مدخراتك الشخصية. غالبًا ما يفضل التجار والمنتجون والمقرضون التعاون مع شركة بدلاً من فرد. وأخيرًا ، يمكنك الإبلاغ عن مصاريف العمل والحصول على خصم ضريبي بصفتك صاحب عمل.
- بعض الكيانات الأكثر شيوعًا هي شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) وشركة تجارية. يُطلق على معظم الشركات الصغيرة اسم شركات ذات مسؤولية محدودة لأن الشركات الصغيرة غالبًا ما يكون لديها عدد قليل من الموظفين.
- الحصول على رخصة عمل حيث تعمل. إذا كنت لا ترغب في التعامل مع الأعمال الورقية بنفسك ، يمكنك تعيين محام أو شركة أخرى لمساعدتك في هذه الوظيفة.
تقدم بطلب للحصول على قرض تجاري صغير أو ابحث عن مستثمر خاص. إذا لم تكن مدخراتك كافية لفتح متجر ، فعليك أن تسعى للحصول على تمويل من البنوك أو المستثمرين من القطاع الخاص. تقدم بطلب للحصول على قرض تجاري صغير في أحد البنوك المحلية. إذا لم يوفر البنك رأس مال كافٍ ، فسيكون المستثمر الخاص هو الخيار الأفضل. تذكر أنه مقارنة بالبنوك ، غالبًا ما يتوقع المستثمرون الخاصون عائدًا أعلى على التكاليف التي يستثمرونها. سيرغبون في امتلاك جزء من العمل بدلاً من استرداد القرض.
- يعتمد مبلغ القرض على التكلفة الإجمالية. يوصي الخبراء بأن يكون لديك رأس مال كافٍ متاح لحوالي 6-12 شهرًا عند بدء عمل تجاري ، لأن الأمر سيستغرق بضعة أشهر لبدء جني الأرباح.
- يتراوح المبلغ الشائع لرأس المال لفتح متجر ملابس صغير من 1 مليار دونج فيتنامي إلى أكثر من 4 مليارات دونج فيتنامي ، أو حتى أكثر للمتاجر الكبيرة.
- وجود المزيد من رأس المال المتاح أفضل من عدم وجود رأس مال كافٍ. تفشل معظم الشركات الصغيرة في السنة الأولى لأنها لا تملك رأس مال كافٍ.
جزء 3 من 4: تجهيز البضائع وتوظيف موظفين للمخزن
اتصل بالموردين لتسعير المنتج. بمجرد وضع خطة العمل والمالية الخاصة بك في مكانها الصحيح ، ابدأ في تخزين المتجر. ابحث عن الموردين أو الشركات المصنعة في قطاع السوق الذي يقع فيه متجرك. اعثر على أفضل العناصر بأقل الأسعار واطلب الكمية الأصلية من البضائع.
- ضع في اعتبارك شراء البضائع بكميات كبيرة لتوفير المال. ومع ذلك ، يجب ألا تكون الكمية المطلوبة أكثر مما تعتقد أنه قابل للبيع. إذا استثمرت كل رأس مال بدء التشغيل الخاص بك في شراء السلع على الفور ، فقد يكون من الصعب دفع فواتيرك الأخرى.
- حاول الاتصال بالمصنعين مباشرة ، بدلاً من تجار الجملة. يمكنك توفير المال عن طريق الشراء مباشرة من الشركة المصنعة.
- يعد المعرض التجاري أيضًا مكانًا رائعًا للعثور على سلع رخيصة بالجملة.
إضفاء الطابع الشخصي على المتجر من منتجات المصنع المحلي. غالبًا ما تكون المتاجر الصغيرة جزءًا من المجتمع ، والطريقة الجيدة للاندماج مع المجتمع المحلي هي عرض السلع المحلية. اتصل بفناني المجوهرات ومصنعي الملابس لعرض منتجاتهم في متجرك. يمنحك هذا مخزونًا كبيرًا من المخزون وهو أيضًا طريقة رائعة للترويج للمتجر.
- إذا لم يكن لدى متجرك مساحة كافية لعرض العناصر المحلية بشكل منتظم ، ففكر في عقد حدث عرض للمصنعين المحليين كل شهر. على سبيل المثال ، يمكنك تصميم خيمة عرض في ساحة انتظار السيارات الخاصة بك والسماح للمصنعين بحضور الأحداث وعرض منتجاتهم.
تعيين الموظفين إذا لزم الأمر. يعتمد عدد الموظفين الذين تحتاجهم على حجم المتجر. النصيحة العامة هي تعيين موظف بدوام كامل وموظف بدوام جزئي لكل 93 مترًا مربعًا من المتجر. فكر في مقدار العمل الذي يمكنك القيام به بنفسك. ثم قم بتعيين المزيد من الموظفين إذا كنت بحاجة إلى ذلك.
