المحتوى

• خطوات
• طريقة 1 من 4: البدء
• الطريقة 2 من 4: جذب المشترين وعرض منزلك
• الطريقة الثالثة من 4: احصل على عرض سريع
• طريقة 4 من 4: إبرام صفقة
• نصائح
• تحذيرات

بيع منزلك بدون وكيل يمكن أن يوفر لك الكثير من المال.ومع ذلك ، هناك سبب يجعل معظم الناس يفضلون طلب المساعدة المهنية عند بيع منازلهم - فبيع العقارات يتطلب الكثير من العمل والمعرفة التقنية والكثير من الصبر. سواء كنت تبيع منزلًا لأول مرة أو تريد فقط تجنب أخطاء الماضي ، عليك أن تبدأ بوضع خطة عمل جيدة.

خطوات

طريقة 1 من 4: البدء

1. 1 تنظيف المنزل. بمجرد أن تقرر بيع منزلك ، قم بتنظيف كل شيء من الطابق السفلي إلى العلية. لا تنسَ تلك الأماكن التي نادرًا ما يتم غسلها وتنظيفها - الألواح والستائر وعتبات النوافذ ومزاريب السقف. سيسمح المنزل النظيف للمثمنين برؤيته في أفضل ضوء ممكن وتقديره. وبالطبع ، فإن المنزل النظيف أكثر جاذبية للمشترين المحتملين.
   • بمعرفة منزلك جيدًا ، قد لا تولي أهمية لضرورة تنظيف بعض المناطق. لكن المشترين المحتملين سوف ينتبهون بالتأكيد إلى هذا. إذا كنت ترغب في ترك أفضل انطباع ممكن عنها ، فاستخدم خدمات شركة التنظيف ، على الأقل للتنظيف الأولي في الربيع. لا تقلل من شأن قوة النظافة التي لا تشوبها شائبة.
   • عند التنظيف ، تخلص من كل القمامة خارج المنزل. بالتخلص من القمامة والأشياء غير الضرورية ، ستجعل منزلك يبدو أخف وزناً وأكثر اتساعاً ، لأن هذه هي الطريقة التي يريدها العملاء. ستلاحظ فرقًا كبيرًا في مظهر الخزانات والحمام والجراج والشرفة الأرضية. إذا وجدت صعوبة في التخلي عن بعض الأشياء ، ففكر في نقلها مؤقتًا إلى نوع من التخزين.
2. 2 تقييم الممتلكات الخاصة بك. بالطبع ، قد ترغب في بيع منزلك بسعر أعلى ، لكن عليك أن تكون واقعيًا. تفشل العديد من مبيعات المنازل فقط لأن أصحابها غالبًا ما يفرضون أسعارًا أعلى بكثير من القيمة السوقية. بعض أصحاب المنازل يريدون فقط مبلغًا معينًا من المال ولا يرغبون في المساومة. سيساعدك تقييم احترافي لممتلكاتك من طرف ثالث على تحديد النطاق السعري. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الحصول على رأي من طرف غير مهتم يضمن عدم تقديم مطالبات لك حول المبالغة في تقييم المنزل.
   • لا تعتمد فقط على التقييم الضريبي لممتلكاتك. العديد من التقييمات الضريبية عفا عليها الزمن منذ فترة طويلة ولا تعكس الصورة الحقيقية لسوق العقارات.
   • انظر إلى تكلفة العقارات المماثلة. من خلال تحليل الأسعار التي يتم بها بيع منازل مماثلة في منطقتك ، يمكنك تحديد النطاق السعري لمنزلك أيضًا. استخدم دائمًا البيانات المقارنة للحصول على تقدير واقعي لقيمة الممتلكات الخاصة بك.
   • استخدم خدمات المثمن. سيقوم المثمن المعتمد بقياس مساحة منزلك والأرض المجاورة ، والتقاط الصور ، وجمع البيانات عن قيمة المنازل الأخرى المعروضة للبيع في الحي ، وبناءً على كل هذه البيانات ، حدد متوسط ​​قيمة منزلك. المثمن سيكلفك أقل بكثير من الوكيل العقاري ، وستكون تكلفة المنزل الذي حدده أكثر ملاءمة. تقوم العديد من البنوك بجمع معلومات حول المثمنين الجيدين الذين يتصلون بهم لإعادة التمويل أو الإقراض العقاري. اتصل بمدير فرع البنك المحلي للحصول على محترف مؤهل. بمجرد الحصول على رأي الخبير الخاص بك ، قم بعمل نسخة من المستند واحتفظ به في مكان آمن. احتفظ بالأصل في متناول يدك حتى تتمكن من عرضه على المشترين المحتملين إذا لزم الأمر.
3. 3 قم بفحص المنزل. تمنح العديد من عقود بيع العقارات القياسية للمشتري الحق في معاينة العقار ، لذا كن مستعدًا. قم بتفقد منزلك قبل تقديم إعلان عنه. من خلال تقديم فحص عام ، يمكن أن تضطر إلى إصلاح نظام إمدادات المياه والصرف الصحي وأنظمة التدفئة وإمدادات الطاقة وما إلى ذلك. ربما ، كجزء من التفتيش العام ، سيتم فحص سقف وأساس المبنى.اتبع التوصيات وقم بإجراء أي إصلاحات ضرورية. عادة ما يتم إجراء الشيكات الإضافية بناءً على طلب المشتري على نفقته.
4. 4 جهز منزلك لوصول ملاك جدد حتى قبل عرضه للبيع. المتسوقون بطبيعتهم كسالى. إذا فهموا أنه قبل البدء في العيش في منزل جديد من أجل متعتهم الخاصة ، فسيتعين عليهم القيام بمناظر طبيعية إضافية وتنفيذ بعض أعمال السباكة والكهرباء ، ومن المرجح أنهم سيرفضون الشراء ، حتى لو كان كل شيء آخر يناسبهم تمامًا . لذا قم بحل هذه المشكلة - قم بإعداد المنزل للمالكين الجدد مسبقًا.

