مؤلف:
Lewis Jackson
تاريخ الخلق:
10 قد 2021
تاريخ التحديث:
25 يونيو 2024
المحتوى
يهدف خطابك المقنع إلى إقناع الجمهور بفعل شيء ما. سواء كان الأمر يتعلق بالدعوة إلى استطلاعات الرأي ، أو وقف إلقاء القمامة ، أو تغيير آراء المستمعين بشأن قضية مهمة ، فإن الكلام المقنع هو وسيلة فعالة لإشراك جمهورك. هناك العديد من العوامل التي تساهم في نجاح خطابك المقنع. مع التحضير والممارسة ، ستلقي خطابًا مؤثرًا.
خطوات
جزء 1 من 3: استعد للكتابة
تعلم الموضوع. من المهم فهم محتوى الموضوع. إذا كان موضوعًا لا تعرفه (مثل موضوع معين) ، فابدأ في البحث عنه والتعرف عليه قدر الإمكان.
- إذا كان الموضوع موضوعًا مثيرًا للجدل ، فكلما احتجت إلى أن تكون قادرًا على فهم الحجج المثيرة للجدل حول كل جانب من جوانبها. مهما كانت وجهة نظرك ، فإن ذكر الآراء المتعارضة سيجعل المستمعين أكثر إقناعًا.
- اقض بعض الوقت في قراءة الكتب أو المقالات المتعلقة بالموضوع الذي تعمل عليه. يمكنك استعارة الكتب من المكتبة أو البحث عن مقالات عبر الإنترنت. ابحث عن مصادر موثوقة للمعلومات مثل وسائل الإعلام الرئيسية أو الكتب أو المقالات العلمية.
- يمكنك أيضًا معرفة ما يراه الآخرون في موضوعك من خلال البحث عن مصادر ملاحية مثل الافتتاحيات أو البرامج الإذاعية أو الأخبار التلفزيونية. ومع ذلك ، يجب ألا تعتمد كليًا على هذه المصادر. يمكن أن تكون مثل هذه المعلومات متحيزة للغاية. استشر مجموعة متنوعة من وجهات النظر قبل أن تقرر استخدامها في خطابك.
اعرف هدفك. من المهم فهم الرسالة التي تريد نقلها من خلال خطابك. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يمكنك تشكيل المحتوى الخاص بك ليناسب الغرض من خطابك.- على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل على موضوع إعادة التدوير ، فمن المهم أن تظل على اطلاع بالموضوع. علاوة على ذلك ، يجب أن ينقل خطابك بالضبط ما تأمل أن يفعله جمهورك. هل تحاول إقناع الناس بالتصويت لصالح برنامج إعادة التدوير على مستوى المدينة؟ أم أنك تحاول إقناعهم بفرز الزجاج والعلب في سلة المهملات الخاصة بهم؟ تنتج الرسائل المختلفة خطابات مختلفة ، لذا فإن تحديد الغرض من الخطاب مبكرًا سيساعدك على إنشاء رسالتك بشكل أفضل.
افهم جمهورك. إن فهم جمهورك وآرائهم حول الموضوع الذي تعمل عليه مهم أيضًا في نجاح خطابك. ليس ذلك فحسب ، بل سيؤثر ذلك أيضًا على محتوى الخطاب.- بالنسبة للجمهور غير متأكد من الموضوع الذي توشك على تقديمه ، تحتاج إلى تقديم المزيد من المعلومات الأساسية واستخدام تعبيرات أبسط ، بينما قد يرى الجمهور المطلع الكلام على أنه مملة جدا.
- وبالمثل ، سيكون من الأسهل إقناع الجمهور الذي يشاركك رأيك بالفعل حول الموضوع. لا يتعين عليك محاولة إقناع وجهة النظر هذه بأنها صحيحة ، ما عليك سوى تحفيزهم على اتخاذ إجراء. في غضون ذلك ، تحتاج إلى إقناع جمهورك بأن تكون لديك آراء متعارضة حتى يأخذوا في الاعتبار وجهة نظرك.
- على سبيل المثال ، تخيل أنك تريد إقناع جمهورك بدعم برنامج إعادة التدوير على مستوى المدينة. إذا وافق جمهورك على أهمية إعادة التدوير ، فأنت تحتاج فقط إلى إقناعهم بالقيمة العملية لهذا العرض. على العكس من ذلك ، إذا لم يكن جمهورك مهتمًا أو لا يعارض إعادة التدوير ، فإن أول شيء عليك القيام به هو جعلهم يعتقدون أن إعادة التدوير مهمة جديرة بالاهتمام.
