المحتوى

• لتخطو
• طريقة 1 من 2: إتقان الأساسيات
• الطريقة الثانية من 2: تنقية إعلانك
• نصائح

إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا خاصًا بك ، فأنت تعلم أنه إذا كنت ترغب في جذب العملاء والحصول على نتائج ، فأنت بحاجة إلى الإعلان. يجذب الإعلان الجيد الانتباه ويولد الاهتمام بمنتجك ويجعل المستهلكين يرغبون في شرائه. راجع الخطوة 1 وما بعدها لمعرفة أساسيات كتابة إعلان مقنع وفعال.

لتخطو

طريقة 1 من 2: إتقان الأساسيات

1. تقرر أين تريد وضع الإعلان. هل اعلانك في جريدة او مجلة او على موقعكم او على الفيس بوك؟ ستحدد معرفة المكان الذي تخطط لنشر الإعلان الطريقة التي تكتب بها النص. تعرف على محيط مساحتك الإعلانية ، وعدد الكلمات التي يمكنك استخدامها ، وحجم الخط ، وما إذا كان بإمكانك دمج الصور أو الفيديو. في النهاية ، يعمل الإعلان التقليدي مع أي وسيط تقريبًا ، ولكن قد تحتاج إلى إجراء تعديلات طفيفة لجعله مناسبًا للمكان الذي تعلن فيه.
   • يمنحك وضع إعلان ربع إلى صفحة كاملة في الجريدة المحلية مساحة أكبر للعب مع فقرة أو أكثر من النص.
   • ومع ذلك ، بالنسبة إلى Facebook أو إعلان آخر عبر الإنترنت ، سيقتصر النص الخاص بك على جملة أو جملتين.
   • عندما تكتب إعلانًا ، فإن كل كلمة لها أهميتها على أي حال. إذا كنت تستخدم لغة غامضة أو معقدة ، فسيقوم الأشخاص بمسح إعلانك ضوئيًا بدلاً من قضاء الوقت في قراءته ، لذلك تنطبق مبادئ الكتابة نفسها على أي نوع من الإعلانات.
   نصيحة الخبراء

   تكييفها مع جمهورك. من هم المستهلكين الذين تستهدفهم؟ من الناحية المثالية ، سيرغب كل من يقرأ إعلانك في شراء منتجك ، ولكن في الواقع ، ستحصل على نتائج أفضل إذا وجهت إعلانك إلى جمهور معين من المرجح أن يكون أكثر اهتمامًا من بقية العالم. استخدم اللغة والتلميحات التي يتردد صداها مع المجموعة السكانية التي تجد منتجك جذابًا. قد يؤدي ذلك إلى إيقاف المجموعات الأخرى ، ولكن من المهم التركيز على قلوب الأشخاص الذين من المحتمل أن يصبحوا عملاء مخلصين.

   • على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع خدمة حيث يمكن للأشخاص نشر كتبهم بأنفسهم ، حافظ على اللغة مكتوبة وأنيقة. بهذه الطريقة ، يعرف جمهورك المستهدف - الأشخاص الذين كتبوا كتابًا ويريدون نشره - أنهم في أيد أمينة مع شركتك.
   • إذا كنت تبيع منتجًا يروق لجمهور أصغر سنًا ، مثل نوع جديد من الحلوى يجعل فمك لون قوس قزح ، فتخلص من الشكليات واستخدم نموذج لغة معروف لجمهورك المستهدف - الأطفال الذين ينفقون أموالهم على الحلوى يريدون إنفاقها ، أو الذين يمكنهم التأثير على والديهم لشراء الحلوى لهم.
2. اكتب عنوانًا يجذب الانتباه. هذا هو أهم عنصر في إعلانك لأنه فرصتك الوحيدة لجذب المستهلكين لقراءة إعلانك بالفعل. إذا كان عنوانك غامضًا ، أو يصعب فهمه ، أو غير مثير للاهتمام بأي شكل من الأشكال ، فلا يمكنك أن تتوقع من الناس أن يأخذوا الوقت الكافي لقراءة بقية إعلانك المكتوب بدقة. تخبرهم بشكل مباشر أن شركتك ليست مبتكرة في ابتكار إعلان مقنع - مما يترك أيضًا انطباعًا سيئًا عن منتجك ، حتى لو كان ممتازًا.
   • يتلقى الأشخاص الذين يجلسون في القطار أو يتصفحون فيسبوك أو يتصفحون مجلة مئات الدوافع. كيف يمكنك اختراق هذه الضوضاء والسماح لهم بالتركيز على منتجك؟ ابتكر عنوانًا مقنعًا لدرجة أنه يجبر القارئ على الانتباه.
   • قد يكون عنوانك صادمًا أو غريبًا أو مقنعًا عاطفيًا أو مثيرًا - لا يهم ، طالما أنه يجذب القارئ. على سبيل المثال:
     • اكتب شيئًا غامضًا: "لا تكن سعيدًا ، كن خائفًا".
     • اكتب شيئًا لا يمكن للناس تجاهله: "احصل على خصم 75٪ على تذكرة السفر إلى باريس".
     • اكتب شيئًا عاطفيًا: "لم يتبق لها سوى أسبوعين لتعيش".
3. لا تبدأ بسؤال. قد تكون قادرًا على الابتعاد بسؤال بلاغي إبداعي ومقنع للغاية ، لكن تجنب المعيار القياسي "هل تحتاج إلى سيارة جديدة؟" التقط الخط. لقد قرأ المستهلكون بالفعل آلاف الأسئلة المماثلة وقد سئموا من طرحها. عليك أن تحفر أعمق قليلاً لجذب انتباههم. ابحث عن طريقة إبداعية لإخبار الأشخاص بأن لديك ما يحتاجون إليه دون طرح سؤال واضح.
4. استخدم جسرًا للسماح لهم بالقراءة. تمنحك الجملة التي تلي العنوان الرئيسي فرصة لإعطاء انطباع جيد عن شركتك لجمهورك. بعد العنوان الرئيسي الغامض / الصادم / العاطفي ، عليك أن تقول شيئًا جوهريًا - وإلا سيظهر العنوان على أنه مجرد دعاية. استخدم الجسر لإخبار المستهلك بنوع الحاجة التي يلبيها منتجك.
   • سلط الضوء على أهم الفوائد التي يقدمها منتجك للمستهلك. يجب أن يحتوي جسرك على أقوى نقاط البيع الخاصة بك.

