يعلن

فيديو: الجيش الإسرائيلي يعلن تصدي القبة الحديدية لصواريخ أطلقت من غزة

المحتوى

لتخطو
جزء 1 من 3: تخطيط الحملة الإعلانية
جزء 2 من 3: استخدام إعلانات الإنترنت
جزء 3 من 3: استخدام الدعاية التقليدية
نصائح
تحذيرات

الإعلان ضروري لأي عمل ناجح - ولكن فقط إذا تم القيام به بفعالية. على الرغم من أنها تستغرق وقتًا ومالًا ، إلا أن الحملة الإعلانية الجيدة ستجلب أموالًا أكثر من أي إجراء آخر. يتعلق الأمر بجعل الناس على دراية بمنتجك أو خدمتك ، وزيادة المبيعات وتحقيق الولاء للعلامة التجارية. عندما يتعلق الأمر بالإعلان ، هناك العديد من الأشياء التي يجب مراعاتها ، ولكن يمكن أن تكون أيضًا عملية ممتعة تمنح شركتك الفرصة لإظهار جانبها الإبداعي. ستزودك هذه المقالة ببعض الإرشادات العامة التي يمكن أن تساعدك في الإعلان عن عملك بفعالية.

لتخطو

جزء 1 من 3: تخطيط الحملة الإعلانية

اعرف جمهورك. عندما يتعلق الأمر بالإعلان الفعال ، فإن معرفة جمهورك هو أهم شيء. فكر في الأمر. الإعلان الذي ينجذب إليه الرجل المتقاعد مختلف تمامًا عن الإعلان المصمم للمراهقات.
- إذا كنت لا تعرف جمهورك ، فلن تتمكن أبدًا من ابتكار إعلان يلتصق بهم بأي شكل من الأشكال. إذا كنت لا تعرف جمهورك ، فسيتم إغلاق الكثير من السوق الرئيسية أمام عملك لأنك تمر دون أن يلاحظها أحد. كن ذكيًا في حملتك الإعلانية ، وصممها خصيصًا لجمهورك. وإلا فإنك تهدر المال.
- أهم العوامل الديموغرافية التي يجب مراعاتها هي الجنس والعمر. من حيث الجنس ، تحتاج إلى مطابقة الحملة للرجال أو النساء أو البالغين (إذا كان عدد الرجال والنساء متساوٍ تقريبًا). من حيث العمر ، يقع عملاؤك عادةً ضمن واحد أو أكثر من الهوامش القياسية المستخدمة في صناعة الإعلان. هذه كالتالي: 12-24 ، 8-34 ، 18-49 ، 25-54 ، أو 50+.
- اعلم أن قاعدة العملاء يمكن أن تتغير بمرور الوقت بسبب عوامل خارجية (مثل فتح أو إغلاق أعمال مماثلة) والتغير الديموغرافي للعمر للمجتمع المحلي. من المهم أن تكون على دراية بهذه التحولات لأن احتياجاتك الإعلانية يجب أن تتغير معها.
تحديد الموقع المستهدف. بمجرد تعيين الجمهور ، فإن الخطوة التالية هي التأكد من وضع الإعلانات بشكل صحيح حتى تصل إلى هذا الجمهور.
- قد يكون إعلانك متوافقًا تمامًا مع السوق المستهدفة ، ولكن إذا كان الموقع غير صحيح ، فقد يكون السبب هو أن الجمهور لن يرى الإعلان أو يسمعه أبدًا. ربما لا يعمل إعلان إذاعي معجون لاصق جيدًا في محطة حيث يتم تشغيل أفضل 40 موسيقى ، في حين أن الإعلان الذي يركز على منتجات شعر الفتيات المراهقات ربما يكون أقل فعالية في الصحف.
- فكر في المكان الذي من المرجح أن يرى فيه الجمهور المستهدف الإعلان. لا تبني القرار على تفضيلاتك الشخصية. لا تعلن على الراديو لأن أنت يحب الاستماع إلى الراديو. لا تختار الإعلانات عبر الإنترنت لمجرد أنها ورك. قم بالتحقيق وإسناد اختيارك على العملاء - وشخص آخر.