اختر الإقناع الصحيح. اعتمادًا على الموضوعات والموضوعات المختلفة ، سيكون لديك قناعات مختلفة. منذ اليونان القديمة ، اعتمد مقدمو العروض على ثلاثة اتجاهات رئيسية مقنعة.- المعايير (إيثوس). هذه دعوة تستهدف أخلاق المستمع ومعاييره. على سبيل المثال ، لنسميها هذا: "إعادة التدوير هي الشيء الصحيح. الموارد محدودة ، والنفايات في هذه المرحلة هي سرقة الأجيال القادمة ، وهو أمر غير أخلاقي. استنادا".
- رثاء. هذا هو النداء العاطفي للجمهور. على سبيل المثال: "فكر في الحيوانات التي تفقد موطنها الطبيعي عندما يتم قطع الأشجار كل يوم. إذا قمنا بإعادة التدوير أكثر ، يمكن إنقاذ هذه الغابات الجميلة."
- الشعارات. هذه دعوة لضرب التفكير المنطقي والفكري للجمهور. مثال: "نعلم جميعًا أن الموارد الطبيعية محدودة. يمكننا استخدام هذا المورد لفترة أطول بإعادة تدويره."
- يمكن استخدام الطرق المذكورة أعلاه بمفردها أو مجتمعة.
حدد الأفكار الرئيسية. بعد أن تختار الطريقة الأكثر إقناعًا لجمهورك ، فكر في الأشياء الرئيسية التي ستلقيها في خطابك.
- يعتمد عدد الحجج التي تنقل وجهة نظرك على طول مدة خطابك.
- كقاعدة عامة ، ثلاث إلى أربع نقاط في خطابك هي أرقام معقولة.
- على سبيل المثال ، في خطابك حول إعادة التدوير ، يمكنك استخدام ثلاث نقاط رئيسية: 1. إعادة التدوير يوفر الموارد ، 2. إعادة التدوير يقلل من النفايات ، 3. إعادة التدوير يوفر كلفة.
جزء 2 من 3: اكتب خطابك
اكتب افتتاحية رائعة. قبل أن تبدأ في إقناع جمهورك ، عليك أن تفتح قناعاتك بطريقة تجذب انتباه الجمهور. تتضمن الافتتاحية الرائعة خمسة عناصر رئيسية:
- يلفت الانتباه. يمكنك استخدام عبارة (أو أحيانًا صورة) لجذب انتباه جمهورك. إنها فكرة جيدة أن تصنع شيئًا يفاجئ أو يذهل الجمهور في المقدمة. على سبيل المثال ، يمكنك البدء بمعلومات (أو صور) توضح أن مكب النفايات المحيط به قد أصبح مثقلًا بشكل زائد.
- تواصل مع جمهورك. هذه طريقة لإظهار أن لديك ولدى جمهورك شيء مشترك. قدم معلومات أساسية أو شارك التعاطف حول مشكلة ما. هذا سوف يعتمد على فهم الجمهور. على سبيل المثال ، إذا كنت أحد الوالدين ، فشاركها مع الآباء الآخرين الذين قد يعبرون عن مخاوفك بشأن مستقبل أطفالك.إذا كنت تشترك في اهتمامات أو أيديولوجيات مشتركة مع جمهورك ، فأكد ذلك.
- استخدم خلفية تجربتك. هذا يدل على أنك على دراية بموضوع الخطاب أو حسن سمعتك. أكد على البحث الذي قمت به حول الموضوع الذي تقوم به. إذا كانت لديك أي خبرة شخصية أو مهنية مع الموضوع ، فتأكد من ذكره في الخطاب. كمثال على إعادة التدوير ، قد تقول ، "لقد قضيت ساعات طويلة في البحث عن مشكلة إعادة التدوير والبرامج المختلفة التي تم تنفيذها في مدن أخرى."
- الغرض منه. اشرح لجمهورك ما تريد نقله وما تريد تحقيقه من خلال هذا الحديث. على سبيل المثال: "أعتقد أنه من خلال هذا الخطاب ، ستوافق على برنامج إعادة التدوير على مستوى المدينة."
- اتجاه. أخيرًا ، أخبر جمهورك بالنقاط الرئيسية لمقالك الإقناعي. على سبيل المثال ، "أعتقد أننا بحاجة إلى بدء برنامج إعادة التدوير للأسباب الثلاثة التالية ...".
تقديم أدلة مقنعة. يجب أن يتضمن نص مقالتك الإقناعية الأفكار التي حددتها في الجزء الأول من هذه المقالة. تحتاج إلى استخدام حجج مختلفة لإقناع جمهورك بالاتفاق مع وجهة نظرك.
