المحتوى

• خطوات
• جزء 1 من 3: البحث في سوق الزفاف
• جزء 2 من 3: تنظيم الشؤون المالية
• جزء 3 من 3: إنشاء متجر

إذا كنت من محبي حفلات الزفاف ولديك إحساس بالأناقة ، فإن فتح صالون الزفاف يمكن أن يكون مربحًا للغاية بالنسبة لك. تنفق العرائس وضيوفهن الكثير من المال على فساتين اليوم الخاصة وإكسسوارات الزفاف. تزور العرائس أيضًا العديد من المتاجر بحثًا عن الفستان المثالي وتجربة التسوق المثالية. يجب أن تكون الخدمة في متجرك من الدرجة الأولى ، ولكي تعمل بشكل جيد ، يجب أن تكون مستعدًا لتلبية أي طلب من العملاء.

خطوات

جزء 1 من 3: البحث في سوق الزفاف

1. 1 اذهب إلى معارض الزفاف. معارض الزفاف هي أحداث تجمع بين الموردين والبائعين لمجموعة متنوعة من منتجات الزفاف من الفساتين والحجاب إلى بدلات العريس والعروس ، بالإضافة إلى عامة الناس. هذا مكان رائع لفهم صناعة فساتين الزفاف ، بما في ذلك الأنماط والاتجاهات الشعبية ، بالإضافة إلى الإكسسوارات والأزياء الخالدة.
   • ابحث عن أسواق الزفاف في مدينتك أو منطقتك. قم بتدوين الملاحظات أثناء زيارة الأكشاك. اطرح أسئلة حول التخفيضات الأكثر شعبية والاتجاهات الحالية في ملابس الزفاف.
   • من أكثر المهام تحديًا في متجر الزفاف هو مواكبة الاتجاهات الحالية في الصناعة. يجدر إجراء القليل من البحث للتأكد من أنك تعرف ما تريده العرائس - يمكن أن يكون ذلك مفيدًا للغاية.
2. 2 تحدث إلى العائلة والأصدقاء والأقران حول تجاربهم. إذا كان لديك أقارب وأصدقاء وأقران تزوجوا مؤخرًا أو يخططون لحفل زفاف ، اسأل عن تجربتهم في التسوق لشراء فساتين الزفاف والاكسسوارات.
   • اكتشف ما إذا كانت هناك قطعة أو نمط يرغبون في شرائه ولكن لم يتمكنوا من العثور عليه.
   • على سبيل المثال ، أصبحت امرأة شابة رائدة أعمال بعد التخطيط لحفل زفافها.أرادت ارتداء ملابس خارجية وملابس داخلية متطابقة أثناء التحضير ليوم الزفاف ، لكن معظم البدلات المتاحة لم تتناسب مع أسلوبها. ثم طورت مجموعة من الأزياء العصرية غير العادية للعرائس اللواتي يرغبن في الظهور بمظهر أنيق أثناء التحضير لـ "اليوم الكبير".
3. 3 ألقِ نظرة على صالونات الزفاف التي تعجبك أو تعتبرها منافسة لك. تصفح مواقع صالونات الزفاف المصممين في منطقتك التي تروق لك. ضع في اعتبارك كيف يتوافق تصميم وأسلوب متجرك الحالي مع أفكارك. قد تجد أيضًا متاجر يمكن أن تصبح منافسيك. ضع في اعتبارك كيفية تصميم وإدارة متجرك للتمييز بينك وبين المنافسة.
   • فهم الاستراتيجية التسويقية للصالونات الأخرى. هل يركزون على فئة ديموغرافية معينة أم أسلوب معين؟ هل لديهم موقع "حقيقي" ومتجر على الإنترنت؟ كيف يقدمون المعلومات لعملائهم؟ يمكن أن يؤدي استخدام وسائل التواصل الاجتماعي إلى جذب الانتباه إلى متجرك وزيادة المبيعات. هناك طلب كبير على العديد من المتاجر للتسوق عبر الإنترنت وتقوم بتوسيع نطاق تسويقها من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والمنصات عبر الإنترنت.
4. 4 قرر ما إذا كنت ستفتح متجرًا أو متجرًا عبر الإنترنت. توجد بعض المتاجر عبر الإنترنت حصريًا - فهي تدفع مقابل الدعم الفني للموقع وتتواصل مع العملاء عبر الإنترنت. آخرون - فقط في شكلهم المعتاد ، مع وجود محدود على الشبكة. ضع في اعتبارك ما إذا كنت ترغب في إنشاء متجر على الإنترنت فقط أو إدارة الحاضر.
   • لا يدير معظم رواد أعمال الزفاف الناجحين متجرًا حقيقيًا فحسب ، بل ينشطون أيضًا عبر الإنترنت. يتيح هذا المزيج للمتاجر تقديم تجهيزات مصممة خصيصًا وخدمة العملاء المباشرة ، مع توفير القدرة على البقاء على اتصال والتواصل مع العملاء عبر الإنترنت.
5. 5 افهمي كيف يبدو يوم صاحب صالون الزفاف. يكرس معظم أصحاب محلات الزفاف وقتهم لتحليل احتياجات عملائهم وتتبع البضائع وإدارة المتجر مباشرة. قد يبدو اليوم المعتاد لصاحبة محل الزفاف كما يلي:
   • لقاءات مع العرائس وعائلاتهم لمساعدتهم في العثور على نفس الفستان وتلبية جميع الطلبات. اعتمادًا على عدد الموظفين لديك ، ستعمل مع العملاء بنفسك أو تحقق ببساطة مما إذا كان مرؤوسوك يقدمون المساعدة اللازمة.
   • ستتفاعل أيضًا مع دور الأزياء والموردين للتأكد من وصول الفساتين في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية.
   • ستحتاج إلى استئجار خياطة في الولاية أو الاستعانة بمصادر خارجية لعملية الخياطة لأطراف ثالثة. على أي حال ، ستحتاج إلى مراجعة جميع التغييرات المهمة للتأكد من أن كل شيء سيكون جاهزًا في الوقت المحدد.
   • في نهاية اليوم ، ستقوم بتسجيل جميع المدفوعات والتحقق من أموالك للتأكد من أن هوامش الربح الخاصة بك مرتبة.