الطريقة 2 من 4: جذب المشترين وعرض منزلك

1. 1 فكر في فوائد منزلك. قبل البدء في البيع ، قم بعمل قائمة بمزايا منزلك التي من المحتمل أن تجذب المشترين. يمكن أن تكون منطقة جميلة ، أو مدرسة قريبة ، أو تجديد حديث ، أو نوافذ بلاستيكية ، أو أجهزة جديدة ، إلخ. تسليط الضوء على هذه الفوائد في قائمتك. لا تنس ذكرها عند التحدث إلى المشترين المحتملين.
2. 2 اختر الوقت المناسب للبيع. تذكر أن سوق العقارات يزدهر في الصيف - أولاً ، يفضل الناس التحرك عندما يكون الجو دافئًا ، وثانيًا ، لن يضطر أطفالهم إلى تغيير المدرسة في منتصف العام الدراسي. ابدأ البيع في أبريل أو مايو واستمر في هذه العملية طوال الصيف. إذا لم يكن المنزل معروضًا للبيع بحلول نهاية الخريف ، فاختتم العمل وحاول مرة أخرى في الربيع المقبل.
   • انتبه لما يحدث لسوق العقارات في منطقتك. إذا كانت منطقتك تشهد ارتفاعًا في مبيعات المنازل ، فقد تزيد قيمة منزلك. على العكس من ذلك ، إذا انخفض الطلب على العقارات في المنطقة ، فمن غير المرجح أن تتمكن من إنقاذ أموال جيدة لمنزلك. حتى لا تتكبد خسائر ، حاول اختيار الوقت المناسب لتقديم إعلانك للبيع. قد يكون من المفيد الانتظار بضعة أشهر لبيع منزلك بسعر أفضل.
3. 3 جهز منزلك للعرض على المشترين. هذه خطوة مهمة للغاية في عملية بيع المنزل. أثناء التصفح ، يبدأ المشترون المحتملون في تخيل حياتهم في هذا المنزل عقليًا. إذا فشلوا في استخدام خيالهم لأن المنزل فوضوي للغاية وقذر أو يبدو مشرقًا للغاية وغريبًا ، فاعتبر أنك فقدت فرصتك. أثناء تجهيز منزلك للعرض ، تذكر أن تبدو واسعًا ونظيفًا و ... نموذجيًا قدر الإمكان.
   • حاول تقليل كمية الأثاث في منزلك إلى الحد الأدنى الضروري. إذا لم تستخدم قطعة أثاث منذ ثلاثة أشهر ، فقم ببيعها أو التخلص منها. سيساعد هذا الغرفة على أن تبدو فسيحة.
   • افحص كل غرفة وقم بإجراء أعمال تجديد بسيطة عند الحاجة. افحص السجاد والنوافذ في كل غرفة ونظفها.
   • انتبه إلى الجزء الخارجي من المنزل. اقتلع الأشجار التي تحجب الكثير من المنزل ، واقتلع المنطقة المحيطة. تحقق من حالة الطلاء للواجهة. ضع نفسك في مكان المشتري!
4. 4 انشر الخبر حول بيع منزلك. أسهل طريقة هي وضع لافتة للبيع بجوار المنزل. لكن هذا لا يكفى.
   • ضع إعلاناتك على المواقع المواضيعية. إذا كنت تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي ، فيمكنك ذكر البيع هناك أيضًا. أعلن في جريدتك المحلية.
   • توزيع النشرات الإعلانية. إذا سمحت السلطات المحلية ، قم بلصقها على الأعمدة.