- تنظيم الأفكار بطريقة منطقية. بدلاً من القفز من نقطة إلى نقطة ثم العودة إلى النقطة الأولى للتحدث ، أكمل فكرة واحدة قبل الانتقال إلى أفكار أخرى بدليل منطقي.
- استخدم مصادر موثوقة للمعلومات مما قمت بالبحث عنه لدعم خطابك. حتى لو كنت تقدم أفكارك العاطفية (باثوس) ، قدم بعض المعلومات العملية للمساعدة في جعل وجهة نظرك أكثر تماسكًا. على سبيل المثال ، "وفقًا لدراسة أجراها معهد إعادة التدوير الأمريكي ، يتم قطع حوالي 40 ألف غابة سنويًا لإنتاج الورق."
- استخدم أمثلة من العالم الواقعي قد تشمل جمهورك. حتى الحجج القائمة على الحقائق والمنطق (الشعارات) تحتاج إلى بعض الصلة بحياة الجمهور وتفضيلاته. مثال: "في الأوقات الاقتصادية الصعبة مثل هذه ، أعلم أن العديد منكم قلق من أن يتسبب برنامج إعادة التدوير في زيادة ضريبية كبيرة. ولكن ، بدأت مدينة سبرينغفيلد برنامجًا. مثل هذا قبل ثلاث سنوات ، وقد رأوا حتى الآن أن البرنامج ساعد على زيادة دخلهم ، كما يدرك الكثير من الناس أن الضرائب قد تم تخفيضها.
يشير إلى آراء متعارضة. في حين أن هذا ليس أمرًا ضروريًا ، إلا أن ذكر وجهة نظر الطرف الآخر يمكن أن يجعل إقناعك أكثر إثارة. هذه فرصة لمساعدتك على حل الاعتراضات التي تتشكل في قلب جمهورك ومساعدة إقناعك على الوصول إلى الجمهور أكثر.- تأكد من أنك تصف وجهات النظر المتعارضة بشكل عادل وموضوعي. ضع في اعتبارك ما إذا كانت وجهات النظر المتعارضة ستقبل وصفها للطريقة التي تقوم بها. إذا لم تكن متأكدًا ، فابحث عن شخص يفعل وتشاور معه!
- على سبيل المثال ، لا يجب أن تقول ، "الأشخاص الذين يختلفون بشأن إعادة التدوير هم الأشخاص الذين لا يهتمون بإهدار مواردنا الثمينة أو أموالنا". هذا ليس وصفا موضوعيا لوجهة نظرهم.
- بدلاً من ذلك ، يجب أن تقول ، "قد يكون الأشخاص الذين لا يتفقون مع إعادة التدوير لأنهم يعتقدون أن إعادة التدوير أكثر تكلفة من استخدام مواد جديدة" ، ثم ابتكر الحجة هي أن إعادة التدوير أكثر فعالية من حيث التكلفة.
اختتم بالدعوة إلى العمل. يجب عليك تكرار النقاط الرئيسية التي نقلتها في الخاتمة. سيساعد هذا أيضًا جمهورك على فهم ما تريد نقله بوضوح ودقة.- بدلاً من مجرد إعادة صياغة النقاط الرئيسية بنفس الصيغة الحرفية النمطية كما بينت في الأقسام السابقة ، استخدم هذه الفرصة كطريقة لتعزيز النقاط الرئيسية لدعم الكلمات. دعوة إلى العمل للجمهور. مثال: "باختصار ، لقد غطيت المحتويات أ ، ب ، ج. تثبت هذه الحقائق الثلاث التي لا يمكن إنكارها أن برنامج إعادة التدوير على مستوى المدينة هو خطوة منطقية وإنسانية إلى الأمام. أكثر ما يمكننا القيام به للعمل معًا لخلق مستقبل أكثر استقرارًا. يرجى الانضمام إلي في نوفمبر من خلال التصويت بـ "نعم".
جزء 3 من 3: تقديم الخطاب
ممارسة. أهم شيء عليك القيام به هو التدرب قدر المستطاع ، فهذه هي الطريقة التي يمكنك بها إكمال خطابك بشكل فعال في الحياة الواقعية.- حاول التدرب أمام المرآة. يمكن أن يساعدك ذلك في معرفة الطريقة التي تتحدث بها ، والانتباه إلى تعابير وجهك ولغة جسدك. يمكن أن تؤثر تعبيرات وجهك ولغة جسدك على إقناعك بطريقة إيجابية أو سلبية.
- على سبيل المثال ، عندما تتدرب في المرآة ، قد تجد أن كتفيك متهدلتين أو أن طوقك غير صحيح. قد تجعل هذه التفاصيل الجمهور يعتقد أنك لست واثقًا.
