المحتوى

• لتخطو
• نصائح
• تحذيرات

إذا قمت ببيع منزلك بنفسك ، يمكنك توفير آلاف اليوروهات من تكاليف العقارات. في هذه المقالة نشرح كيفية القيام بذلك خطوة بخطوة.

لتخطو

1. نظف منزلك جيدًا. بمجرد أن تقرر بيع منزلك ، فمن الجيد أن تقوم بتنظيفه جيدًا. لا تنس تنظيف كل تلك الأماكن التي عادة ما تتخطىها دائمًا ، مثل الستائر ، والحضيض وإطارات النوافذ. إذا لم يكن لديك وقت لذلك ، استعن بشركة تنظيف للقيام بذلك نيابة عنك. سيعطي المنزل النظيف للمُثمن انطباعًا أفضل عن المنزل وسيجذب بالتأكيد المزيد من المشترين المحتملين.
   • نظف كل الفوضى غير الضرورية. اجعل منزلك يبدو فسيحًا ومرتبًا عن طريق إزالة جميع العناصر غير الضرورية. ستبدو خزاناتك بشكل أفضل ، وتخلق مساحة في غرفة المعيشة وتحصل على حمام أنيق. يريد المشترون أن يشعروا وكأنهم يشترون منزلًا به مساحة كافية ، فإن تنظيف الكثير من الفوضى الشخصية سيساعدهم على تخيل كيف سيعيشون هناك بشكل أفضل. إذا كنت لا تستطيع التخلص من متعلقاتك ، ففكر في استئجار مساحة تخزين مؤقتة حتى تنتقل.
2. قم بتقييم منزلك. بالطبع تريد بيع منزلك بأعلى مبلغ ممكن ، لكن عليك أن تظل واقعيًا. تظل العديد من المنازل المعروضة للبيع دون تدخل وكيل عقارات للبيع لفترة طويلة لأن السعر المطلوب مرتفع للغاية. على سبيل المثال ، يعتقد البائع أن منزله يساوي أكثر من سعر السوق الحالي ، أو أن البائع لديه بالفعل مبلغ معين في الاعتبار ويرفض الابتعاد عنه. يضمن التقييم المستقل لقيمة منزلك أن يكون لديك وضوح بشأن المقدار الذي يمكن أن ينتج عن منزلك. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يمنحك عصا يمكنك الوصول إليها إذا اعتقد المشتري المحتمل أن السعر مرتفع للغاية.
   • لا تضع سعر الطلب الخاص بك كثيرًا على قيمة WOZ. إنها لفكرة جيدة أن تعرف قيمة WOZ لمنزلك ، ولكن هذه القيمة ليست دائمًا انعكاسًا دقيقًا للقيمة السوقية.
   • وظف المثمن. سيقوم المثمن المعتمد بزيارتك ، وقياس مناطق المعيشة المختلفة ، وتدوين الملاحظات والصور ، والبحث عن أي عقود إيجار ، وتجميع قائمة بالمنازل المماثلة المباعة في منطقتك من أجل الوصول إلى سعر بيع واقعي. المثمن ليس رخيصًا ، لكنه دائمًا ما يكلف أقل من بيع منزلك من خلال وسيط ، والقيمة التي يحددها المثمن ستكون أكثر دقة. عندما تتلقى تقرير التقييم ، قم بعمل نسخة واحتفظ بها في مكان آمن. يمكنك بعد ذلك تقديم الأصل في حالة وجود مرشح جاد.
   • كن على دراية بتأثيرات منطقتك على سعر السوق. إذا كنت تعيش في حي تُباع فيه المنازل مثل الكعك الساخن ، فسيكون لذلك تأثير جيد على السعر الذي يمكنك تحصيله مقابل منزلك. على العكس من ذلك ، ستكون له عواقب وخيمة إذا كنت تعيش في منطقة بها مشاكل حيث يوجد الكثير من الجريمة.
