المحتوى

• لتخطو
• جزء 1 من 4: ضع كل شيء معًا
• جزء 2 من 4: وضع الأساسيات موضع التنفيذ
• جزء 3 من 4: صنع الملابس
• جزء 4 من 4: تسويق وبيع ملابسك
• نصائح
• تحذيرات
• الضرورات

هل تحلمين بإنشاء خط ملابس عصري خاص بك؟ لكي تكون ناجحًا ، عليك أن تتعلم كيفية إدارة عمل تجاري ، وكيفية تسويق منتجاتك ، وكيفية إبقاء عملائك سعداء. هذه بعض النصائح المفيدة لبدء عمل تجاري في صناعة الملابس والأزياء.

لتخطو

جزء 1 من 4: ضع كل شيء معًا

1. ضع خطة عمل جيدة. تحدد خطة عملك كيف تريد تشغيل خط الملابس الخاص بك. عند الكتابة ، حاول أن تكون واقعيًا قدر الإمكان. من الأفضل دائمًا التقليل من أرباحك وأن تتفاجأ بسرور بدلاً من المبالغة في تقدير قدراتك والإحباط. على وجه الخصوص ، ضع في اعتبارك الجوانب التالية:
   • الملخص التمهيدي - الملخص التمهيدي هو وصف لمهمة شركتك ووسيلة لجذب المستثمرين المحتملين. هذا الملعب لا غنى عنه في جميع الصناعات ، ولكن بشكل خاص لخطوط الملابس ، لأنها تتطلب في كثير من الأحيان تمويلًا خارجيًا.
   • وصف الشركة. يمنح وصف الشركة الناس إحساسًا بالمكان الذي تريد الذهاب إليه مع خط الملابس الخاص بك ، وما الذي يميزك عن منافسيك ، والأسواق التي تريد الحصول على موطئ قدم فيها.
2. ضع الطريقة التي ستمول بها عملك على رأس قائمة أولوياتك. التمويل هو شريان الحياة لبدء عملك التجاري. إذا لم يكن لديك تمويل خارجي حتى الآن ، فمن المهم العمل على ذلك وإتقان بعض القواعد الأساسية. هذا ما تحتاج إلى معرفته لبدء عملك:
   • كم تحتاج من المال لبدء خط الملابس الخاص بك؟ هل ادخرت لهذا أم أنك بحاجة إلى قرض من البنك؟ تعرف على الخيارات المتاحة للحصول على قرض لبدء عملك التجاري. قد تحتاج إلى ضمانات للحصول على قرض.
   • ما هي تكاليفك؟ اقرأ بقية هذه المقالة بعناية ثم اذكر التكاليف المقدرة (المواد ، والإنتاج ، والمخزون ، والمعدات ، والإعلان ، والتسويق ، والتكاليف التنظيمية ، إلخ). احسب تكلفة إدارة عملك لمدة عام. هل ميزانيتك المتاحة كافية لتغطية هذه التكاليف؟
3. فكر في المدة التي يمكن أن تقضيها بدون راتب. هل تريد تكريس نفسك بدوام كامل لخط الملابس الخاص بك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فكم عدد السنوات التي ترغب في انتظارها حتى يحقق عملك ربحًا ، مما يسمح لك بمكافأة راتبك؟ أم تريد إضافته؟ الربح جيد ، لكنك تقدر التعبير الإبداعي أكثر من الربحية. حاول قياس مشاركتك. افترض أنه لا يمكنك منح نفسك راتبًا خلال السنة الأولى إلا إذا كنت محظوظًا جدًا.
   • ربما تنفق أكثر مما تكسبه في المواسم الأربعة الأولى (سنة واحدة). ولكن بمجرد إنشاء شركتك ، يمكنك التوسع بتمويل من مستثمرين من القطاع الخاص (على سبيل المثال عبر BAN Nederland) والأشخاص المشهورين والطلبات المسبقة عند الإيداع.
4. ادرس بقية السوق. من هم منافسوك الحاليون وربما في المستقبل؟ من ينتمي إلى مجموعتك المستهدفة؟ إلى أي مدى تعتقد أنه يمكنك بيع تصميماتك لتجار التجزئة وتجار الجملة؟ اسأل من حولك. تلقي ردود الفعل. تحدث إلى تجار التجزئة والعملاء المحتملين.
   • قد تكون فكرة العثور على وظيفة جانبية في متجر يمد السوق الذي تفكر فيه. انتبه لما يشتريه المتجر وما يشتريه العملاء.
   • ابحث عن أمثلة على الملابس التي تشبه ما تريد تصميمه واكتشف مكان بيعها وكميتها. تمنحك هذه المعرفة السبق عندما تبدأ بنفسك.
5. اكتشف ما هي التزاماتك القانونية. أولاً ، حدد الشكل القانوني الأنسب لشركتك (على سبيل المثال ، NV ، الملكية الفردية ، الشراكة العامة ، إلخ). سجل شركتك في غرفة التجارة المحلية. سيتم تعيين رقم ضريبة القيمة المضافة لشركتك. يمكنك الحصول على معلومات حول بدء عمل تجاري في غرفة التجارة أو على الموقع الإلكتروني. يمكنك التفكير في تعيين محام كمستشار أو في متناول اليد عند الحاجة.