   • ابحث عن المشترين المحتملين حيثما أمكن ذلك. تحقق مع مديري البنوك المحلية ومديري المدارس لمعرفة ما إذا كانوا يعرفون تنظيم الأسرة لشراء منزل. إذا كانت هناك شركة قريبة تشتري بشكل متكرر مساكن لموظفيها ، فاتصل بالموارد البشرية وأخبرهم أن لديك منزلًا ترغب في بيعه. ابذل قصارى جهدك.
   • استخدم الكلام الشفهي. أخبر أصدقاءك وأقاربك وزملائك عن بيع المنزل.وعدهم بمكافأة (مثل زجاجة نبيذ باهظة الثمن أو عشاء في مطعم) إذا كان بإمكانهم مساعدتك في العثور على مشترٍ بسرعة.
5. 5 تعرف على كيفية تقديم منزلك. عندما يرغب المشترون المحتملون أو أصحاب العقارات في عرض منزل ، حاول أن تكون ودودًا. ربما يعبر بعض المشترين عن رغبتهم في رؤية المنزل أثناء النهار عندما تكون في العمل. إذا لم تتمكن من حضور الاجتماع ، فاطلب من صديقك أو أحد أفراد أسرتك القيام بذلك نيابة عنك.
   • ضع معقمًا في منزلك قبل وصول المشترين المحتملين. ضع الأشياء في أماكنها ، اغسل الملابس المتسخة ، اغسل الصحون. أشعل شمعة معطرة وشغل موسيقى كلاسيكية خفيفة في الخلفية. إذا كان الطقس جيدًا ، افتح النوافذ ، وإذا لم يكن كذلك ، أشعل الموقد أو شغل المدفأة. ستجعل هذه الإجراءات منزلك مريحًا ومرحبًا به.
   • أظهر كرم الضيافة. يبدو الأمر واضحًا ، لكن البعض يشعر بالقلق عند مقابلة العملاء لدرجة أنهم ينسون قواعد السلوك الأساسية. رحب بضيوفك بمصافحة قوية. عرّف عن نفسك واطلب منهم تقديم أنفسهم. بمجرد دخولهم المنزل ، قدم لهم كوبًا من الماء أو مكافأة صغيرة. اسأل بشكل غير مخفي عن حياتهم (هل لديهم أطفال؟ هل يحبون الحيوانات؟) واستمر في الحديث عن المنزل ، بناءً على المعلومات الواردة. اصطحبهم من غرفة إلى أخرى دون تسرع. في النهاية ، اسأل عما إذا كان لديهم أي أسئلة وماذا يريدون رؤيته أيضًا. اترك معلومات الاتصال الخاصة بك أو أعط بطاقة عمل. كن مهذبًا ومستعدًا جيدًا.
   • حاول أن تأخذ هذا الحدث بطريقة إيجابية. كن صريحًا بشأن منزلك ، لكن لا تسهب في الحديث عن العيوب. إذا أدى الطلاق أو فقدان الوظيفة أو أي مأساة شخصية أخرى إلى بيع منزلك ، فلا تناقش مخاوفك مع المشترين. اجعل محادثتك إيجابية للغاية ، لأنك تريد أن يغادر ضيوفك المنزل سعداء وراضين بالفرصة المتاحة لهم.
   • اعتني بسلامتك. قم بإخفاء كل الأشياء الثمينة في مكان يصعب الوصول إليه قبل إحضار الغرباء إلى المنزل. لا تتركهم دون رقابة ، لكن إذا أرادوا البقاء بمفردهم لفترة ، فليكن في المطبخ أو في الفناء.