جزء 2 من 3: تنظيم الشؤون المالية

1. 1 اطلب المشورة المهنية. ابحث عبر الإنترنت عن نصائح عامة مجانية عن الأعمال وبرامج تطوير الأعمال الصغيرة. يمكنك أيضًا مناقشة الأمر مع مستشار مالي في البنك الذي تتعامل معه حول بدء عمل تجاري صغير والآليات المالية اللازمة لذلك.
   • يمكنك أيضًا البحث عن مرشد ، أو شخص يمتلك متجرًا لبيع فساتين الزفاف في منطقتك ، أو شخص تعتقد أنه قدوة جيدة. اسأل مثل هذا الشخص عما إذا كان يمكنك التدريب معه لبضعة أيام أو اطلب النصيحة حول كيفية بدء مشروع الزفاف الخاص بك.
   • يعمل بعض أصحاب المتاجر أولاً في متجر لبيع فساتين الزفاف لعدة سنوات تحت إشراف مرشدهم قبل بدء أعمالهم التجارية الخاصة. هذه هي الطريقة التي يتقنون بها المتطلبات المالية الضرورية والاتجاهات الحالية في أزياء الزفاف قبل فتح صالونهم الخاص.
2. 2 ضع خطة عمل. يجب أن تصبح خطة عملك "خارطة طريق" أو خطة عمل رئيسية.ستُظهر خطة العمل المكتوبة جيدًا للمستثمرين أن فكرتك قابلة للتنفيذ ولديها القدرة على النجاح. يجب أن تتضمن خطة عملك:
   • الوصف العام للنشاط التجاري: الاسم ، على سبيل المثال "بوتيك زفاف إلينا" ، والمدينة التي سيقع فيها المتجر ، والموقع المقترح ونوع العملاء.
   • أوصاف المخزون وتحليله واستراتيجيته: يجب وصف المنتجات المقصودة هنا ، على سبيل المثال "فساتين الزفاف وأغطية الرأس والمجوهرات والأحذية وتأجير البدلات الرسمية". يجب عليك أيضًا تحديد العملاء الذين سيتصلون بك ولماذا سيكون موقع المتجر المقصود هو الأكثر فائدة. على سبيل المثال: معظم عملاء Elena's Wedding Boutique هم من سكان الجزء المركزي من Yekaterinburg ذوي الذوق الرفيع. تحتاج أيضًا إلى إجراء نظرة عامة على المنافسين المحليين والإقليميين ووصف ما يجب أن يقدمه عملك مقابل هذه المتاجر.
   • خطة الترويج: قد ترغب في كتابة خطة تسويق منفصلة وأكثر تفصيلاً ، ولكن يجب أن تظل خطة عملك تصف النقاط الرئيسية لاستراتيجية الدخول إلى السوق. يمكنك إنشاء قائمة شهرية بالعروض الترويجية أو العروض الترويجية ، مثل "زفاف الخريف" أو "خصومات الربيع على إيجارات البدلة".
   • الخطط المستقبلية: في هذا القسم ، حدد كيفية بناء مشروع تجاري ناجح من البداية. يمكن أن يشمل ذلك استراتيجية إعلانية متسقة والحفاظ على سياسة تسعير معينة لمدة عامين ، ثم زيادة نسبة المبيعات وتحسين التشكيلة بناءً على الربحية وأرقام المبيعات الجيدة.
   • الملخص: يجب صياغة خطة العمل بشكل احترافي وتتضمن تفاصيل حول مؤهلاتك وخبراتك العملية السابقة والتعليم.
