المحتوى

• خطوات
• النصيحة
• تحذير

التسويق الشبكي ، المعروف أيضًا باسم الأعمال متعددة المستويات (MLM) ، هو نموذج أعمال ينضم فيه أفراد يطلق عليهم "تجار العقود المستقلون" إلى شركة ويحصلون على علاوة. العمولة على أساس عدد المنتجات التي يبيعونها. يجذب هذا العمل العديد من الأشخاص للانضمام لأنهم رئيسهم الخاص ، ويقررون ساعات العمل الخاصة بهم ويسعون لتحقيق حياتهم المهنية. يتطلب التسويق الشبكي الكثير من التفاني ولكن يمكن أن يكون مربحًا للغاية.

خطوات

جزء 1 من 3: ابحث عن شركة مناسبة

1. 

   شركات الأبحاث. اختيار الشركة المناسبة هو مفتاح النجاح. يمكنك العثور على العديد من الإجابات على الإنترنت في عمليات بحث سهلة وسريعة. اتصل بالإنترنت للبحث وتحديد الشركة الأفضل بالنسبة لك. تتضمن بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك ما يلي:
   • كم عمر تلك الشركة؟ هل للشركة أساس قوي أم مؤسسة للتو؟
   • كيف هي مبيعات الشركة؟ زيادة أو نقصان؟
   • تعرف على سمعة الشركة. في كثير من الأحيان ، يمكن أن تساعدك المراجعات والمراجعات عبر الإنترنت في تخمين ما إذا كانت الشركة جديرة بالثقة أو مشبوهة.

2. 

   
   
   اعثر على معلومات حول الرئيس التنفيذي وقادة الشركة الآخرين. ضع نفس العوامل في الاعتبار عند التعرف على القادة في الشركة. هل هم محترمون ويطيعون القانون؟ يجب تجنب الشركات التي اتُهم قادتها بالاحتيال أو الوقوع في مشاكل مع القانون.

3. 

   
   
   ضع في اعتبارك منتج الشركة أو عرض الخدمة. ستكون مسؤولاً عن الترويج لمنتجات الشركة وبيعها ، لذلك عليك التأكد من موثوقيتها. تقوم بعض شركات التسويق الشبكي بتسويق منتجات مشبوهة أو خطرة ، وقد تواجه دعاوى قضائية إذا انضممت إلى مبيعات الشركة. عند التفكير في منتج ما ، يجب أن تضع في اعتبارك ما يلي:
   • هل هذا المنتج آمن؟
   • هل مطالبات الشركة مدعومة بأبحاث رسمية؟
   • هل سأستخدم هذا المنتج؟
   • هل سعر المنتج معقول؟

4. 

   
   
   اطرح أسئلة على صاحب العمل الخاص بك. عندما تجد شركة تعجبك ، عادة ما تقابل صاحب عمل أو وكيل. يجب أن تكون حذرًا في عملية التوظيف. تذكر أن كفيلك سيحصل على أموال إضافية إذا انضممت ، لذلك قد لا يكون واضحًا لك كما ينبغي. لا تشتت انتباهك بالوعود المالية التي ستقدمها ، يجب أن تفكر مليًا فيما ستفعله.
   • اطرح أسئلة مباشرة ومحددة. إذا شعرت أن الإجابة غامضة للغاية ، فاطلب التوضيح.
   • اسأل بالضبط عما تطلبه شركتك - كم عدد المنتجات التي يجب عليك بيعها؟ كم شخص لديك لتوظيفه؟ هل يجب عليك المشاركة في البرامج التدريبية؟

5. 

   اقرأ العقد بعناية. لا تتسرع في التوقيع على أي شيء. خذ الوقت الكافي لقراءة وفهم العقد بالكامل. يمكنك أيضًا الحصول على المشورة من محامٍ أو محاسب للتأكد من حصولك على صفقة عادلة ، وأن الشركة قانونية.

6. 