   تذكر أن كل كلمة لها أهمية. يجب أن تكون اللغة في جسرك مقنعة تمامًا مثل العنوان ، لأنك لا تزال تخاطر بفقدان القراء قبل أن يصلوا إلى نهاية إعلانك.

   
   
5. حث الرغبة في منتجك. يعمل الجسر الخاص بك أيضًا كفرصة لتوليد رغبة قوية في منتجك. إنها فرصة للتلاعب بمشاعر جمهورك وجعلهم يعتقدون أن منتجك يلبي احتياجاتهم. إذا كان هذا يبدو تلاعبًا ، فهو كذلك - ولكن إذا كنت تقدم منتجًا يساعد الناس بالفعل ، فلا عيب في كتابة نص مؤثر حيث تجعل الناس يشترون منتجًا يحسن حياتهم.
   • يمكن أن يكون الحنين وسيلة فعالة للمس قلوب الناس. على سبيل المثال: نستخدم أفضل الفلفل الحار لعمل صلصة حارة قريبة من وصفة الجدة السرية.
   • تعمل الاستجابة للمخاوف الصحية أيضًا بشكل جيد: أنت تقوم بكل العمل الشاق - توقف. دعنا نساعدك في استعادة حياتك.
   • لا تنس تضمين اسم شركتك ومنتجك في مكان ما في النص الخاص بك.
6. أخبرهم كيف يحصلون على منتجك. أخيرًا ، اكتب خاتمة قوية تخبر فيها الجمهور بالضبط بما يجب فعله بعد ذلك. امنحهم إجراءً سهلاً ليقوموا به لشراء منتجك أو للتواصل معك.
   • يمكنك أيضًا ذكر موقع الويب الخاص بك فقط ، حتى يعرف الناس أين يذهبون لشراء منتجك.

   من الطبيعي أن تحتوي الإعلانات على تعليمات واضحة ، مثل اتصل على 0800-8339 لمزيد من المعلومات.

   
   

الطريقة الثانية من 2: تنقية إعلانك

1. تحليل الإعلانات السيئة. عندما تبدأ في كتابة الإعلانات لأول مرة ، من المفيد تحليل الإعلانات الأخرى ومعرفة أين حدث خطأ. ابحث عن بعض الإعلانات السيئة - تعرف متى تكون سيئة إذا كان دافعك الأول هو فحصها - واكتشف ما الذي يجعلها غير فعالة. هل هو العنوان؟ الجسر؟ النغمة؟
   • بمجرد معرفة ما الذي يجعل الإعلان سيئًا ، فكر في كيفية تحسينه. أعد كتابة الإعلان لجعله أكثر فعالية.
   • ابحث أيضًا عن الإعلانات الفعالة وحاول تحديد ما يجعلها جيدة.
2. اجعلها تبدو طبيعية. عند كتابة إعلانك ، حاول أن تجعله يبدو طبيعيًا قدر الإمكان. اكتبها كما لو كنت تقولها لشخص آخر. ينجذب الناس إلى أسلوب الكتابة الطبيعي - فهو يروق لهم أكثر من مجرد نص رسمي ومفتعل.
   • لا تكن جامدًا جدًا - فأنت تريد أن يشعر جمهورك بالقبول والفهم.
   • لا تكن ودودًا أيضًا - فقد يبدو ذلك مزيفًا.
3. اختصر. بغض النظر عن مكان نشر إعلانك ، اجعله قصيرًا ولطيفًا. ليس لدى الأشخاص الوقت الكافي لقراءة إعلان يتطلب أكثر من 30 ثانية من انتباههم - أو أقل. يصادفون إعلانك وهم في طريقهم إلى شيء آخر ، مثل قراءة مقال أو النزول من القطار أو الحافلة التي يقودونها. يجب أن يكون إعلانك مثيرًا للاهتمام بما يكفي لترك انطباع قوي بكلمات قليلة.
   • استخدم الجمل القصيرة بدلا من الجمل الطويلة. يصعب معالجة الجمل الأطول بسرعة.
   • العب بالنص الخاص بك بحيث تقول ما تريد أن تقوله بأقل عدد ممكن من الكلمات.ليس من الضروري استخدام جمل كاملة ، طالما أن رسالتك تظهر بوضوح.