- اعلم أنه لا يوجد نوع واحد من الإعلانات يكون بالضرورة أكثر فاعلية من جميع الأنواع الأخرى - ويتضح ذلك من حقيقة أن الصحف تعلن على اللوحات الإعلانية والمجلات على التلفزيون ومحطات الراديو على الإنترنت. يتعلق الأمر بعملائك المحتملين باستخدام الوسيط الذي تختاره.
- سيعطيك استخدام هذه الإستراتيجية أيضًا قيمة مقابل المال. إذا وضعت إعلاناتك في أماكن تعلم أن جمهورك سيشاهدها ، فلن تضطر إلى الإعلان في أي مكان آخر - وتأمل فقط أن يرى الأشخاص المناسبون الإعلان. ولهذا السبب من المهم جدًا أن تكون على دراية جيدة بالجمهور المستهدف.
ضع ميزانية. من الواضح أن ميزانيتك ستلعب دورًا كبيرًا في جودة الإعلان وتوزيعه. لا توجد العديد من الشركات (باستثناء شركات العينة الكبيرة) التي لديها ميزانية لا تنضب لحملاتها الإعلانية. لهذا السبب من المهم التفكير بشكل استراتيجي في إعلاناتك والتخطيط بعناية - لتحقيق أقصى استفادة من أموالك.
ضع في اعتبارك أن الإعلان ضروري لأي عمل تجاري ناجح - حتى لو كنت تفضل عدم إنفاق أموالك عليه. ربما تقدم أفضل المنتجات أو الخدمات في العالم ، لكن إذا لم يعرف أحد ، فلن تحصل على سنت.
- سيسمح الإعلان المصمم جيدًا والموجه لنمو عملك - الإعلان ليس له مثيل. لذلك ، أنفق أكبر قدر ممكن من المال على حملتك الإعلانية. فكر في الأمر كاستثمار. قد تكون التكاليف الأولية مرتفعة ، لكن العوائد (من حيث العملاء الجدد والمبيعات المحتملة) ستكون أكثر من قيمة هذا الاستثمار. عندما يتعلق الأمر بالإعلان ، عليك إنفاق المال لكسب المال.
- بالمناسبة ، هذه الطائرة الورقية تنطبق فقط على الحملات الإعلانية الجيدة. قبل كل شيء ، تنهب الحملات السيئة حسابك المصرفي ، ولن ترى هذا الاستثمار مرة أخرى. لذلك من الضروري البحث واستثمار الوقت في إنشاء إعلان رائع.
ابتكر صورة الشركة. يعد التعرف على العلامة التجارية بين العملاء المحتملين أحد الأهداف الرئيسية للإعلان. هذا لأن أبحاث السوق أظهرت مرارًا وتكرارًا أن العملاء أكثر ميلًا لاختيار المنتجات والخدمات التي يعرفونها ، بدلاً من البدائل الأقل شهرة أو التي لا تحمل علامة تجارية.
- عندما تقوم بإعداد حملة إعلانية لشركتك أو منتجك أو خدمتك ، فمن المهم إنشاء صورة بسيطة ولكنها لافتة للنظر يتعرف عليها العملاء على الفور.
- عندما تفكر في صورة شركة ، فكر في "شكل وجوهر" إعلاناتهم. اعتمادًا على نوع الإعلان ، يتضمن ذلك أشياء مثل الألوان المستخدمة ، والخطوط ، والموسيقى ، و / أو المتحدثين الرسميين / المشاهير الذين يمثلون الشركة.
- للحصول على صورة رائعة ، من المهم إذن ابتكار شعار مميز أو شعار جيد أو أغنية جذابة. بهذه الطريقة ، يمكن للعملاء ربطهم على الفور بعلامتك التجارية. ضع في اعتبارك ، على سبيل المثال ، شعار McDonald's الذهبي "M" ، أو إعلان Coca-Cola Santa Claus ، أو شعار L'Oreal ، "لأنك تستحق ذلك". هذه الأشياء اليوم مرادفة للشركات التي اخترعتها ، وبالتالي فهي تستحق وزنها ذهباً.
- ليس من المهم فقط الحصول على صورة رائعة ، ولكن من المهم أيضًا التعامل معها باستمرار. يجب أن يكون لجميع الإعلانات نفس الشكل والأسلوب ، بغض النظر عن الوسيط.