   • الاستثمار الرأسمالي الأولي: يجب عليك تقسيم جميع تكاليفك إلى فئات - شراء السلع ، والقرطاسية ، وصيانة المتجر (بما في ذلك إيجار الشهر الأول) - ثم حساب إجمالي رأس المال الأولي. ستحتاج إلى هذا المبلغ لتقديم طلب للحصول على تمويل ، من خلال قرض أو منحة أو استثمار.
   • الرصيد المتوقع للمبيعات والمصروفات: ليس من السهل حساب هذا المبلغ - فهو يظهر أرباحك ونفقاتك المحتملة للسنة الأولى من ممارسة الأعمال التجارية. تحتاج إلى تقدير صافي المبيعات وجميع النفقات وصافي الدخل.
3. 3 افهم ما إذا كنت بحاجة إلى قرض. بمجرد وضع خطة عملك ، قرر ما إذا كنت بحاجة إلى قرض لتغطية استثمارك الأولي. استشر مستشارًا ماليًا في البنك لفهم مقدار ما يمكنك الاعتماد عليه.
   • يمكنك أيضًا استخدام طرق تمويل أخرى ، مثل المدخرات أو الرهن العقاري. يمكنك أيضًا التقدم بطلب للحصول على منح من خلال منظمات مخصصة أو مجتمعات غير ربحية.
4. 4 قم بتعيين محاسب. سيساعدك المحاسب في تنظيم أموالك وإعداد طلب القرض والاحتفاظ بالسجلات.
   • يمكنك أيضًا أخذ دورات ومعرفة كيفية الاحتفاظ بالسجلات بنفسك باستخدام 1C: برنامج المحاسبة ، ولكن على المدى الطويل ، من الأفضل تعيين محاسب جيد.
5. 5 ضع خطة تسويقية. فكر في عميلك المثالي وكيف يبدو. قد يستهدف متجرك الأشخاص الذين لديهم نوع معين من الجسم ، مثل المقاسات المخصصة أو الصدور الكبيرة ، أو فئة ديموغرافية ، مثل عرائس الموضة الشابات. ضع دائمًا العميل المثالي في اعتبارك عند تخطيط وإنشاء متجر الزفاف الخاص بك. لذلك ستجعل متجرك فريدًا ، وسيتم توجيه جهودك إلى جمهور خاص من المشترين.
   • فكر في كيفية الإعلان عن متجرك. تحقق المجلات المطبوعة بعض النجاح مع موردي منتجات الزفاف ، ولا سيما الإعلانات في مجلات الزفاف. تحقق من الأعمدة الخاصة بحفلات الزفاف والموضة والجمال في المنشورات المحلية وفكر في الشكل الذي قد يبدو عليه إعلانك في هذه الأقسام.
   • استخدم الكلمات الرئيسية في الأوصاف على موقع الويب الخاص بك لتسهيل العثور على متجرك من خلال مصطلحات البحث.قم بالارتباط بمواقع الموردين الخاصة بك بحيث يمكن للعرائس عرض المجموعة الكاملة للعناصر التي يمكنهم طلبها منك.
   • تعتبر العروض الترويجية ، خاصة تلك التي تقام شهريًا أو مرة واحدة في الموسم (مثل قبل التخرج أو ليلة رأس السنة الجديدة) ، طريقة رائعة لزيادة المبيعات وإعادة العملاء إلى متجرك.
   • يجب أن تكون خطتك التسويقية تتمحور حول العميل ، بالإضافة إلى المنتجات والأنماط التي سيتم عرضها في متجرك. لا يريد معظم المتسوقين السلع التي يحتاجون إليها فحسب ، بل يريدون أيضًا الخدمة عالية الجودة التي تجعل التسوق وقتًا ممتعًا للانغماس فيه. الخدمة عالية الجودة هي أمر "يدفع" المشترون مقابله عن طيب خاطر ، وهي تعمل بنفس الجودة (إن لم تكن أفضل) من الحملات الإعلانية المنتشرة.