- يجب أن يكون لديك موظف واحد موثوق به على الأقل يمكنه المساعدة في إدارة المتجر في غيابك. لا تعرف أبدًا متى ستواجه حالة طوارئ أو متى تمرض ، لذلك يجب أن يكون هناك شخص يعرف إدارة المتجر مثلك.
- تذكر أن كل موظف تقوم بتعيينه سيكون تكلفة إضافية أخرى. وظف فقط من تحتاجه.
- إذا كان عملك لا يعمل بانتظام ، ففكر في تعيين موظفين موسمين لتوفير المال. إذا كنت تدير متجرًا لأزياء السفر وتعمل فقط في الصيف ، فليس من الضروري تعيين العديد من الموظفين في الشتاء.
جزء 4 من 4: ترويج الأعمال
تنظيم الحدث الافتتاحي. بعد كل الجهد والجهد المبذول في البناء ، هذا هو الوقت المناسب لخلق ضجة مثيرة للإعجاب من خلال تنظيم حدث افتتاح كبير. ادعُ الأشخاص الذين تعرفهم وقم بالترويج للافتتاح الكبير في منطقتك. هذه فرصة رائعة لإعلام الناس بوجود المتجر ونشر الكلمة عن المتجر.
- قدم خصمًا خاصًا في يوم الافتتاح لمنح الأشخاص عينات من المنتجات التي تبيعها.
- اتصل بمصادر وسائل الإعلام المحلية حتى يتمكنوا من حضور الحدث. سيساعدك هذا في الإعلان عن متجرك مجانًا.
- ادعُ رئيس إقامتك أو سياسيين محليين آخرين لجذب المزيد من الانتباه لهذا الحدث الافتتاحي الكبير.
استخدم الوسائط لوضع الإعلانات. تقدم لك وسائل الإعلام طريقة رائعة وسعر مناسب للترويج لمنتجك. أولاً ، ابدأ في إنشاء صفحة متجرك على جميع صفحات الوسائط الاجتماعية الرئيسية. ثم ابدأ الحملات الإعلانية على هذه المواقع لإعلام السكان المحليين بمتجرك.
- لأن متجرك يقع في الموقع الفعلي ، انشر إعلاناتك لاستهداف العملاء على بعد 8-15 كيلومترًا من متجرك. الترويج للناس على بعد 160 كم لن يؤدي إلا إلى إهدار تكاليف الإعلان.
- قم بتحديث جميع مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك بانتظام. إذا لم تنشر أي شيء على Facebook لمدة 6 أشهر تقريبًا ، فسيفترض الناس أن متجرك مغلق. استهدف نشر منشور واحد على الأقل في الأسبوع على كل حساب من حساباتك. أيضًا ، لا تنس نشر أي إعلانات مهمة ، مثل الصفقات ، عبر جميع حساباتك وموقعك على الويب.
- تذكر أنه لا يزال هناك رسوم على الإعلان. قم بتضمين تكاليف الإعلان هذه في ميزانيتك أيضًا لتجنب تجاوز التكاليف.
حضور المعارض والمهرجانات المحلية. تقريبا كل مجتمع لديه أحداث كبيرة مثل هذه التي تعرض منتجات الأعمال المحلية. حاول حضور أكبر عدد ممكن من الأحداث للترويج لعملك. قم ببيع عيناتك وعناصرك في الحدث حتى يتمكن الأشخاص من رؤية ما لديك لتقدمه.
- احمل دائمًا الكثير من بطاقات العمل معك عند حضور هذه الأحداث. تبادل بطاقات العمل مع أكبر عدد ممكن من الأشخاص.
- تحقق مع غرفة التجارة المحلية للحصول على قائمة بأحداث العمل القادمة. احضر أكبر عدد ممكن من الأحداث.
- لا تهمل أو تغلق المحل عند حضور هذه الأحداث. احصل على أفضل الموظفين وأكثرهم موثوقية لإدارة المتجر في غيابك.
البيع عبر الإنترنت للوصول إلى المزيد من العملاء المستهدفين. غالبًا ما توفر مواقع الويب مثل Amazon و eBay منصات رائعة للشركات الصغيرة. إذا ركزت فقط على البيع المباشر ، فستفقد الإمكانات الهائلة للوصول إلى المزيد من العملاء. قم بإنشاء حساب مبيعات على واحد أو أكثر من مواقع البيع بالتجزئة عبر الإنترنت وقم بإدراج العناصر الخاصة بك. تعتبر هذه طريقة رائعة لجذب المزيد من العملاء أو زيادة الأرباح إذا كانت زيارتك المباشرة لمتجرك بطيئة.
- تتبع المبيعات عبر الإنترنت. إذا كنت تشكو من سوء الخدمة ، فقد يتم حظرك من هذه المواقع.
- قم بتضمين روابط لمتجرك عبر الإنترنت في جميع مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
- تذكر أنه يجب على جميع المتاجر عبر الإنترنت دفع رسوم مرتبطة. اكتشف جميع الرسوم التي ستتحملها وقم بتسعير العناصر الخاصة بك بشكل مناسب حتى لا تخسر أموالًا بلا معنى.