- إذا كنت تقوم باستمرار بتجربة صور مختلفة ، فسوف تربك عملائك. ستكون فرصة الولاء للعلامة التجارية محدودة أيضًا. ابتكر صورة فريدة يسهل التعرف عليها والتزم بها.
فكر في رسالتك. يمكن أن تؤدي الرسالة التي ينقلها إعلانك إلى الحملة أو كسرها. سيجذب الإعلان الجيد العملاء المحتملين من البداية ، وسيحافظ على انتباههم لفترة كافية لإقناعهم بأن منتج الشركة X أفضل / ألذ بكثير من منتجات الشركة Y.
- أكد على ميزتك التنافسية. تأكد من أن الرسالة وراء إعلانك تلفت الانتباه إلى فوائد شراء منتجك أو خدمتك ، وأن المنافسين لا يمكنهم تقديم هذه الفوائد. يركز عدد كبير جدًا من الإعلانات والإعلانات التجارية بشكل أساسي على الجانب المرئي أو الفكاهة ؛ ويفشلون في نقل حجج مقنعة حول سبب كون منتجهم أو خدمتهم هي الأفضل.
- تجنب الإعلان عن الكليشيهات. يجب أن يكون إعلانك فريدًا. إذا كان الإعلان يشبه مئات الإعلانات الأخرى ، فسيفقد العميل الانتباه وستفقد عميلاً محتملاً. لذلك من المهم تجنب الكليشيهات البالية. ضع في اعتبارك ، على سبيل المثال ، الأسعار التي تنتهي بـ ".95" أو ".99" باستخدام "منتجاتنا المشهورة عالميا ..." و "الآن خصم 50٪ مؤقتًا ...". تجنب أيضًا المحتوى الذي لا علاقة له بالمنتج.
لا تحاول إرضاء الجميع. لإرضاء الجميع ، ستكون رسالة الإعلان لطيفة وغير ملزمة. هذا النهج نادرا ما يعمل. فكر مرة أخرى في جمهورك المستهدف واستخدم إعلاناتك لنقل رسالة تستهدفهم على وجه التحديد.
- يجب أن تروق رسالة الإعلان للعميل على المستوى الشخصي. يمكن القيام بذلك بطريقتين: من خلال الاستجابة للمخاوف العاطفية وقلب العميل ؛ أو من خلال ترفيه العميل بشيء تعتقد أنه يناشد روح الدعابة لديه.
- لنأخذ على سبيل المثال الحملات الإعلانية لشركة Axe. يحاول آكس بيع الشباب بأكبر عدد ممكن من بخاخات الجسم وجل الاستحمام ومزيلات العرق.العلامة التجارية ناجحة للغاية لأنها تنقل رسالة مصممة بدقة وفقًا لرغبة المجموعة المستهدفة - "إذا كنت تستخدم منتجاتنا ، فستحصل على جميع الفتيات المثيرات". لا يمانع Ax في أن النساء والرجال المتزوجين لا يحبون منتجاتهم ؛ هم الرائدون في السوق في مزيلات العرق للأولاد من سن الثانية عشرة إلى الرابعة والعشرين.
- مثال آخر مختلف تمامًا عن الدعاية العاطفية هو إعلانات منتجات التنظيف التي تخاطب مخاوف الأمهات (والآباء) من الأطفال الصغار جدًا والرضع. تؤكد هذه الإعلانات التجارية على قدرة المنتجات على "حماية" العائلات من البكتيريا والجراثيم. الرسالة الأساسية هي: إذا كنت والدًا جيدًا يهتم بسلامة وصحة أطفاله ، فاشترِ منتج التنظيف هذا.
- هذا النوع من الإعلانات ، بالرغم من كونه خادعًا إلى حد ما ، يمكن أن يكون فعالًا جدًا للجمهور المستهدف. ومع ذلك ، فإن الأشخاص الذين ليس لديهم أطفال ، أو أي شخص دون العشرين من العمر ، لن يكونوا معجبين بهذا القدر. عليك أن تكون على استعداد لتقديم هذه الأنواع من التضحيات.
