مؤلف:
Monica Porter
تاريخ الخلق:
20 مارس 2021
تاريخ التحديث:
1 تموز 2024
المحتوى
يمنحك امتلاك درجة عالية من الإقناع ميزة في العمل والعلاقات الشخصية. سواء كنت ترغب في إقناع عميل بشراء عنصر ذي قيمة كبيرة أو تطلب من والديك السماح لك بالخروج في وقت متأخر من عطلة نهاية الأسبوع ، وتعلم كيفية بناء حجج قوية ، وتقديم المنطق ، وفهم الجمهور المستهدف. سيساعدك الإقناع على النجاح. انظر الخطوة 1 أدناه لمزيد من المعلومات.
خطوات
جزء 1 من 3: بناء الحجج
ممارسة. تحتاج إلى فهم وجهة نظرك ، سواء كنت تتجادل حول قضايا ذاتية مثل فيلم أفضل "الصديق" أو فيلم "الأب الروحي" ، لإقناع والديك بالسماح لوالديك بالخروج في وقت متأخر ، أو على الطاولة. التعامل مع القضايا الإنسانية مثل عقوبة الإعدام. اكتشف المعلومات أولاً ، ولا تضع افتراضات حول وجهة نظر الشخص الآخر.
- إذا كنت تبيع شيئًا مثل سيارة ، فأنت بحاجة إلى معرفة جميع المعلومات حول تلك السيارة. وبالمثل ، سيتعين عليك معرفة أكبر قدر ممكن عن السيارات الأخرى التي تتنافس مع سيارتك.
تحديد مجال النقاش. مع بعض النقاش ، قد تضطر إلى معرفة أكثر من مجرد حقائق. لا تضيع الوقت في الجدل حول ما إذا كان برج إيفل جميلًا أم لا إذا كنت تحاول إقناعه بأن يكون مبدعًا. تحديد المنطقة للمناقشة. هل هي مسألة أخلاقية أم جمالية أم حقوق إنسان أم حرية؟- على سبيل المثال ، إذا كنت تريد أن تقنع شخصًا ما بأن تمثال الحرية أكثر جمالا برج إيفل ، ستحتاج إلى معرفة معلومات كافية حول الهندسة المعمارية وجماليات المبنيين بالإضافة إلى حقائق مثل الارتفاع والمصمم والمعايير الأخرى لدعم وجهة نظرك.
بناء الحجج. يشبه بناء الحجة بناء طاولة - فأنت بحاجة إلى نقطة رئيسية لدعم حجتك مثل الجدول مدعومًا من جميع الأطراف. إذا لم يكن لديك حجج وأدلة قوية ، فإن مكتبك هو مجرد قطع من الخشب. على غرار مقال يتطلب بيان أطروحة ، سيكون عليك تحديد وجهة نظرك الرئيسية وتقديمها وجمع الأدلة لدعم وجهة نظرك.- افترض أن وجهة نظرك الرئيسية هي "الفن الحديث ممل" ، ما الحجة التي تدعم ادعائك؟ هل تعتمد على دوافع الفنانين؟ بناء على الخلط بين الأعمال الفنية ، أو على حقيقة أن الأعمال لا يفضلها الجمهور "العادي"؟ ابحث عن الحجج الصحيحة ، وسيكون رأيك أكثر إقناعًا.
ادعم حجتك بأمثلة وأدلة حية. تحتاج إلى استخدام الذاكرة والتفاصيل باهظة الثمن لتوضيح حججك. لنفترض أنك تريد إقناع شخص ما بأن فرقة البيتلز هي أعظم فرقة على الإطلاق ، ولكن إذا كنت لا تستطيع تذكر اسم ألبومك المفضل ، أو إذا كنت لا تستمع إلى أي موسيقى أخرى. العرض بينما يجادل بأنه يفتقر إلى الإقناع.
اتخذ خطوة للوراء لاتخاذ ثلاث خطوات. من خلال الاعتراف بحجة صغيرة من الشخص الآخر وإثبات أنه يمكنك تغيير رأيك ، وأنك على استعداد لتقديم تنازلات بشأن قضية مثيرة للجدل ، فإنك تفتح احتمالية نجاح حججك. انهم يقبلون. سيكون لديك ميزة إذا كنت على استعداد للتخلي عن بضع نقاط في الجدل للفوز بالنهائي.
- يختلف الجدل عن الجدل في ذلك الجدل غالبًا ما يتصاعد إلى ما بعد العقل ويقوده الأنا. لا يريد أحدهما أن يُنظر إليه على أنه خطأ ويقرر الاستمرار في دفع الآخر حتى يضطر الطرف الآخر إلى الاستسلام.
جزء 2 من 3: اعرض الحجة
واثق وحازم. غالبًا ما ننجذب إلى الثقة ، ولا شيء يمكن أن يساعد في جعل رأيك أكثر إقناعًا من تقديمه بإيمان راسخ وأدلة ذات صلة. بغض النظر عما تحاول إثباته ، فإن هذا الموقف سيعزز وجهة نظرك.
- الحزم لا يعني أن تكون عدوانيًا ولا يتزعزع. يجب أن تكون واثقًا بشأن حجتك ، لكن يجب أن تكون منفتحًا على الآراء الأخرى.
- تصرف كخبير في مجال المناقشة باستخدام الأمثلة والحجج القوية لجعل حجتك أكثر تصديقًا. لكي يتعرف شخص ما على آرائك حول The Beatles باعتبارها ذات قيمة ، عليك أن تتصرف كما لو كنت تعرف الكثير عن الموسيقى.
