المحتوى

• خطوات
• جزء 1 من 3: استخدام صيغة لحساب الإيرادات الهامشية
• جزء 2 من 3: استخدام قيمة الإيرادات الهامشية
• جزء 3 من 3: فهم نماذج السوق المختلفة

وفقًا للمبادئ الاقتصادية الأساسية ، إذا خفضت الشركة سعر منتجاتها ، فيمكن لتلك الشركة بيع المزيد من المنتجات. ومع ذلك ، فإنه سيحقق ربحًا أقل لكل وحدة إضافية يتم بيعها. الإيرادات الهامشية هي الزيادة في الإيرادات الناتجة عن بيع وحدة إنتاج إضافية. يمكن حساب الإيرادات الهامشية باستخدام معادلة بسيطة: الإيرادات الهامشية = (التغيير في إجمالي الإيرادات) / (التغيير في عدد الوحدات المباعة).

خطوات

جزء 1 من 3: استخدام صيغة لحساب الإيرادات الهامشية

1. 1 ابحث عن عدد المنتجات المباعة. لحساب الدخل الهامشي ، من الضروري إيجاد القيم (الدقيقة والمقدرة) لعدة كميات. أولاً ، تحتاج إلى العثور على عدد البضائع المباعة ، أي نوع واحد من المنتجات في مجموعة منتجات الشركة.
   • لنلقي نظرة على مثال. تبيع شركة معينة ثلاثة أنواع من المشروبات: العنب والبرتقال والتفاح. في الربع الأول من هذا العام ، باعت الشركة 100 علبة عصير عنب و 200 علبة برتقال و 50 علبة تفاح. أوجد الدخل الهامشي لمشروب برتقال.
   • يرجى ملاحظة أنه من أجل الحصول على القيم الدقيقة للكميات التي تحتاجها (في هذه الحالة ، كمية البضائع المباعة) ، تحتاج إلى الوصول إلى المستندات المالية أو تقارير الشركة الأخرى.
2. 2 ابحث عن إجمالي الإيرادات المتولدة من بيع منتج معين. إذا كنت تعرف سعر الوحدة للمنتج المباع ، فيمكنك بسهولة العثور على إجمالي الإيرادات بضرب الكمية المباعة في سعر الوحدة.
   • في مثالنا ، تبيع الشركة مشروب برتقال بسعر 2 دولار لكل علبة. لذلك ، فإن إجمالي الإيرادات من بيع مشروب برتقال هو 200 × 2 = 400 دولار.
   • يمكن العثور على القيمة الدقيقة لإجمالي الإيرادات في بيان الدخل. اعتمادًا على حجم الشركة وعدد المنتجات المباعة في التقارير ، ستجد على الأرجح قيمًا للإيرادات ليس لنوع معين من المنتجات ، ولكن لفئة من المنتجات.
3. 3 حدد سعر الوحدة الذي سيتم تحصيله من أجل بيع وحدة إضافية. في المهام ، عادة ما يتم إعطاء هذه المعلومات. في الحياة الواقعية ، يحاول المحللون تحديد مثل هذا السعر لفترة طويلة وبصعوبة.
   • في مثالنا ، تخفض الشركة سعر علبة واحدة من مشروب البرتقال من 2 دولار إلى 1.95 دولار. لهذا السعر ، يمكن للشركة بيع وحدة إضافية من مشروب البرتقال ، وبذلك يصل إجمالي عدد السلع المباعة إلى 201.
4. 4 أوجد إجمالي العائدات من بيع البضائع بالسعر الجديد (الذي يُفترض أنه أقل). للقيام بذلك ، اضرب الكمية المباعة بسعر الوحدة.
   • في مثالنا ، إجمالي الإيرادات من بيع 201 علبة من مشروب البرتقال بسعر 1.95 دولارًا لكل علبة هو 201 × 1.95 = 391.95 دولارًا.
5. 5 اقسم التغيير في إجمالي الإيرادات على التغيير في الكمية المباعة لإيجاد الإيرادات الحدية. في مثالنا ، التغيير في عدد المنتجات المباعة هو 201 - 200 = 1 ، لذلك هنا لحساب الإيرادات الحدية ، قم ببساطة بطرح إجمالي الإيرادات القديمة من القيمة الجديدة.
   • في مثالنا ، اطرح إجمالي الإيرادات من بيع العنصر بسعر 2 دولار (لكل وحدة) من العائد من بيع العنصر بسعر 1.95 دولارًا (لكل وحدة): 391.95 - 400 = - 8.05 دولارًا أمريكيًا.
   • نظرًا لأن التغيير في عدد المنتجات المباعة في مثالنا هو 1 ، فلا تقسم هنا التغيير في إجمالي الإيرادات على التغيير في عدد المنتجات المباعة. ومع ذلك ، في الحالة التي يؤدي فيها انخفاض السعر إلى بيع عدة وحدات (بدلاً من وحدة واحدة) من المنتجات ، ستحتاج إلى قسمة التغيير في إجمالي الإيرادات على التغيير في عدد المنتجات المباعة.