اختبر الإعلان التجاري بالنسبة لك لرميها في العالم. قبل إطلاق الإعلانات في العالم ، من الحكمة اختبارها. بهذه الطريقة يمكنك التأكد من أن جمهورك سيتفهم ويقدر الإعلان.
- على الرغم من أن الأمر يستغرق وقتًا ومالًا ، إلا أن تكوين مجموعة مركزة معًا أمر مفيد للغاية. بهذه الطريقة يمكنك الحصول على تعليقات على إعلاناتك. يمكنك أن تسأل أعضاء المجموعة عن الإعلان: هل أعجبهم الإعلان ، وما إذا كان قد نال إعجابهم ، وما الذي أعجبهم فيه ، وما لم يعجبهم فيه ، وما إلى ذلك.
- يمكن أن يساعدك هذا في تحديد ما إذا كان الإعلان جاهزًا للإرسال ، أو ما إذا كان يحتاج إلى بعض التغيير والتبديل ، أو ما إذا كان يجب أن يعود الإعلان بالكامل إلى لوحة الرسم. يمكنك أيضًا جمع التعليقات عن طريق الاستبيانات.
- حتى إذا ظهر الإعلان بالفعل ، يجب أن تبذل قصارى جهدك لمراقبة استجابات العملاء. لا يجب أن يكون هذا صعبًا جدًا. كل ما عليك فعله هو سؤال العملاء الجدد عن المكان الذي سمعوا فيه عن عملك. عندما يرسلون إعلانك الجديد ، فأنت تعلم أنه يعمل.
- يمكنك أيضًا أن تطرح عليهم أسئلة أكثر استهدافًا حول ما أعجبهم في الإعلان والعناصر التي لفتت انتباههم. إذا انتقدوا ، اعتبرها بناءة. ضع في اعتبارك اقتراحات عملائك في إعلانك التالي.
- حتى إذا كنت قد وضعت الإعلان من خلال وسائط متعددة ، يمكنك أن تطلب من العملاء إبداء رأيهم. بهذه الطريقة يمكنك معرفة الوسيلة (الوسائط المطبوعة ، التلفزيون ، الإنترنت ، الراديو) التي تحقق أعلى عائد. في الإعلانات اللاحقة ، يمكنك بعد ذلك تخصيص المزيد من الميزانية للوسائط الأكثر ربحية.

جزء 2 من 3: استخدام إعلانات الإنترنت

أنشئ موقعًا رائعًا. يعد إنشاء موقع ويب رائع هو الطريقة الأكثر أهمية وفعالية للإعلان عن عملك عبر الإنترنت. يمكن لموقع ويب ذو مظهر احترافي وغني بالمعلومات أن يصنع العجائب لأنه يسهل على العملاء الوصول إلى مواقع الويب. موقع الويب رخيص نسبيًا أيضًا إذا تم إنشاؤه وإدارته. بالإضافة إلى ذلك ، ستبدو الشركة أكثر شرعية مع موقع ويب جيد.
- بمجرد أن يكون لديك موقع ويب ، يمكنك طباعة عنوان url في أي مكان - على بطاقات العمل ، في نافذة المتجر ، على سيارة الشركة ، في أي مكان. ضع عنوان url في جميع الأماكن حيث يمكن للعملاء رؤيته بسرعة. في الوقت الحاضر ، يمتلك كل شخص تقريبًا هاتفًا ذكيًا ، بحيث يمكن للناس زيارتك على الفور!
- إذا قدمت سلعًا ملموسة ، ففكر في بيعها مباشرةً من موقع الويب أيضًا. يعد التسوق عبر الإنترنت سوقًا كبيرًا بشكل لا يصدق ويمكن أن يوفر دفعة كبيرة للمبيعات.
- لتسهيل العملية برمتها ، ولا تقلق بشأن الشحن والمناولة ، يمكنك الشراكة مع متجر أمازون الذي سيهتم بكل ذلك من أجلك. كل ما عليك فعله هو وضع رابط لمنتجاتك على موقع الويب الخاص بك.
- من المهم أيضًا العمل على تحسين محركات البحث (SEO) أو تحسين محرك البحث. بهذه الطريقة ، سينتهي الأمر بأكبر عدد ممكن من الأشخاص على موقع الويب الخاص بك عندما يبحثون عن مصطلحات بحث معينة على Google أو محركات البحث الأخرى. هذا يزيد من حركة الزوار إلى موقعك.