   انتبه لعلامات التحذير. وفقًا للجنة التجارة الفيدرالية الأمريكية ، فإن بعض الشركات التي تعمل كشركات تسويق شبكي هي في الأساس مخططات هرمية غير قانونية. المخطط الهرمي هو عمل احتيالي ينضم فيه الأعضاء الجدد إلى الشركة ويعانون دائمًا من خسائر.يجب أن تكون متيقظًا للعلامات التالية:
   • مقدار المال الذي تجنيه الشركة من بيع المنتجات لموزعيها أعلى مما تبيعه.
   • ربح الشركة من تجنيد أعضاء جدد أكبر من ربحها من مبيعات المنتجات.
   • إذا شعرت أن هناك شيئًا ما خطأ ، فلا توقع على عقد.

7. 

   ضع خطة عمل. بعد استهداف عدد قليل من الشركات المحتملة ، اكتب خطتك لبناء وتوسيع نطاق عملك. من المفيد أن يكون لديك خطة عمل مبكرة حتى قبل انضمامك رسميًا إلى الشركة. بهذه الطريقة ستتمكن من البدء مباشرة من بداية عملك. لاحظ ما يلي عند التخطيط لعمل:
   • ما المنتج أو الخدمة التي ستبيعها؟
   • من أنت ذاهب إلى السوق؟
   • كم من الوقت يمكنك أن تقضيه في هذه الوظيفة؟ هل تعمل بدوام جزئي أو تعمل سبعة أيام في الأسبوع؟
   • ما هو هدفك؟ هل تريد أن تصبح ثريًا أم تريد فقط كسب المزيد من الدخل؟
   • فكر على المدى الطويل. منصبك في السنوات الخمس المقبلة؟ 10 سنوات من الآن؟
   • ما هي استراتيجيتك التسويقية؟ هل ستتصل بالعملاء المحتملين؟ استخدام الإنترنت أو الذهاب من باب إلى باب؟
   • يمكنك تحديث خطتك أو تغييرها إذا لزم الأمر ، ولكن سيظل الحصول على إرشادات من البداية مفيدًا.
   الإعلانات

جزء 2 من 3: بدء عمل تجاري

1. 

   اختر المدرب المناسب. في معظم نماذج التسويق الشبكي ، سيكون الشخص الذي يوظفك هو مرشدك. سيقوم المدرب بتوجيهك خلال المراحل الأولى من العمل. عادة ، كلما كنت أكثر نجاحًا ، زادت الأموال التي سيحصل عليها معلمك ؛ سيكونون متحمسين لك لأن هذا هو مصلحتهم. بالنسبة للمدرب ، سوف تحتاج إلى:
   • الناس جاهزون دائمًا عندما تحتاج إلى المساعدة.
   • الأشخاص الذين يمكنك التعاون معهم.
   • شخص صريح معك إذا كان هناك شيء تحتاج إلى القيام به بشكل أفضل.

2. 

   ابحث واعرف عن المنتجات التي تبيعها. إن وظيفتك هي بيع هذه المنتجات ، لذا اقضِ الكثير من الوقت في التعرف على كل جانب من جوانب المنتج. سيتعين عليك التخطيط لكيفية تسويق منتجك للعملاء المحتملين ، والرد على أسئلتهم أو شكوكهم ، واستخدام مواد البحث لدعم منتجك.

3. 

   حضور اجتماعات الشركة والتدريب. سيساعدك هذا على إنشاء علاقات جديدة وتعلم مهارات جديدة. يمكنك الاستفادة من هذه لتحضير عملك للنمو.

4. 

   زيادة عدد العملاء المحتملين. في التسويق الشبكي ، هم العملاء المهتمون بمنتجك. ستحتاج إلى العثور على عملاء متوقعين جدد إذا كنت ترغب في الاستمرار في الكسب. هناك العديد من الطرق للقيام بذلك ، ويجب عليك استخدام مجموعة متنوعة من استراتيجيات المطابقة للاستحواذ على أكبر سوق ممكن.
   • وسائل التواصل الاجتماعي طريقة سهلة وغير مكلفة للترويج لمنتجاتك. افتح صفحة شركة جديدة على كل مواقع التواصل الاجتماعي الرئيسية وقم بتحديث جميع الصفحات.
   • شراء المساحات الإعلانية عبر الإنترنت. يمكن أن تساعد مواقع الويب والصحف في الترويج لصورة منتجك.
   • يعد الاتصال بالعملاء طريقة قديمة ولكنها لا تزال شائعة للعثور على العملاء المحتملين.
   • العلاقات الشخصية هي أيضا قناة مفيدة. احمل دائمًا بطاقة عملك معك وكن مستعدًا للترويج لشركتك. أنت لا تعرف أبدًا متى ستلتقي بالعملاء المهتمين لعرضهم.