الطريقة الثالثة من 4: احصل على عرض سريع

1. 1 ضع حدًا زمنيًا ستقوم بعده بتخفيض سعر الطلب إذا لم تتلق أي مزايدات جادة. يعرض العديد من البائعين منازلهم بأسعار باهظة ثم يحتفظون بها لفترة طويلة. حدد الفترة التي ستبدأ فيها بتخفيض السعر ، على سبيل المثال: "إذا لم أتلق عروض في غضون شهرين ، فسوف أقوم بتخفيض السعر بمقدار 200000 روبل. إذا كنت لا أزال أخفق في بيع المنزل خلال الأشهر الستة المقبلة ، فسوف أخفض السعر بمقدار 500 ألف آخر ". سيساعدك وجود خطة محددة لخفض الأسعار في غياب العطاءات على اتخاذ قرار هادئ ويسمح لك في النهاية ببيع منزلك بشكل أسرع.
2. 2 ضع نفسك في مكان المشترين. إذا لم تكن قد تلقيت عرضًا واحدًا لفترة طويلة ، فتجول في الحي ، وانظر حولك واسأل نفسك: "هل أرغب في شراء منزلي أو منزل آخر بهذا السعر؟" تذكر أن تكون صادقًا مع نفسك قدر الإمكان. إذا وجدت أن المنازل الأخرى في منطقتك هي خيارات أفضل ، فقد حان الوقت لخفض سعر الطلب لجعل منزلك أكثر جاذبية.
3. 3 خلق الحافز. ابحث عن طريقة لإغراء المشترين قليلاً. لا تقلل من شأن قوة الخصم الصغير أو الضمانات الأمنية أو مجرد لفتة لطيفة. فيما يلي بعض الأشياء التي يمكن أن تضيف جاذبية للصفقة:
   • عرض دفع جزء أو كل تكاليف صفقة البيع والشراء. سيتطلب إجراء صفقة الكثير من التكاليف الإضافية من المشتري ، لذلك إذا عرضت أن تأخذ هذا الجزء من التكاليف بنفسك ، فسيكون هذا بمثابة حافز ممتاز له.
   • امنح ضمانات منزلية لتغطية الأعطال الكهربائية المحتملة بالمنزل. عادة ما تصل إلى 10-20 ألف روبل فقط ، لكنها تمنح المشتري المحتمل راحة البال أنه إذا حدث خطأ ما ، فلن يضطر إلى إنفاق أموال إضافية.
   • وعد بتسريع عملية الدفع بعد إغلاق الصفقة. يرغب العديد من المشترين الذين يرون منزل أحلامهم في الانتقال إليه على الفور. إذا تمكنت من ضمان ألا تستغرق هذه الخطوة أكثر من 30-60 يومًا ، فقد يؤدي ذلك إلى قلب الموازين لصالحك.