استفد من وسائل التواصل الاجتماعي. يعد استخدام وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا ضروريًا إذا كنت ترغب في الإعلان عن شركتك - فنحن نعيش في القرن الحادي والعشرين. ركز على الأربعة الكبار: Facebook و Twitter و Google+ و Instagram.
- يمتلك كل من Facebook و Twitter و Instagram ثلاثة كثيرا المستخدمين ، مما يزيد من وصولك كثيرًا. يتيح لك Google+ عرض ملف تعريف نشاطك التجاري في نتائج البحث المحلية ، ونأمل أن يتفوق على المنافسة المباشرة.
- إذا كنت مفيدًا جدًا ، أو يمكنك استئجار شخص متخصص في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك جني فوائد وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى أيضًا. فكر على سبيل المثال في Tumblr و Pinterest و LinkedIn و Reddit وغيرها من المواقع المحلية مثل Yelp و FourSquare و Level Up.
- ضع في اعتبارك أنك تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي بشكل أساسي لتقوية الروابط مع عملائك (المحتملين). بهذه الطريقة يمكنهم التعرف على منتجاتك و / أو خدماتك. لا تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي لقصف متابعيك بالإعلانات التجارية والإعلانات ؛ إذا قمت بذلك ، فسيبدأون في تصنيف حسابك على أنه بريد عشوائي ، وستفقد بسرعة المتابعين والإعجابات.
- يجب عليك بالطبع استخدام حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك للإعلان عن عروض خاصة وعروض ترويجية - وهذا هو السبب الرئيسي الذي يجعل الناس يبدأون في متابعتك على الإطلاق. يمكنك أيضًا إنشاء عروض خاصة "على Facebook فقط" ، حيث يحصل العملاء على عرض خاص أو خصم مقابل "أعجبني"!
- بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تحاول استخدام وسائل التواصل الاجتماعي كطريقة للحفاظ على الاتصال الشخصي مع عملائك. كن تفاعليًا: اطرح الأسئلة ، وقدم إجابات ، وحاول أن تأخذ ملاحظات العملاء واقتراحاتهم بعين الاعتبار. يمكن أن يساعدك هذا في إنشاء ولاء للعلامة التجارية بين متابعيك - وهو أمر مهم لأي عمل تجاري.
جني فوائد التدوين. التدوين هو فرع آخر من وسائل التواصل الاجتماعي يمكن استخدامه كشكل فعال للغاية من أشكال الإعلان. يمكنك بالطبع نشر المقالات والإعلانات على مدونة شركتك الخاصة ، ولكن من الجيد أيضًا إعادة توجيه المقالات إلى المدونين الآخرين في مجال عملك. اطلب منهم نشر المقالات على مواقعهم أيضًا.
- نظرًا لأن هذه المدونات لديها بالفعل قراء مخلصون يثقون في المحتوى الموجود على الموقع ، فمن المرجح أن يقرأ القراء مقالاتك. نتيجة لذلك ، يمكنك الاستفادة من سوق جديد تمامًا ما كان لولا ذلك أن يكون ملكًا لشركتك.
- يجب أن تكون المقالات التي تكتبها في منشورات المدونة شيقة وغنية بالمعلومات. إذا كان يحتوي فقط على إعلانات تجارية مفتوحة تحث القراء على "شراء منتجاتنا الآن!" ، فلن يأخذ القراء المقالة على محمل الجد ومن المرجح أن يتخطوها.
- يجب أن يكون للمقالات غرض. يجب أن تحفز المناقشة وتثير الأفكار. على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك الكتابة عن نجاحات وإخفاقات عملك ، أو فكر في أدلة المستخدم لمنتجاتك ، أو اكتب عن التفاعلات مع العملاء ، بما في ذلك الحكايات المضحكة.