5. 

   اتبع جميع العملاء المحتملين. لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء حقيقيين ، سيتعين عليك متابعتهم والترويج لمنتجك.
   • إنشاء مواقع الويب باستخدام أداة الرد الآلي المصممة للتواصل مع الأشخاص الذين يزورون موقعك.
   • إدارة جميع معلومات الاتصال في ملف منظم بشكل منهجي مع سهولة الوصول إلى جميع المعلومات.
   • على استعداد لتسويق المنتجات في أي وقت على اتصال مع العملاء المحتملين.
   • إن محاولة إقناع العملاء المحتملين بأن يصبحوا عملاء حقيقيين ليست مرة واحدة فقط. فقط لأن شخصًا ما لم يكن مهتمًا بمنتجك في الماضي لا يعني أنه لن يهتم أبدًا. ومع ذلك ، يجب أن تكون حذرًا ، ولا تبالغ في ذلك ، وإلا فسوف تحصل بسهولة على سمعة كمتحرش ، وسوف تضر بعملك.
   الإعلانات

جزء 3 من 3: تنمية أعمالك

1. 

   تجنيد أعضاء جدد. تمامًا كما هو الحال عندما يتم تعيينك في الشركة ، سيكون عليك تعيين أعضاء في فريقك إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا. ابحث دائمًا عن آفاق جديدة تعتقد أنها ستصبح عضوًا قيمًا في الفريق. حاول تجنيد خدمات مثل MLMRC. ستحتاج أيضًا إلى شخص ساحر يسهل رؤيته ومندوب مبيعات جيد وزميل في الفريق على استعداد للعمل معهم.

2. 

   دليل فعال للأعضاء الجدد. ستكسب المزيد من المال إذا كان التوظيف ناجحًا ، لذا كن مستعدًا لتدريبهم جيدًا. قد يستغرق هذا وقتًا طويلاً ، حتى أسابيع. لكن عليك أن تفهم أنك تبني فريقًا ، ومن مصلحتك أن تقضي وقتًا كافيًا في التأكد من أن أعضائك الجدد مؤهلين بما يكفي للعمل لحسابهم الخاص.

3. 

   دفع عمولات عالية لأعضاء الفريق. حقيقة أنك تقوم بتعويض أعضائك جيدًا يمكن أن تضمن تحفيز المبيعات لهم. بهذه الطريقة ، سيكسب أعضاء الفريق المزيد من المال لك ولأنفسهم. يساعدك أيضًا في الاحتفاظ بهم لفترة أطول - ربما ترغب في الاحتفاظ بمندوبي مبيعات موهوبين في الفريق للحفاظ على نمو عملك.

4. 

   استشر خبيرًا في عملك. لا تنس أنك مسؤول عن كل ما يتعلق بإدارة الأعمال - الضرائب والقوانين وما إلى ذلك. من المفيد أن تطلب من محامٍ أو محاسب مساعدتك في إدارة الأعمال. الأكثر فعالية. الإعلانات

النصيحة

• هذه ليست خطة لتحقيق الثراء السريع ، ولكنها مسعى جاد ، ويجب أن تكون مستعدًا لأخذ الوقت اللازم لتحقيق النجاح.
• اطلب المشورة من الأشخاص الذين نجحوا في التسويق الشبكي.
• لا تعيد اختراع أشياء عديمة الفائدة. يرجى اتباع أولئك الذين تقدموا.
• يمكنك قراءة كتب عن رواد الأعمال الناجحين لمزيد من الأفكار والإلهام. تذكر ، مع ذلك ، أن إحدى الطرق التي تعمل مع شخص ما لا تعني أنها ستعمل مع شخص آخر. يمكنك قراءة الكتب للحصول على أفكار ، ولكن انظر فقط إلى النصائح كمورد.

تحذير

• تأكد من أنك لست في عجلة من أمرك لترك وظيفتك بدوام كامل. يجب عليك ترك وظيفتك فقط عندما تكون متأكدًا من أنه يمكنك تغطية نفقاتك بالدخل من أعمال التسويق الشبكي.
• تأكد دائمًا من أن عملك قانوني ومتوافق مع اللوائح.