جزء 3 من 3: إنشاء متجر

1. 1 ابحث عن مكان مناسب. لا تقلق بشأن العثور على مكان في شارع رئيسي أو في حي عصري به متاجر المصممين. إذا أثبتت نفسك جيدًا ، ستأتي العرائس بمفردهن لشراء الفستان المثالي والحصول على خدمة من الدرجة الأولى. من المرجح أن تكون تكلفة الإيجار في مكان بعيدًا عن المركز أو المناطق العصرية أقل بكثير. عند اتخاذ قرار ، اختر موقعًا بجوار الشركات الأخرى ذات السمعة الطيبة ، حيث يوجد تدفق للناس وإمكانية إيقاف السيارة.
   • خلافًا للاعتقاد الشائع ، فإن قلة المنافسة ليست دائمًا أمرًا جيدًا. إذا كان هناك العديد من المحلات التجارية في الحي ، فإن العروس ستكون أكثر استعدادًا للمجيء إلى المنطقة من أجل الالتفاف عليها جميعًا بحثًا عن لباسها "الخاص بها".
   • تخلص من المباني المكونة من طابقين لأن الإيجار سيكون أعلى وستحتاج إلى توظيف المزيد من الموظفين. ابحث عن مكان به خيار الإيجار لمدة خمس سنوات وإنهاء العقد بعد فترة الثلاث سنوات. سيسمح لك ذلك بتأسيس أعمال واكتساب سمعة طيبة في الصناعة. بعد عامين في العمل ، يجب أن تفهم كيف هو عملك ، وما إذا كانت مهنتك ستدر دخلاً كافياً للسنوات الثلاث المقبلة ، أو إذا كان عليك إنهاء العقد في غضون عام.
2. 2 اعتني بالديكور الداخلي. بمجرد أن تجد مكانًا مناسبًا ، فكر في كيفية ترتيبه. يجب أن يكون لديك عناصر أساسية مثل علاقات الملابس ، وحوامل العرض ، وغرف القياس الفسيحة ذات المرايا الكبيرة. يجدر أيضًا إضافة مناطق جلوس مريحة وإضاءة إضافية.
   • اصنع جوًا مريحًا وجذابًا في صالونك ، واستخدم الروائح والموسيقى الهادئة والزهور النضرة. قم بإعداد مكان يمكنك من خلاله التواصل مع عملائك وعائلاتهم وعرض ما يثير اهتمامهم بجرأة.
   • ستحتاج إلى جهاز كمبيوتر به برامج مبيعات أو نظام نقاط البيع حتى تتمكن من العمل بشكل أسرع وأسهل. تأكد من أن عملائك لديهم الفرصة للدفع ببطاقات الائتمان.
3. 3 اطلب كل ما تحتاجه. لشراء كل ما تحتاجه ، سوف تحتاج إلى اختيار الموردين. تجنب الشركات التي تتعامل بالفعل مع منافسيك. لن يرغب معظم المصممين في شحن منتجاتهم إليك إذا كانوا يعملون بالفعل بنجاح مع متاجر أخرى في منطقتك.
   • ابدأ بأربع مجموعات ، حوالي 40-50 عنصرًا في المجموع. اطلب عينة جيدة من كل مورد.
   • قائمة العناصر حسب الأسعار. لا تضع أسعارًا مرتفعة جدًا أو منخفضة جدًا. إذا كانت غالبية متاجر الزفاف في منطقتك تقدم فساتين في النطاق السعري من 25000 إلى 50000 روبل ، فلا تخفض النطاق السعري ؛ بعض الفساتين التي تكون أغلى قليلاً من الحد الأعلى للأسعار ستكون كافية.