- تتمثل الإستراتيجية الأخرى في إرسال عينات من منتجاتك إلى المدونين الفرديين ومطالبتهم بمراجعة هذه المنتجات على مدونتهم. هذا أكثر خطورة ، لأنه ليس لديك أي تأثير على ما سيكتبه المدون. ولكن إذا كنت متأكدًا من إعجاب المدون بالمنتج وسيقوم بكتابة مراجعة إيجابية ، فقد يكون هذا إعلانًا ممتازًا. ذلك لأن الناس يميلون إلى تصديق مراجع مستقل أكثر من تصديق إعلان من شركة. حققت العديد من شركات مستحضرات التجميل نجاحًا كبيرًا باستخدام هذه الاستراتيجية.
شراء إعلانات الإنترنت. يعد شراء مساحات إعلانية عبر الإنترنت طريقة رائعة لإيصال اسم شركتك وصورتها. يمكنه أيضًا جذب عدد كبير من المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بك بنقرة واحدة على الماوس. على الرغم من أن شراء الكثير من المساحات الإعلانية قد يكون مكلفًا للغاية ، إلا أن هناك أيضًا عدة طرق يمكن للشركات الصغيرة من خلالها تقليل تكاليفها:
- يعد Google Adwords من أفضل الطرق للإعلان بسعر رخيص نسبيًا. باستخدام Google Adwords ، ستظهر إعلاناتك على صفحات بحث Google ، وعلى حسابات Gmail ، وعلى مواقع شركاء Google مثل AOL. أفضل ما في الأمر هو أن Adwords يعمل على أساس "الدفع بالنقرة" - فأنت تدفع فقط مقابل الإعلان عندما ينقر شخص ما عليه ، مما يجعله مربحًا لك ولجوجل.
- Google Adwords Express عبارة عن خدمة أحدث تركز بشكل أكثر تحديدًا على الأشخاص في منطقتك الذين يبحثون عن مصطلحات البحث المتعلقة بمنتجاتك / خدماتك. حتى إذا لم ينقروا على الإعلان ، فسوف يرون إعلانك. يؤدي هذا إلى زيادة "الانكشاف" ، وتصبح علامتك التجارية معروفة بشكل أفضل في منطقتك - ولا يتعين عليك دفع سنت واحد مقابل ذلك!
- Banner Swapping هي خدمة أخرى تقدمها العديد من الشركات (مثل 123Banners). لا تكلفك مقايضة اللافتة شيئًا على الإطلاق. كل ما عليك القيام به هو نشر لافتة إعلانية من شركة شريكة على موقع الويب الخاص بك. في المقابل ، يفعلون نفس الشيء بالنسبة لك.
- قبل الدخول في اتفاقية ، يجب عليك التأكد من أنك تحتفظ بالتحكم في نوع الإعلانات التي تظهر على موقع الويب الخاص بك. بالطبع لا تريد إعلانات عن حبوب الفياجرا على موقعك الإلكتروني الذي يُفترض أنه صديق للأطفال!

جزء 3 من 3: استخدام الدعاية التقليدية

اختيار الإعلانات المطبوعة. الإعلانات المطبوعة ، مثل تلك الموجودة في الصحف أو المجلات ، هي الشكل الأكثر تقليدية للإعلان - ومع ذلك لا يزال بإمكانها جذب الكثير من العملاء
- مع الإعلانات المطبوعة ، يكون المظهر المرئي هو الأكثر أهمية. الإعلان الذي يحتوي على كلمات فقط لن يجذب انتباه القارئ ؛ يُحاط الإعلان أيضًا بمجموعة من التصحيحات والمزيد من الأجزاء النصية.
- عندما يتعلق الأمر بالإعلانات المطبوعة ، فإن التصوير الرقمي والأعمال الفنية هي أفضل رهان لك. بفضل الدقة العالية للكاميرات والبرامج مثل Photoshop ، يمكن أن تكون هذه الأنواع من الإعلانات جذابة بصريًا أكثر من أي وقت مضى.
- مفهوم الإعلان مهم للغاية أيضًا. يجب أن تبقى الفكرة في متناول القراء ، ويجب أن يتم التعرف عليها على الفور عندما يصادفها الناس.
- في حين أن الإعلانات التي تضعها في الصحف والمجلات قد تكون متشابهة ، إلا أن هناك بعض الاختلافات في طريقة عرض الإعلانات في الوسائط المختلفة. لذا ، قم بموازنة الإيجابيات والسلبيات بعناية قبل اتخاذ القرار.