   نظرًا لأن إعلانك يجب أن يكون قصيرًا ، اجعله محددًا. لا تستخدم لغة غامضة - انتقل مباشرة إلى صلب الموضوع.

   
   
4. ضع في اعتبارك استخدام التصنيفات. في هذه الأيام ، يرغب الناس في قراءة المراجعات والتقييمات قبل شراء المنتج. عادة ما يكونون غير مستعدين لتجربته حتى يقتنعوا بشكل معقول بأنه قد نجح مع أشخاص آخرين. يمكن أن يكون تضمين مراجعة واحدة أو اثنتين في إعلانك طريقة رائعة لبناء ثقة فورية في جمهورك.
   • اقتبس عميلًا محترمًا ، إن أمكن. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا صحيًا ، فاستخدم عرض أسعار من طبيب أو متخصص صحي آخر.
   • إذا كنت تعاني من نقص المساحة ، فيمكنك دائمًا وضع التعليقات على موقع الويب الخاص بك بدلاً من إعلانك.
5. استخدم الصور بحكمة. إذا كان لديك خيار إضافة صورة أو مقطع فيديو إلى إعلانك ، ففكر مليًا في تكوين إعلانك. إن امتلاك صورة يعني أنه يتعين عليك استخدام كلمات أقل - ليس عليك بالضرورة وصف ميزات منتجك أو توضيح ما يفعله. بدلاً من ذلك ، يمكنك تجميع صورتك أو مقطع الفيديو الخاص بك مع عنوان مثير للاهتمام وموقع شركتك على الويب.

   الصورة أو الفيديو الذي تختاره لا يقل أهمية عن النص الذي تكتبه - إن لم يكن أكثر أهمية. اختر الصور التي تقنع القراء عاطفياً وتجعلهم يريدون منتجك.

6. سجل نفسك عندما تقرأها بصوت عالٍ. عندما تنتهي من كتابة إعلانك ، سجل نفسك وأنت تقرأه بصوت عالٍ لنفسك أو لشخص آخر. العبها. هل يبدو أنك في محادثة؟ هل هذا مقنع؟ إذا قالها لك شخص ما ، فهل ستثير اهتمامك؟ تعد قراءته بصوت عالٍ أيضًا طريقة جيدة لاكتشاف العيوب التي قد تتسبب في فشل إعلانك.
7. اختبر إعلانك. انشر إعلانك في أماكن قليلة لترى نوع الاستقبال الذي يحصل عليه. نأمل أن ترى زيادة مبيعاتك. يمكنك تحديد ما إذا كانت مبيعاتك الجديدة نتيجة مباشرة لإعلانك عن طريق سؤال العملاء عن المكان الذي سمعوا فيه عن عملك. إذا أشاروا إلى إعلانك ، فأنت تعلم أنه يعمل!
8. أعد كتابة النص حتى يعمل. لا تستمر في نشر إعلان لا يزيد المبيعات. استمر في إعادة كتابته حتى تتأكد من أنه سيؤتي ثماره. الإعلان المكتوب بشكل سيئ والذي لا يمثل عملك بشكل جيد يسبب ضررًا أكثر مما يؤدي بشكل جيد. بعد استخدام إعلانك لعدة أشهر ، أنشئ إعلانًا جديدًا وأعد كتابته للإعلان عن منتج أو ميزة جديدة.

نصائح

• قم بإنشاء ملف للمنتجات أو الشركات المماثلة. قطع الإعلانات التي تروق لك. تساعدك كل هذه الأنواع من الإعلانات في الحصول على أفكار.
• يجب أن يتضمن إعلان / دعوة للممرضين الذين ترغب في جذب كل من الرجال والنساء متطلبات التأهيل والمهارات والوقت والتاريخ والموقع للمقابلة.