جزء 2 من 4: وضع الأساسيات موضع التنفيذ

1. حدد ما إذا كنت بحاجة إلى موظفين. هل تحتاج إلى توظيف أشخاص للمساعدة في خط الملابس الخاص بك؟ تعرف على نوع المساعدة التي تحتاجها وعدد الساعات في الأسبوع وما يمكنك تحمله.
   • إذا كان إنتاجك مخصصًا لمتاجر الملابس الحصرية ، فيمكنك القص والخياطة والتهدئة بنفسك. إذا كنت تريد زيادة حجمها ، فستحتاج بالتأكيد إلى الاتصال بالدعم للإنتاج.
   • هل تريدين انتاج ملابسك محلياً؟ بيولوجي؟ هل صنعت في الخارج مقابل أموال أقل (وجودة أقل)؟ تؤثر هذه الأسئلة على اختيارك لمن ستوظف.
   • هل تريد موقع بيع بالتجزئة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فربما تحتاج إلى توظيف أشخاص.
2. ابدأ في إنشاء علامتك التجارية الخاصة. هذا هو الوقت المناسب لقرارات الموضة الممتعة! يحدد اسم علامتك التجارية ما يربطه الأشخاص بخط ملابسك ، لذا اختر بحكمة!
   • اختر اسمًا. ما الاسم الذي يمثله خط ملابسك؟ يمكنك استخدام اسمك الخاص (كما فعل رالف لورين وكالفن كلاين ومارك جاكوبس) ، أو كلمة تصفك (مثل رودارتي أو ماركيزا) ، أو كلمة من لغة أخرى (مثل إسكادا أو الدرج أو السلم بالبرتغالية) ، أو الكلمات ذات القيمة الجمالية (مثل Iceberg أو Mulberry أو تقليد المسيح). مهما كان اختيارك ، تأكد من أن الاسم فريد ويمكن التعرف عليه.
   • يمكن ويجب أن يكون اسم علامتك التجارية واسم شركتك مختلفين. على سبيل المثال ، يمكن أن يتكون اسم شركتك من الأحرف الأولى من اسمك أو شكل مختلف لاسمك ، بينما يجب أن يكون اسم المجموعة (من خط الملابس) أكثر إبداعًا وتمثيلًا للنمط الذي اخترته.
3. صمم شعارًا. قم بعصف ذهني حول العديد من الشعارات المختلفة حتى ينتهي بك الأمر بشعار تكون متأكدًا منه تمامًا. يتعرف عليك الناس من خلال شعارك ومن المحير إذا واصلت تغييره. اكتشف ما إذا كان الاسم المختار متاحًا كاسم مجال وكيفية تسجيل علامتك التجارية (تسمح معظم الأنظمة القانونية بذلك بل تشجعه).