- تقرأ الصحف عادة مرة واحدة فقط ثم يتم التخلص منها. لذلك لديك فرصة واحدة فقط لجذب انتباه القارئ. بالإضافة إلى ذلك ، تكون الإعلانات في الصحف فعالة بشكل خاص مع الأشخاص الموجودين في السوق لشراء شيء ما اليوم ؛ الإعلانات عادة ما يتم تجاهلها من قبل الأشخاص الذين ليسوا كذلك. ومع ذلك ، تصل الصحف إلى جمهور كبير ، وهي مثالية إذا كنت ترغب في استهداف أشخاص في مواقع محددة.
- الإعلانات في المجلات فعالة للغاية ومثالية لمخاطبة مجموعة معينة من المستهلكين. ذلك لأن المجلات موجودة لأي سوق تقريبًا - مثل البستنة والطهي وكرة القدم ونمط الحياة وما إلى ذلك. يمكن أن تكون مساحة الإعلان في المجلات باهظة الثمن بشكل لا يصدق. قد يكون السبب هو أن الإعلان في المجلات يحرمك من فرصة الإعلان في مكان آخر.
جرب الإعلانات التلفزيونية. يعرف أي شخص يشاهد التلفاز القوة المقنعة للإعلانات التلفزيونية.
- تعتبر الإعلانات التجارية على التلفزيون ناجحة بشكل خاص لأنها يمكن أن تجمع بين المظهر المرئي والموسيقى والكلمة المنطوقة. وبالتالي ، يمكن أن تكون هذه الإعلانات لا تنسى وغنية بالمعلومات. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يتم بث الإعلانات التجارية في الفواصل التجارية بين برامجك المفضلة ، وبالتالي يكاد يكون من المستحيل تجاهلها!
- في الإعلان التلفزيوني ، يمكنك الاختيار بين التلفزيون الإقليمي والوطني. يجلب كلا النموذجين مزايا ، لكن الاختيار سيعتمد بشكل أساسي على ميزانية الإعلان.
- الإعلانات على القنوات الإقليمية أرخص بكثير من الإعلانات على المستوى الوطني. بهذه الطريقة يمكنك تشغيل الإعلان مرات أكثر ، وستحصل على المزيد من الظهور. من السهل أيضًا تركيز إعلاناتك على مواقع جغرافية محددة - على سبيل المثال ، يمكنك تشغيل الإعلانات على القنوات التلفزيونية الإقليمية والمحلية في منطقتك. عيب هذه الإعلانات هو أنها غالبًا ما تبدو وكأنها صُنعت بأنفسهم ، بميزانية ليست عالية جدًا.
- عادةً ما تبدو الإعلانات على المستوى الوطني أكثر احترافًا ، مما يحسن شرعية ومكانة شركتك. بطبيعة الحال ، فإن الإعلانات الوطنية أغلى بكثير من الإعلانات الإقليمية. ومع ذلك ، على التلفزيون الوطني ، يمكنك مخاطبة قاعدة عملاء محددة من خلال مطابقة إعلاناتك مع البيانات السيكوجرافية.
- على سبيل المثال ، إذا كنت تعلن عن مجلة أزياء ، فيمكنك بث إعلاناتك في الفواصل التجارية لـ Goede Tijden ، Bad Tijden ؛ أو قم بتشغيل إعلاناتك التجارية الخاصة بأعلاف الحيوانات مباشرة بعد بث سيزار ميلان. بهذه الطريقة يمكنك توفير المال عن طريق بث الإعلانات فقط عندما يكون لها أكبر تأثير.
استفد من اللوحات الإعلانية والإعلانات الخارجية. قد يبدو الأمر مجنونًا ، لكن اللوحات الإعلانية وأنواع أخرى من الإعلانات الخارجية (مثل تلك الموجودة في محطات الحافلات ، والملصقات ، وما إلى ذلك) يمكن أن تكون فعالة بشكل لا يصدق - إذا تم إجراؤها بشكل صحيح.