طريقة 4 من 4: إبرام صفقة

1. 1 ابدأ في حل الجانب المالي من المشكلة. يفترض معظم البائعين أن المشترين يعرفون كل شيء عن عملية شراء المنزل. في الواقع ، هذا نادر للغاية. يمكن أن يساعدك سمسار عقارات في هذا الأمر ، ولكن نظرًا لأنك رفضت خدماته في البداية ، فسيتعين عليك ، بصفتك بائعًا ، اللجوء إلى سمسار الرهن العقاري بنفسك لإغلاق الصفقة. من خلال الاتصال بإحدى المؤسسات المالية والائتمانية ، فإنك تمنح زمام الأمور تلقائيًا إلى وسيط يساعدك في إكمال معاملة بشروط تعود بالنفع على الطرفين. بالمناسبة ، دائمًا ما يكون لدى العديد من الوسطاء عملاء يبحثون عن سكن - وبهذه الطريقة كان من السهل العثور على مشترٍ محتمل.
   • يجب على الوسيط تقدير تكاليف إتمام صفقة البيع والشراء وتقديم المشورة الإستراتيجية لك بشأن اختيار خيار التسوية (المدفوعات النقدية ، الإقراض العقاري ، برامج التمويل الحكومية). يمكن للوسيط المساعدة في كل من بيع المنزل والأمور المالية.
2. 2 كن مستعدًا للتفاوض على الشروط. إذا قال المشتري إنه يحب منزلك ولكنه لا يعرف ما إذا كان مستعدًا لشرائه ، فابحث عن حيلة صغيرة. هل لاحظت أن المشتري ينظر بإعجاب إلى الشواية الجديدة؟ قم بتضمينه في قيمة منزلك. هل يكره المشتري حالة حديقتك؟ احصل على خصم قدره 20000 روبل مع ملاحظة أنه سيتم إنفاق هذه الأموال على تحسين المنطقة المحلية. ستكلفك إضافة جهاز منزلي جديد إلى منزلك أقل من الاستمرار في سداد قرضك العقاري ، وهو ما لا تريده بالتأكيد.
3. 3 حاول إغلاق الصفقة بعناية وبسرعة. بمجرد أن يقدم المشتري عرضًا ، حاول ترتيب كل شيء في أسرع وقت ممكن. تأكد من أنك قد أعددت جميع المستندات المطلوبة للبيع. إذا لم يعجبك عرض المشتري ، فلا تقصر نفسك على "لا" - قدم دائمًا عرضًا مقابلًا. استشر محاميًا لاتخاذ قرار ذكي. بمجرد تسوية جميع الإجراءات الشكلية ، حاول إخلاء المنزل للمالكين الجدد في أسرع وقت ممكن.

نصائح

• إذا كنت بحاجة إلى بيع منزلك بسرعة ، فحاول العثور على مستثمرين يستفيدون من بيع العقارات. هم ، بالطبع ، سيقدمون لك سعرًا أقل من سعر السوق ، لكن كل شيء سيتم إنجازه في أقرب وقت ممكن.
• لا تصمت أبدًا بشأن العيوب في المنزل. بموجب القانون ، يلتزم بائع العقارات ببساطة بسرد جميع أوجه القصور في الممتلكات المعروضة للبيع. إذا حجبت مثل هذه المعلومات ، فإنك تخاطر بخسارة المزاد أو ينتهي بك الأمر في المحكمة.
• إذا كنت تريد إجراء القليل من التحسينات على المنزل قبل بيعه ، فاحرص على ذلك. أصح استثمار للمال هو تجديد المطبخ والحمام والنوافذ. لكن لا يجب أن تولي اهتماما كبيرا للفناء.
• إذا كنت ترغب في الإعلان عن عقارك عبر الإنترنت بحيث يصبح متاحًا لملايين الأشخاص ، فاستخدم أحد مواقع الويب العقارية (على سبيل المثال ، www.WithoutRealtor.com) التي تقدم إعلانات مبوبة مجانية.

تحذيرات

• سيخبرك العديد من الوسطاء بما تريد سماعه ، طالما أنك توافق على العمل معهم. من الأفضل أن تجد وسيطًا جيدًا بناءً على توصية وكالة عقارات.
• يعرف معظم المشترين أنك لا تدفع عمولة إلى سمسار عقارات وسيحاولون أن يقدموا لك سعرًا بدون عمولة ، مما يلغي كل مدخراتك.