جزء 3 من 4: صنع الملابس

1. صمم الملابس. هذا هو الجزء الأكثر متعة بالنسبة لمعظم الناس ، لكنه يمثل 10-15٪ فقط من العملية برمتها! قم بإنشاء رسومات تخطيطية واستقبل التعليقات وحدد الرسومات التي ستكون جزءًا من مجموعتك الأولى. اختر أقمشة ومواد معاصرة وفعالة من حيث التكلفة.
   • اسأل الشركة المصنعة لخطك عن القيود ، مثل ألوان معينة لا يمكنها طباعتها. إذا كنت تقوم بتصميم خط تي شيرت ، فاطلب من الطابعة المعلومات التالية: مواصفات الأبعاد ، ونوع القميص الذي تريد طباعته ووزن / جودة القماش (على سبيل المثال ، اختر قماشًا أرق أرخص للصيف خط الملابس).
   • التفاصيل مهمة. قدم رسوماتك التخطيطية بتصميم جيد يوضح التفاصيل بوضوح ويستخدم المصطلحات الصحيحة. إذا كنت لا تعرف المصطلحات ، فابحث عن صورة لإظهار الشركة المصنعة واسأل عما يسمى. تعلم المصطلحات والاستعداد جيدًا حتى تعرف كيفية التعرف على المواد التي تريد استخدامها وتسميتها من حيث الوزن (م / كجم) والمواد والتركيب.
2. عند تصميم مجموعتك ، ضع في اعتبارك المواسم. عادة ما يتم تصميم المجموعات بشكل موسمي. تشتري معظم المتاجر الكبرى ما لا يقل عن موسمين مقدمًا وتشتري المتاجر الصغيرة من موسم إلى موسمين مقدمًا. يرجى ملاحظة أنك تحتاج إلى وقت للتصميم والإنتاج والتسليم وفقًا لذلك.
3. ضع تصميماتك في الإنتاج. اصطحب رسوماتك إلى الخياطة أو الشركة المصنعة أو ورشة الطباعة. بشكل عام ، يتم عمل نموذج أولي أولاً ، بحيث يمكنك التأكد من إنتاج الملابس بالطريقة التي تريدها. على أي حال ، اطرح الكثير من الأسئلة ودائمًا سجل كل شيء بالأبيض والأسود.
4. ابحث عن الشركات المصنعة الخاصة بك. ابحث في الإنترنت عن "مصنعي الملابس". يعمل الكثير من الأشخاص مع مصنعي الملابس في الخارج لأن التكاليف أقل. ضع في اعتبارك أن العديد من هذه الشركات المصنعة توفر كميات كبيرة فقط ، لذا اطلب الحد الأدنى من الكميات قبل المتابعة معهم. تسوّق واسأل عن مهلة التسليم ومدى سرعة إرسال النماذج الأولية إليك (يجب أن تكون هذه العينات متاحة قبل أن تكون تصميماتك جاهزة للإنتاج).
   • ضع في الاعتبار ظروف الإنتاج. أصبح المستهلكون أكثر وعيًا بظروف العمل المروعة أكثر من ذي قبل ويتعاملون مع خطوط الملابس التي لها مثل هذه الخلفية.
   • إذا كان بإمكانك الخياطة ، فقد تتمكن من عمل الأنماط والنماذج الأولية بنفسك. يمكنك أيضًا طلب المشورة من خبير الخياطة.