ضع الخصوصية في حجتك. في حين أن إخراج الحكايات لإثباتها يمكن اعتباره سفسطة ، فإن إثارة التعاطف والرحمة مع القصص الشخصية المتعلقة بالموضوع يمكن أن يكون مقنعًا. لا يجب أن "تثبت" هذه القصص ما تقوله لكنها تظل مقنعة بدرجة كافية.
- إذا كنت تريد إقناع شخص ما بأن عقوبة الإعدام "خطأ" ، فسيتعين عليك غرس إحساسه بالأخلاق ، وهو حجة عاطفية. تعرف على قصص المجرمين المدانين زوراً وأخبرهم بأنها مأساوية ، مؤكداً على اللاإنسانية في نظام العقوبات.
حافظ على الهدوء. إن الغضب كالمجنون تمامًا ليس طريقة لإقناع الآخرين. سيكون من الأسهل إقناع الموقف الواثق في الحجج التي تقدمها ، والأدلة التي تستخدمها لدعم إدعائك ، ووجهة نظرك. الإعلانات
جزء 3 من 3: افهم الطرف الآخر
كن هادئًا واستمع. الشخص الذي يتحدث كثيرًا ليس بالضرورة هو الفائز أو يقنع الآخرين ، ولكن غالبًا ما يتم تجاهل تعلم الاستماع بأدب. بينما قد لا يبدو هذا كطريقة إيجابية للإقناع ، فإن تخصيص الوقت لفهم حجج الشخص الآخر سيسمح لك بإقناعه بتصديق أشياء أخرى. حاول أن ترى أهداف الشخص ومعتقداته ودوافعه.
كن مهذبا. حافظ على التواصل البصري وتحدث بنبرة صوت هادئة وابقَ هادئًا طوال النقاش. اطرح الأسئلة وتمرن على الاستماع النشط أثناء تحدث الشخص الآخر.لا تقاطع جملة أبدًا وكن لطيفًا دائمًا.
- بناء موقف الاحترام المتبادل مهم جدا. لا يمكنك أبدًا إقناع أي شخص بأي شيء إذا شعر الشخص الآخر أنك لا تحترمه. لذلك ، أظهر الاحترام للشخص وكيفية جعله يحترمك.
انتبه إلى أسباب اعتراضات الشخص الآخر ودوافعه. إذا كنت تعرف ما يريده الشخص الآخر ، فسيكون من الأسهل عليك الرد. بمجرد تحديد الدوافع وراء وجهة نظرهم ، صقل حجتك لزيادة احتمالية فهمك.
- يمكن أن يركز النقاش حول قوانين مراقبة الأسلحة على القضايا الأكبر المتعلقة بالحرية والمسؤولية الفردية. يجب أن تناقش القضايا بدلاً من مجرد الحديث عن جانب معين. اطرح بعض الأسئلة حتى يتمكن الشخص الآخر من رؤية الفجوات في تفكيره التي تلاحظها.
احصل على ثقة الشخص الآخر. تعاطف وتفهم وجهة نظر الشخص الآخر ، وأعطهم بعض النقاط عند الضرورة ، ولكن لا تنس تغيير رأيهم. عندما تضعهم في موقف غامض في الجدال ، فهذا يعني أنك أقنعت الخصم ، وسوف يعجبون إذا حافظت على مهذبا. الإعلانات
النصيحة
- لا تجبر الناس على تغيير رأيهم ، ولكن تحدث بأدب ومنطقي.
- قم بالاتصال بالعين والسبب.
- أظهر دائمًا لغة جسد منفتحة.
- كن مهذبا.
- ارتدي ملابس جيدة. لن تتمكن من بيع أي شيء إذا لم تبدو ناجحًا.
- دائما ودود و لتحترم حتى لو لم يغير الشخص الآخر رأيه.
- سوف تتلاشى الثقة. ربما تعتقد أنك غيرت رأي شخص ما ، ولكن بعد بضعة أيام فقط ، ربما بعد أسبوع ، عادوا إلى طريقة تفكيرهم الأصلية.
- لجذب انتباه الجمهور ، اختر عددًا قليلاً من الأشخاص من جمهورك وقم بالتواصل البصري أثناء العرض التقديمي من وقت لآخر.
- قم بشراء وقراءة بعض الكتب حول مهارات البيع.
- حدد موعدًا مع العميل في مكان مثل المقهى. ابدأ ببعض الجمل الاجتماعية ، ثم ابدأ في إقناعهم.
- تذكر أن تكون واثقًا. لن تبدو مقتنعًا على الإطلاق إذا استمررت في قول "نعم" أو تشعر بالتوتر أو التوتر.
- من أجل إقناع شخص ما بشيء ما ، يجب أن تكون لديك ثقة كاملة في نفسك. إذا كنت تحاول إقناع شخص ما بتصديق كذبة ، فعليك أن تخدع نفسك تمامًا حتى تنجح. إذا كنت تؤمن بنفسك وبقصتك ، فسيظهر ذلك ثقتك في محادثتك.
تحذير
- إذا كان الشخص متحيزًا ، اطرح عليه بعض الأسئلة المعقولة التي تجعله يشكك في معتقداته أو يعجز عن الإجابة على سؤالك. ثم اشرح منطقيًا وجهة نظرك باستخدام الحجج الصحيحة. ومع ذلك ، صدق أو لا تصدق ، لا يزال الأمر يعتمد على الشخص الآخر.
- لن يغير بعض الناس آرائهم أو معتقداتهم أبدًا. من حقهم أن يكونوا مخطئين (أو على صواب في بعض الحالات).
- إذا لم يوافقك الشخص الآخر ، فلا تجادل. استخدم التفكير المنطقي والأمثلة الحية لشرح سبب تصديقهم لرأيك.
- شكرا لربما تكون مخطئا! فكر بصراحة وافتح إمكانية أن يكون الشخص الآخر على حق.
