كيف تجد مندوبي المبيعات

فيديو: العمل في المبيعات و فرص العمل فى المبيعات فى دبي و الامارات العربية المتحدة expo 2020 Dubai

المحتوى

خطوات
الطريقة 1 من 2: البحث عن مندوبي المبيعات
الطريقة 2 من 2: اختيار مندوبي المبيعات
ماذا تحتاج

يبيع مندوبو المبيعات منتجاتك للعملاء المحتملين. هناك عدة أنواع من الممثلين ، بما في ذلك أولئك الذين يعملون في صالة العرض وأولئك الذين يزورون العملاء المحتملين. تحتاج معظم الشركات الناشئة أو المتوسعة إلى مندوبي مبيعات يبحثون عن العملاء ويجتذبون العملاء المحتملين من خلال استهداف تجار الجملة أو مناطق معينة. يمكنك إضافة مندوبي مبيعات إلى ولايتك ، أو يمكنك استخدام مندوبي مبيعات مستقلين يبيعون منتجات أخرى في نفس الوقت. سيساعد الخيار الأخير في التحكم في تكاليف الرواتب لأن المندوبين يعملون مقابل عمولة. قد يتركك اختيار البائع الخاطئ وراءك ، لذا خذ وقتك في العثور على الأشخاص الذين يمثلون شركتك على أفضل وجه. ستوضح لك هذه المقالة كيفية العثور على مندوبي المبيعات.

خطوات

الطريقة 1 من 2: البحث عن مندوبي المبيعات

1 احسب ميزانيتك لإيجاد مندوبي مبيعات جدد. ضع في اعتبارك أنك ستحتاج إلى تمويل عملية الاختيار. سيتعين عليك بعد ذلك الاتفاق على مخطط عمولة سيكون مفيدًا للطرفين.
- إنها لفكرة جيدة أن تتشاور مع مديري التوظيف وقسم المحاسبة لديك حتى تعرف نطاق الأجور الذي ترغب في تقديمه للمرشح المناسب. من المحتمل أن يتضمن تعيين مندوبي مبيعات مستقلين أو داخليين عملية الموافقة على الراتب أو العمولة.
2 حدد الوصف الوظيفي لمندوب المبيعات والمنطقة والمنتجات التي يحتاجون لبيعها. يمكنك أيضًا تضمين متطلب لتجربة المرشح الذي تبحث عنه. ستساعدك هذه الخيارات في تضييق نطاق اختياراتك أثناء البحث.
3 انشر وظيفة على موقع شركتك. يُظهر نشر إعلاناتك الخاصة للأشخاص أنك تقوم بالتوسع.سيتمكن مندوب المبيعات الاستباقي من الاتصال بك لترتيب مقابلة ، بينما تستمر في البحث من خلال القنوات الأخرى.
4 انشر وصف وظيفتك عبر الإنترنت إذا كنت تبحث عن مندوب مبيعات بدوام كامل. إذا كنت ترغب في توظيف شخص يعرض الراتب والعمولة ، فأنت معرض لخطر أكبر لأنك تمنحه المكافآت ، وتدربه ، وتستثمر في الدعم أثناء تواجده على الطريق. استخدم مواقع التوظيف المخصصة ومحركات البحث عن الوظائف الوطنية مثل Monster و CareerBuilder.
- يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن المنتجات التي يتم بيعها بسعر منخفض بكميات كبيرة عادة ما يكون لها عمولة أقل. المنتجات التي تبيع بسعر أعلى بكميات أقل سيكون لها عمولات أعلى. عادة ما يكونون بين 2 و 25 بالمائة.
- ضع كل وظيفة شاغرة تحت مجال عملك وفي قسم المبيعات.
5 اسأل الأصدقاء عن التوصيات. إذا كان لديك أصدقاء يعملون في نشاط تجاري مشابه أو يبيعون أي شيء على الإطلاق ، فاسألهم عما إذا كانوا يستخدمون مندوبي مبيعات مستقلين. إذا كان الأمر كذلك ، يمكنك العثور على شخص كفء يمكنه تقديم منتجاتك لعملائه أيضًا.
6 زيارة المعارض. هذا هو أفضل مكان للعثور على مندوبي مبيعات مستقلين لديهم خبرة في مجال عملك. في المعرض ، قم بزيارة مختلف الأكشاك وتحدث إلى مندوبي المبيعات.
7 اتصل بوكالات المبيعات المحلية. اسأل ما إذا كان أي شخص لديه أي خبرة مع منتجات مماثلة. يمكن لهذه الوكالات أن تقدم لك قائمة بالمرشحين المحتملين ويمكنك مقابلة كل منهم.
8 اسأل مندوبي المبيعات الناجحين الحاليين للتوصيات. يميل مندوبو المبيعات إلى التواصل ، لذا اسأل الأشخاص الذين تحبهم عما إذا كانوا يعرفون أي شخص آخر يمكنه تغطية مناطق أخرى. إذا كانوا على استعداد للتأكيد على الشخص بسمعته ، فمن المحتمل أن تحصل على المرشح المناسب.
9 ابحث عن ممثلي السفر المستقلين على مواقع مثل greatrep.com و californiamarketcenter.com و americasmart.com. تسرد هذه المواقع مندوبي السفر المحتملين أو تسمح لك بنشر وظيفة شاغرة على موقعهم.

الطريقة 2 من 2: اختيار مندوبي المبيعات

1 مقابلة العشرات من المرشحين. عليك أن تطالب بمن توظفه كمندوب مبيعات ، لذا استعد لعملية اختيار طويلة. يمكن للشركات إجراء من 25 إلى 100 مقابلة قبل العثور على عدد قليل من الأشخاص للتعاقد معهم.
2 اطرح الأسئلة الصحيحة. بالإضافة إلى الخبرة والقدرة على الحركة ، تحتاج إلى معرفة مقدار الوقت الذي يمكن أن يخصصه الممثل لمنتجك.
- اسأل عن عدد المنتجات التي يمثلها الشخص حاليًا. إذا كان هناك 10 منتجات أو أكثر ، فمن غير المرجح أن يكون الشخص قادرًا على تخصيص وقت كافٍ لزيادة دخلك. تأكد من أنهم قادرون على شرح كيف سيتناسب منتجك مع عبء العمل الحالي.
- اسأل عن الكادر الفني. عادةً ما يستأجر مندوب المبيعات المستقل شخصًا ما لإدارة جدوله الزمني والتواصل مع العملاء المحتملين حيث إنه مطلوب لبيع جميع المنتجات. تحقق من أن الفني يمكنه التعامل مع منتج آخر.
- تعرف على عملية مبيعاتهم أثناء المقابلة. تحتاج إلى معرفة مدى احترامهم وحيويتهم وصدقهم وطموحهم. سيحاول مندوب المبيعات الجيد السيطرة عليك أثناء عملية المقابلة.
3 قدم حزمة تنافسية. تحتاج إلى تحفيز أي مندوب مبيعات بعمولة على أساس المبيعات.بالإضافة إلى المكافآت ، قدِّم بعض دعم الولاية أو التدريب أو المواد الترويجية للتأكد من أن ممثل المبيعات الخاص بك يعطي الأولوية لمنتجك.