جزء 4 من 4: تسويق وبيع ملابسك

1. تصميم موقع على شبكة الانترنت للترويج لخط الملابس الخاص بك. تأكد من أنه يبدو احترافيًا للغاية ويعرض الملابس في أفضل حالاتها. اذكر تفاصيل الاتصال الخاصة بك بوضوح إذا كانت المتاجر أو الشركاء التجاريين المحتملين الآخرين يرغبون في الاتصال بك. إذا كنت ترغب في بيع الملابس من خلال موقعك ، فأنت بحاجة إلى إعداد نظام عربة التسوق وإعداد طرق الدفع حتى تتمكن من تلقي المدفوعات عبر iDeal.
2. تواصل مع مواقع الويب والمدونات التي يمكنها عرض علامتك التجارية وموقعك الإلكتروني. يمكنك أيضًا التفكير في مواقع المزادات ومواقع الفنون والحرف التي تسمح أيضًا بالملابس. تولد العلاقات المبيعات ، سواء كان ذلك من خلال الكلام الشفهي أو مبدأ العمل المناسب. تذكر ذلك جيدًا!
3. روّج لخط ملابسك. يمكن أن يكلف هذا آلاف اليورو في السنة الأولى. هذا ما عليك فعله للحصول على اسم علامتك التجارية في السوق:
   • اكتب بيانًا صحفيًا وأرسله إلى الصحف والمجلات المحلية.
   • اشتريها مساحة إعلانية في الصحف وعلى مواقع الويب التي يقرأها أشخاص من جمهورك المستهدف.
   • رعاية الأنشطة التي تجذب مجموعتك المستهدفة.
   • احصل على دعم أحد المشاهير أو امنح ملابسك مجانًا للشخص الأكثر شهرة الذي تعرفه حتى يتجول معها.
   • استخدم وسائل التواصل الاجتماعي مثل Twitter و Facebook والمدونة الخاصة بك لنشر الخبر. تأكد أيضًا من أن لديك ملف تعريف LinkedIn جيد.
4. كن دعامة الإعلان الخاصة بك. ارتدِ أزياءك الخاصة ، واسأل الناس عن آرائهم واكتبها. يساعدك هذا أيضًا في تصميم منتج يحبه الأشخاص. خذ جميع الاقتراحات على محمل الجد. إنه يعمل مثل فريق التسويق والتصميم ولا يكلفك شيئًا. في البداية لديك ميزانية صغيرة ، لذا استفد من كل فرصة تحصل عليها.
5. خذ الأوامر. بيع بضاعتك في المهرجانات والأسواق ولكل من تعرفه. حدد موعدًا مع المتاجر المحلية واقنعهم بتضمين خطك في نطاقهم. اعرض ملابسك على الإنترنت. قم بطباعة كتالوج وإرساله إلى المتاجر والعملاء المحتملين.
6. إذا كان هذا يناسب ميزانيتك ، فانتقل إلى معارض الأزياء. يمكن أن يكون استئجار كشك مكلفًا ، ولكن قد يكون الأمر يستحق ذلك ، سواء للمبيعات أو للدعاية. على سبيل المثال ، يعد معرض MAGIC Fashion Trade Show في لاس فيغاس وعروض أزياء Bread and Butter في برلين أماكن رائعة لتضع أنظارك عليها.

نصائح

• أحيانًا يكون من المفيد العمل مع مصمم أو زميل صديق يمكنه مساعدتك في الحصول على خط ملابسك بعيدًا عن الأرض. اثنان يحصلان على دعم وأفكار أكثر من واحد. تحقق أولاً مما إذا كان بإمكانك العمل معًا بشكل جيد ، لأن حقيقة أنكما صديقان حميمان لا تعني أنه يمكنك إدارة شركة معًا!
• تعال مع اسم جذاب! هذا يساعد على نجاح شركتك!
• كن على علم بأن مبادئك الخاصة يجب أن تنعكس في خط الملابس. إذا كنت تهتم بالعمل العادل والبيئة الصحية والاستدامة ، فتأكد من أن خط الملابس الخاص بك يلتزم بهذه المبادئ وأن هذا واضح للعملاء أيضًا.
• تأكد من أن كل ما تفعله يعزز اسم علامتك التجارية.
• حاول العثور على مستثمرين من القطاع الخاص على استعداد لدعم علامتك التجارية. يمكنك أيضًا التفكير في الانضمام إلى برامج تلفزيونية مثل Dragon's Den لجذب المستثمرين وإظهار خط ملابسك في نفس الوقت.

تحذيرات

• بمجرد دخولك في صناعة الأزياء ورفقة المشاهير ، قد يكون من المغري أن تستريح على أمجادك. لا! ابحث دائمًا عن فرص للتحسين. استمر في تغيير خط ملابسك واستمر في التقدم. لا تأخذ أي شيء كأمر مسلم به وإلا سينتهي بك الأمر بعلامة تجارية مملة.
• تأكد من أنه يمكنك دائمًا توصيل الطلبات. ستحصل بسرعة على سمعة سيئة إذا لم تتمكن من توصيل المنتجات المطلوبة أو لا يمكنك تسليمها في الوقت المحدد.

الضرورات

• خطة عمل
• مكان مناسب لتصميم وتعديل الملابس
• مساحة تخزين للملابس (احذر! قد يكون هذا أمرًا مكلفًا.)
• معلومات عن الشركات المصنعة. تأكد من اختيارك الشخص المناسب لاحتياجاتك (قم بإجراء بحث مكثف على الإنترنت وعبر الهاتف وأثناء المحادثات وجهًا لوجه).
• الموجهون. يجب أن تكون قادرًا على الاعتماد على الأشخاص لمساعدتك على البقاء على قيد الحياة ومساعدتك في التغلب على التحديات التي تعترض طريقك في صناعة المنافسة الشرسة هذه.