جزء 2 من 3: استخدام قيمة الإيرادات الهامشية

1. 1 يجب أن تكون أسعار المنتجات مثل توفير أعلى الإيرادات مع نسبة السعر إلى المنتج المثالية. إذا أدى التغيير في سعر الوحدة إلى إيراد هامشي سلبي ، فإن الشركة تعاني من خسارة ، حتى إذا كان انخفاض السعر يسمح لها ببيع المزيد من السلع. ستكسب الشركة ربحًا إضافيًا إذا رفعت السعر وبيعت منتجات أقل.
   • في مثالنا ، تبلغ الإيرادات الهامشية 8.05 دولار. هذا يعني أنه عندما ينخفض ​​السعر ويتم بيع الوحدة الإضافية ، تتكبد الشركة خسارة. على الأرجح ، في الحياة الواقعية ، ستتخلى الشركة عن خطط لخفض الأسعار.
2. 2 قارن التكلفة الحدية والإيرادات الحدية لتحديد ربحية الشركة. الشركات التي لديها نسبة السعر إلى الكمية المثالية لها إيرادات هامشية تساوي التكلفة الحدية. باتباع هذا المنطق ، كلما زاد الفرق بين إجمالي التكاليف وإجمالي الإيرادات ، زادت أرباح الشركة.
   • التكلفة الهامشية هي نسبة التغيير في تكلفة إنتاج وحدة إنتاج إضافية إلى التغيير في كمية الإنتاج المنتجة.
   • على سبيل المثال ، لنفترض أن تكلفة إنتاج علبة واحدة من المشروبات تبلغ 0.25 دولارًا. لذلك ، فإن إنتاج 200 علبة من المشروب يكلف 0.25 × 200 = 50 دولارًا ، وإنتاج 201 علبة من المشروب: 0.25 × 201 = 50.25 دولارًا. وبالتالي ، فإن تكلفة إنتاج وحدة إضافية من الإنتاج هي 0.25 دولار. كما هو مذكور أعلاه ، كان إجمالي الدخل من بيع 200 علبة 400 دولارًا أمريكيًا ، ومن بيع 201 علبة كان 391.95 دولارًا أمريكيًا. نظرًا لأن 400-50 = 350 دولارًا أمريكيًا أكثر من 391.95 - 50.25 = 341.70 دولارًا أمريكيًا ، فمن الأفضل بيع 200 علبة بسعر 2 دولار للقطعة الواحدة.
3. 3 تستخدم الشركات قيمة الإيرادات الحدية لتحديد كمية المنتجات المنتجة والسعر الذي ستحصل به الشركة على الحد الأقصى للإيرادات. تسعى أي شركة إلى الحصول على أكبر عدد ممكن من المنتجات التي يمكنها بيعها بأفضل الأسعار ؛ يمكن أن يؤدي الإفراط في الإنتاج إلى تكاليف لن تؤتي ثمارها.