   • العلاقات الجيدة مع الموردين هي أساس الأعمال الناجحة. إذا كنت مخلصًا لهم ، وتم بيع منتجاتهم في الصالون الخاص بك ، يمكنك الاعتماد على الولاء في المقابل.بمرور الوقت ، قد يجلب بعض المصممين عناصر حصرية إلى متجرك ، ولكن لكي يحدث ذلك ، ستحتاج إلى بيع الكثير من ملابسهم كل عام والحفاظ على ارتفاع مبيعات منتجاتهم.
4. 4 تعيين موظفين. إذا كان لديك متجر صغير ، فأنت تحتاج فقط إلى موظف واحد أو اثنين. فكر في عدد المرات التي تريد فيها الذهاب إلى العمل وحل المهام اليومية ، وما إذا كان بإمكانك تحمل تكاليف توظيف أكثر من موظف واحد. إذا كان لديك صالون أكبر أو عملاء أكثر ، فستحتاج إلى المزيد من الموظفين للتعامل مع طلبات العملاء.
   • عند مراجعة التطبيقات ، انتبه بشكل خاص لتجربة العملاء ذات الصلة والأشخاص بشكل عام. أثناء المقابلة ، اسأل عن خبرة العمل السابقة واطلب إثبات قدرتك على التفاعل مع العملاء.
5. 5 أعلن عن متجرك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والحملات الإعلانية. قبل الافتتاح ببضعة أسابيع ، انشر الأخبار حول افتتاح المتجر على ملفاتك الشخصية على الشبكات الاجتماعية (Twitter ، Tumblr ، Facebook ، Instagram ، Vkontakte ، Odnoklassniki) وانشر آخر الأخبار في المدونة على موقع الويب الخاص بك. يمكنك أيضًا الإعلان عن اكتشافك من خلال الإعلانات المطبوعة المحلية.
   • يمكنك إجراء عرض ترويجي لأول 100 عميل في يوم الافتتاح ، أو تقديم خصم على منتجات معينة خلال الأسبوع الأول من التشغيل. شجع العملاء على زيارة متجرك فور الافتتاح بإعلانات باهظة أو أسعار جذابة.
6. 6 الاستعداد للفتح. وفقًا للإرشادات العامة لقطاع الزفاف ، فإن أفضل وقت للافتتاح هو شهر سبتمبر ، حيث تبدأ العديد من العرائس في الاستعداد قبل عام من الموعد المحدد. من الجيد أيضًا تحديد موعد الافتتاح لشهر يناير ، حيث ستبدأ العديد من العرائس الذين سيتزوجون هذا العام في البحث عن ملابس زفافهم.
   • يجب أن يكون جدول العمل بسيطًا وبدون تغيير ، على سبيل المثال الاثنين - الجمعة من الساعة 10.00 إلى الساعة 17.00 ، السبت - من الساعة 9.00 إلى الساعة 17.00. حاول مطابقة ساعات عملك مع ساعات عمل المتاجر في المنطقة.
   • بمرور الوقت ، يمكنك تغيير جدول عملك بناءً على عدد المرات التي يزورك فيها الأشخاص في يوم معين أو وقت معين من اليوم.