3. قم بتفتيش منزلك. يمنح العديد من وكلاء العقارات المشترين خيار فحص المنزل قبل الشراء ، لذا كن مستعدًا لتفتيش المنزل. أثناء فحص المبنى ، الأساس والسقف والصرف الصحي والأنابيب وكل شيء لا يمكن للمشتري المحتمل رؤيته بالعين المجردة. يجوز للمشتري طلب إصلاحات معينة بعد الفحص. اتبع التوصيات وقم بإجراء الإصلاحات.
4. تعرف على نقاط القوة في المنزل. قبل طرح منزلك في السوق ، من الجيد وضع قائمة بنقاط القوة ، "نقاط البيع" للمنزل. هذه هي النقاط التي تعتقد أنها ستجذب المشترين. فكر في المدارس والمحلات التجارية في المنطقة المجاورة ، أو وسائل النقل العام ، أو مواقف السيارات ، أو التجديدات الأخيرة ، أو العزل أو الألواح الشمسية. تأكد من استخدام هذه الميزات بشكل جيد عند بيع منزلك ، وعند التحدث إلى الناس عن منزلك ، وبالطبع عند المشاهدة. احفظ القائمة للتأكد من عدم نسيان أي شيء.
5. قم بتسويق منزلك. يبدأ ، بالطبع ، بعلامة "للبيع". لكن هذه مجرد البداية.
   • أعلن على الإنترنت. قائمة منزلك على المواقع الإعلانية. دع Facebook يعلم أنك تبيع منزلك أو تنشر رابطًا للإعلان عبر الإنترنت.
   • اصنع منشورات. إذا كان هذا مسموحًا به في بلديتك ، فيمكنك لصق النشرات على أعمدة الإنارة وإشارات المرور في الأماكن التي يوجد بها الكثير من حركة المرور.
   • ابحث بنفسك عن مشترين محتملين. ضع منزلك في قائمة الشركات الكبرى التي تبحث عن منازل لموظفيها الأجانب ، وأخبر الآباء الآخرين في المدرسة أن لديك منزلًا رائعًا للبيع. افعل ما بوسعك لعرض منزلك.
   • لا تقلل من شأن تأثير الإعلان الشفوي. أخبر جميع أصدقائك وعائلتك وزملائك أنك تبيع منزلك. إذا كنت في عجلة من أمرك ، يمكنك تقديم مكافأة لمن يمدك بمشتري جاد ، مثل زجاجة نبيذ باهظة الثمن أو حفل عشاء.
6. كن متاحًا للمشاهدة. إذا أراد المشترون المحتملون القدوم ورؤية المنزل ، فتأكد من أنك متاح. كن مرنًا. إذا كان لديك وقت فراغ قصير بسبب العمل أو غير ذلك ، فاطلب من صديق مقرب أن يكون متاحًا لأي مشاهد.
   • اخلق جوًا ترحيبيًا وهادئًا. تحقق من المنزل بسرعة قبل المشاهدة. قم بإزالة الطعام ، وضع الأطباق بسرعة في غسالة الأطباق ، وقم بإزالة كل الملابس. تأكد من أن رائحة المنزل جيدة. افتح بعض النوافذ إذا كان الطقس جيدًا. إذا كان الجو باردًا ، فتأكد من أنه لطيف ودافئ عند دخولهم أو إشعال المدفأة. قم بتشغيل بعض الموسيقى الكلاسيكية الهادئة. بهذه الطريقة ، يحصل المشتري على انطباع مريح وهادئ عن المنزل.
   • كن مضيفًا جيدًا أو مضيفة. قد يبدو هذا وكأنه نصيحة غير ضرورية ، ولكن بعض الناس يبيعون المنزل لدرجة أنهم ينسون أن يكونوا مهذبين. عندما يأتي المشتري المحتمل ، صافحه أولاً بحزم وانظر في عينيه. عرّف عن نفسك واسأل عن اسمه أو اسمها. بمجرد دخولهم ، اسألهم عما إذا كانوا يرغبون في تناول مشروب ، مثل فنجان من القهوة. اسأل عن أي أطفال أو حيوانات أليفة أو هوايات وحاول ربط ذلك بصفات المنزل. اصطحبهم في جولة في منزلك ، وفي النهاية تسألهم عما إذا كانوا يريدون معرفة أي شيء ، ربما يريدون رؤية غرفة معينة مرة أخرى. اجعل تفاصيل الاتصال الخاصة بك جاهزة على بطاقة. إذا صادفتك شخصًا مهذبًا ومستعدًا جيدًا ، فمن المرجح أن يدخل في صفقة معك.