جزء 3 من 3: فهم نماذج السوق المختلفة

1. 1 الإيرادات الهامشية في المنافسة الكاملة. في الأمثلة أعلاه ، تم النظر في نموذج سوق مبسط مع وجود شركة واحدة فقط. في الحياة الواقعية ، الأشياء مختلفة. الشركة التي تتحكم في السوق بالكامل لنوع معين من المنتجات تسمى الاحتكار. لكن في معظم الحالات ، يكون لأي شركة منافسون ، مما يؤثر على أسعارها ؛ في ظروف المنافسة الكاملة ، تحاول الشركات تحديد الحد الأدنى من الأسعار.في هذه الحالة ، لا يتغير الدخل الهامشي ، كقاعدة عامة ، مع التغيير في عدد المنتجات المباعة ، حيث لا يمكن تخفيض السعر ، وهو أدنى حد ممكن.
   • في مثالنا ، افترض أن الشركة المعنية تتنافس مع مئات الشركات الأخرى. نتيجة لذلك ، انخفض سعر علبة المشروب إلى 0.50 دولار (سيؤدي انخفاض السعر إلى خسائر ، بينما تؤدي الزيادة إلى انخفاض في المبيعات وإغلاق الشركة). في هذه الحالة ، لا يعتمد عدد العلب المباعة على السعر (لأنه ثابت) ، وبالتالي فإن العائد الهامشي سيكون دائمًا 0.50 دولار.
2. 2 الدخل الهامشي في المنافسة الاحتكارية. في الحياة الواقعية ، لا تستجيب الشركات الصغيرة المتنافسة على الفور لتغيرات الأسعار ، وليس لديها معلومات كاملة عن منافسيها ، ولا تحدد دائمًا الأسعار لتحقيق أقصى ربح. يسمى نموذج السوق هذا بالمنافسة الاحتكارية ؛ تتنافس العديد من الشركات الصغيرة مع بعضها البعض ، وبما أنها ليست منافسة "مطلقة" ، يمكن تخفيض إيراداتها الهامشية عند بيع وحدة إضافية.
   • في مثالنا ، افترض أن الشركة المعنية تعمل في بيئة منافسة احتكارية. إذا تم بيع معظم المشروبات مقابل 1 دولار (لكل علبة) ، فيمكن للشركة المعنية بيع علبة من المشروب مقابل 0.85 دولار. لنفترض أن منافسي الشركة ليسوا على علم بتخفيض السعر أو لا يمكنهم الرد عليه. وبالمثل ، قد لا يكون المستهلكون على دراية بالمشروبات ذات الأسعار المنخفضة ويستمرون في شراء المشروبات مقابل دولار واحد. في هذه الحالة ، تميل الإيرادات الحدية إلى الانخفاض لأن المبيعات مدفوعة جزئيًا فقط بالأسعار (مدفوعة أيضًا بسلوك المستهلكين والشركات المنافسة).
3. 3 الدخل الهامشي في ظل احتكار القلة. لا يخضع السوق دائمًا لسيطرة العديد من الشركات الصغيرة أو شركة واحدة كبيرة ؛ يمكن التحكم في السوق من قبل العديد من الشركات الكبيرة التي تتنافس مع بعضها البعض. يمكن لهذه الشركات العمل معًا (مثل الاحتكار) لتحقيق الاستقرار في السوق على المدى الطويل. في حالة احتكار القلة ، تميل الإيرادات الحدية إلى الانخفاض مع زيادة المبيعات. ومع ذلك ، في الحياة الواقعية ، في ظل احتكار القلة ، تحجم الشركات عن خفض الأسعار لأن هذا يمكن أن يؤدي إلى حروب أسعار من شأنها أن تقلل من أرباح جميع الشركات. غالبًا ما يكون السبب الوحيد لتخفيض الأسعار في ظل احتكار القلة هو الرغبة في إخراج شركة منافسة جديدة أو صغيرة من السوق (وبعد ذلك ترتفع الأسعار). وبالتالي ، في الحالات التي تتفق فيها شركات احتكار القلة وتضع نفس الأسعار ، لا تعتمد مستويات المبيعات على السعر ، ولكنها تعتمد على الإعلان وحركات التسويق الأخرى.
   • في مثالنا ، افترض أن الشركة المعنية تشارك السوق مع شركتين أخريين. إذا وافقت ثلاث شركات على نفس السعر لعلبة مشروب وفرضت عليه ، فستظل الإيرادات الهامشية كما هي بغض النظر عن مستوى السعر ، لأن الإعلان يؤثر على المبيعات وليس الأسعار. إذا دخلت شركة رابعة السوق وبدأت في بيع علبة مشروب بسعر أقل مما حددته الشركات الثلاث المذكورة أعلاه ، فإنها ستخفض سعر علبة مشروب لدرجة أن الشركة الجديدة ستضطر إلى المغادرة السوق (لأنه لن يكون قادرًا على بيع المنتجات بمثل هذه الأسعار المنخفضة). في هذه الحالة ، لا يلعب انخفاض الإيرادات الهامشية دورًا كبيرًا ، لأنه على المدى الطويل سيجعل الشركة المعنية أكثر ربحية.