- في الواقع ، تصل اللوحات الإعلانية إلى عدد أكبر من الأشخاص مقابل كل يورو يتم إنفاقه أكثر من أي شكل من أشكال الإعلان. يمكن تفسير ذلك من خلال حقيقتين. أولاً ، تقع معظم اللوحات الإعلانية بجوار طرق سريعة مزدحمة. ثانيًا ، يقضي معظم الأشخاص (في المتوسط) أكثر من 20 ساعة في الأسبوع في السيارة. يمنح هذا إعلانات اللوحات الإعلانية وقتًا كافيًا حتى يلاحظها العملاء المحتملون.
- عيب اللوحات الإعلانية هو أنك مقيد إلى حد ما في حرية اختيار المحتوى. عادةً ما تتكون إعلانات اللوحات الإعلانية الفعالة مما لا يزيد عن صورة واحدة ولا تزيد عن ثماني كلمات نصية.
- ومع ذلك ، يمكن أن يكون هذا أيضًا إيجابيًا ، لأنه يجبرك على الإبداع. أنت مجبر على ابتكار شيء يلفت الأنظار ويصل مباشرة إلى هذه النقطة.
أعلن على الراديو. بعد اللوحات الإعلانية ، يتمتع الراديو بأفضل نسبة نطاق سعري.
- على عكس تنسيقات الإعلانات الأخرى الموضحة ، لا يمكن للإعلانات الإذاعية استخدام الصور المرئية أو النصوص. نتيجة لذلك ، تحتاج إلى أن تكون أكثر إبداعًا في إعلاناتك ، واستخدام أشياء مثل الأناشيد والشعارات أكثر.
- يمكن للإعلانات الإذاعية أن توفر معلومات عن عملك أكثر من معظم أنواع الإعلانات الأخرى. لذا انظر إليهم كفرصة لإخبار عملائك عن شركتك وفرصة لإقناعهم بمنتجاتك أو خدماتك.
- تزدهر الدعابة دائمًا على الراديو ، لكن لا تبالغ فيها. تأكد من أن الإعلان وثيق الصلة دائمًا. يعد الإعلان الإذاعي المضحك أمرًا رائعًا ، ولكن إذا لم تركز الدعابة على شركتك ، فسيتم الخلط بين المستمعين - فلن يكون لديهم دليل حقيقية الإعلان في الواقع يسبقه. خاصة إذا لم تكن هناك صور أو شعارات علامات تجارية يمكنها توفير سياق.
- عيب الإعلان الإذاعي هو أنه من الصعب توجيه الإعلانات على وجه التحديد إلى موقع جغرافي معين ، أو لجمهور ديموغرافي معين. ونتيجة لذلك ، فإن الشركات التي تقدم خدمات توصيل وتلك التي يرغب العملاء في السير لمسافات طويلة من أجلها تحقق نتائج أفضل على الراديو ، مثل متاجر التحف والأثاث.
استفد من النشرات والبطاقات البريدية. ربما يكون استخدام النشرات والبطاقات البريدية هو الطريقة القديمة للإعلان ، ولكن يمكن أن يكون فعالًا للغاية - خاصةً إذا كنت تروج لعملك محليًا. يمكنك إعطاء النشرات للأشخاص في الشارع ، ويمكنك إرسال البطاقات البريدية إلى عناوين العمل القريبة.
- تأكد من أن النشرات الإعلانية والبطاقات البريدية تبدو جذابة ، ومن السهل فهمها ، وأنها تقدم مكافأة معينة - مثل عرض أو خصم. على سبيل المثال ، يمكنك منح خصم 10٪ للأشخاص الذين يقومون بتسليم النشرة الإعلانية في المتجر.
- لا يجب أن تكون هذه المكافآت نقدية. إذا كنت تدير متجرًا يبيع منتجات العناية الشخصية ، فيمكن أن تكون النشرات الخاصة بك قسيمة لتدليك اليدين مجانًا مع كل عملية شراء. من المفترض أن تجذب المزيد من الأشخاص إلى متجرك - بمجرد وجودهم هناك ، من المرجح أن تبيعهم شيئًا ما!
- تأكد من أن الشخص الذي يوزع النشرات ودود وودود. يجب أن يكونوا على دراية بالشركة وأن يكونوا قادرين على الإجابة عن الأسئلة المتعلقة بالمنتجات. أي شخص يتلقى نشرة هو عميل محتمل!