- هناك طريقة أكثر فاعلية وهي أنه يمكنك استخدام الكاميرا للتسجيل أثناء تقديم عرض تقديمي ومراجعته. بهذه الطريقة يمكنك رؤية نقاط ضعفك. سيساعدك هذا على سماع العرض ولن يشتت انتباهك بقدر ما يشتت انتباهك أمام المرآة.
- بعد التدرب على نفسك عدة مرات ، حاول تقديم عروض تقديمية لمجموعة من الأصدقاء أو أفراد العائلة. اطلب منهم بعض التعليقات حول المحتوى الخاص بك والتسليم.
ارتدِ ملابس مناسبة. خلال يوم إلقاء الخطاب ، ارتدِ ملابس مناسبة للسياق والجمهور.
- بشكل عام ، هذا يعني ارتداء ملابس رسمية عند إلقاء خطاب. ومع ذلك ، سيكون مستوى الشكليات والمظهر مختلفين. لا يلزم أن يكون التأنق من أجل إلقاء خطاب أمام نادٍ للأفلام رسميًا مثل إلقاء خطاب أمام مديري شركة توزيع أفلام. في حال كنت ستتحدث إلى المخرجين ، فإن الفستان سيتطابق مع خطاب المخرج ، لكن الفستان هو نوع من الزي "الفظيع" عندما تتحدث أمام نادٍ.
حافظ على راحة نفسك. يشعر الكثير من الناس بالخوف عند التحدث في الأماكن العامة ، لكن حاول الاسترخاء وكن على طبيعتك أثناء التحدث على أي حال.
- كن ودودًا وتواصل بالعين مع الجمهور.
- تحرك في المكان المناسب ، لكن لا تقلق أو تتصرف بالملابس أو الشعر.
- لا تقرأ الخطاب فقط. لا بأس إذا كنت تستخدم بعض الملاحظات للحفاظ على التسلسل الصحيح ، لكن عليك أن تتذكر معظم الخطاب.
- اظهار القوة والصعوبة. إذا ارتكبت خطأً ، فلا تدعه يفسد خطابك المقنع. يمكنك المزاح قليلا والمضي قدما.
اجذب جمهورك. إذا كان هناك شيء محدد تريد أن يفعله جمهورك ، فعلمهم كيفية القيام بذلك أو وفر الوسائل لمساعدتهم على فعل ما تريد. ليس من السهل تحفيز الناس على اتخاذ إجراء ، ولكن إذا جعلت الأمر أكثر بساطة ، فسيكون جمهورك أكثر اهتمامًا بفعله.
- على سبيل المثال ، إذا كنت تريد منهم الاتصال بالعمدة لطلب برنامج إعادة التدوير ، فلا تطلب منهم فقط القيام بذلك ، بل أعطهم طابعًا بريديًا أو عنوانًا بريديًا أو رقم هاتف وعنوان بريد إلكتروني. من السوق. إذا قمت بذلك ، فمن المرجح أن المزيد من الناس سيفعلون ذلك.
النصيحة
- بالنظر إلى المستقبل وأنت تتحدث ، تنقل صوتك إلى جمهورك بثقة. لا تنظر إلى الأرض وأنت تتحدث.
- حاول الاستشهاد بمصادر الإحصاءات واستخدم مصادر موثوقة للمعلومات ، وليس معلومات أحادية الاتجاه.
- أثناء بحثك عن جمهورك ، اكتشف ما الذي يحفزهم. حاول إقناعهم بأفكار أو قيم متشابهة يشعرون بالاتفاق معها.
- لا تخف من التباهي قليلاً بالطريقة الصحيحة في حديثك. يمكن أن يجعل ذلك من السهل سماع الموضوعات الشائكة ويجعلك تلطف جمهورك.
- التستر حول القاعة ، والتواصل البصري ، خاصة عند التوقف بين الجمل والفقرات أثناء التحدث. إذا كنت قلقًا بشأن هذا ، فاختر شخصًا واحدًا من جمهورك وتخيل أنك تخبره فقط. بعد فترة ، اختر آخر وكرر.
تحذير
- لا تكن متعجرفًا أو فخوراً عند إلقاء خطابك. كن متواضعًا ومنفتحًا على الأسئلة والاقتراحات والملاحظات.
- تجنب المواجهة قدر الإمكان. لا تكن ساخرًا أو ساخرًا عند مناقشة آراء غير آرائك. هذا يمكن أن يجعل غالبية الجمهور (حتى أولئك الذين يشاركونك الرأي) ينظرون إليك بشكل سيء.