   • إبقى إيجابيا. كن صريحًا دائمًا ، لكن لا تفكر كثيرًا في أي جوانب سلبية للمنزل. لا تعتذر عن الغرف المزدحمة. إذا كان عليك بيع منزلك بسبب الوفاة أو الطلاق ، فلا تزعج المشتري المحتمل. تأكد من أن المشاهدة ككل إيجابية حتى يغادروا المنزل بشعور إيجابي.
   • حافظ على الأشياء الثمينة الخاصة بك آمنة. قبل أن تقوم بالمشاهدة ، من الأفضل عدم ترك العناصر القيمة أو التي لا يمكن تعويضها مفتوحة ومكشوفة. لا تدع المشترين المحتملين يتجولون في المنزل بمفردهم.
7. انغمس في التمويل. يفترض معظم البائعين من أجل الراحة أن المشترين قد مروا بهذه العملية من قبل ويعرفون بالضبط كيف تعمل مع الرهون العقارية. ولكن إذا لم يكن لدى المشتري وسيط للمساعدة في ذلك ، يمكنك الاستفادة منه. قدم بعض النصائح حول كيفية الحصول على تمويل لمنزلك. لكن لا تكن مقنعًا جدًا ، يجب بالطبع أن يأتي كنصيحة مجانية. على سبيل المثال ، يمكن أن تساعدك المعرفة الجيدة بالتمويل على بيع منزلك.
8. كن على استعداد للتفاوض. إذا قال مشتري محتمل إنه مهتم بمنزلك ، ولكن لا تزال لديه شكوك ، فهذه هي فرصتك الآن! هل رأيت كيف نظر ذلك الرجل إلى حفلة شواء ويبر الخاصة بك؟ أعطها مجانا. هل شعروا بخيبة أمل كبيرة بسبب حالة الطلاء على إطارات النوافذ؟ لنفترض أنك على استعداد لإسقاط 1000 يورو مع سعرك حتى يتمكنوا من طلاء النوافذ. يمكن أن يكون خفض السعر أو التخلي عن غسالة جديدة أرخص في النهاية من الاستمرار في دفع هذا الرهن العقاري المزدوج. التفاوض أمر طبيعي للغاية في هذه المرحلة.
9. تعال إلى اتفاق بسرعة. عندما تلاحظ أن المفاوضات قد بدأت ، حاول الوصول إلى اتفاق على الفور. تأكد من أن لديك كل شيء جاهزًا لتكون قادرًا على البيع والتحرك بسرعة. إذا كنت لا توافق على السعر المعروض ، فلا تقل "لا" أبدًا. قدم دائمًا عرضًا مضادًا ، لكن لا تفرط في التفكير فيه. من المحتمل أن يكون للمشتري عدة منازل في مؤخرة عقله. يمكن أن تساعد سرعة العرض المضاد في كسبهم.

نصائح

• إذا كنت في عجلة من أمرك للبيع ، فيمكنك البحث عن المستثمرين الذين يشترون العديد من المنازل في وقت واحد. قد تحصل على القليل مقابلها ، ولكن بعد ذلك يمكنك بيعها بسرعة.
• كن صريحًا دائمًا بشأن الجوانب السلبية لمنزلك. إذا حاولت التنكر أن المؤسسة بحاجة إلى الاستبدال ، فلا يزال بإمكانك مواجهة المشاكل بعد البيع.
• اختر بحكمة إذا كنت ستجري تحسينات على المنزل. من الأفضل إجراء تحسينات على المطبخ والحمام وإطارات النوافذ. لا تقضِ الكثير من الوقت في الحديقة أو غيرها من مستحضرات التجميل.

تحذيرات

• يدرك معظم المشترين أنك لا تدفع عمولة إلى وسيط وسوف يعدل عرضهم وفقًا لذلك. أنت تخاطر بفقدان أي ربح نتيجة لذلك.