كيفية تحضير تحليل السوق

المحتوى

خطوات
نصائح
تحذيرات
ماذا تحتاج

يعد تحليل السوق جزءًا مهمًا من خطة العمل ، ويحتوي على معلومات حول سوق التداول المقصود وتفضيلات العملاء ومعلومات حول المنافسين. يعتمد تحليل السوق على أبحاث السوق الشاملة وهو مصمم لإثارة اهتمام المستثمرين. سيؤكد تقرير تحليلي عالي الجودة لماذا ستصبح شركتك إضافة مهمة للسوق وستكون مربحة. ستكون قادرًا على كتابة تحليل سوق عالي الجودة من خلال الخطوات التالية ، بالإضافة إلى نصائح حول كيفية إقناع المستثمرين.

خطوات

1 اكتب وصفًا عامًا للسوق ، مع الإشارة إلى العوامل المرتبطة بعملك.
- بالإضافة إلى المعلومات الجغرافية والديموغرافية ، قم بتضمين معلومات عن تطوير الصناعة في المنطقة ، والاتجاهات الشرائية ، والقوة الشرائية.
2 اكتب في أي مجال من مجالات الاقتصاد يتم توجيه إنجازات عملك.
3 حدد نوع المشترين الذي تبحث عنه عن طريق إضافة معلومات عن الاتجاهات العامة في هذا القطاع والنمو المتوقع في المستقبل.
4 اكتب أبحاث السوق التي قمت بها. أضف معلومات حول كيفية تحقيق عملك في هذا القطاع ، بما في ذلك متوسط المبيعات والربحية.
5 صف ميول المشترين وتفضيلاتهم ، بالإضافة إلى الاتجاهات العامة للتنمية في مجال الاقتصاد الذي ينتمي إليه عملك.
- قم بتضمين معلومات حول كيف ستتمكن شركتك من توفير سلع أو خدمات تختلف في الجودة عن تلك الخاصة بالمنافسين.
6 وضح كيف يمكن لهيكل عملك أن يلبي الاحتياجات التي تم تحديدها في سياق أبحاث التسويق.
- الشيء الرئيسي هو تحديد الفرق بين عملك والمنافسين وإثبات أن عملك سوف ينمو ، وتأكيد ذلك من خلال البيانات الإحصائية.
7 تحديد المنافسين الرئيسيين ووصف نقاط القوة والضعف لديهم.
8 قم بتضمين تنبؤ بتطورات السوق ، بما في ذلك تحليل التغيرات المقدرة (المحسوبة) في سلوك المتسوق.
9 صِف دور عملك في هذا السوق ، مبينًا مزاياها بالمقارنة مع المنافسين.
10 صِف المكان الذي تنوي شركتك احتلاله في السوق المستقبلية.
11 صف الجوانب الأكثر ضعفًا في عملك ، موضحًا كيف تنوي الرد عليها.
12 في الجزء الأخير من التحليل ، قم مرة أخرى بوصف المنافسة ، والاتجاهات العامة ، وكيف يعتزم عملك تلبية طلب السوق بطريقة تنافسية.

نصائح

قد يختلف تنسيق تحليل السوق الخاص بك اعتمادًا على نوع خطة العمل التي تعدها. يتطلب التحليل الرسمي للمستثمرين فقرة واحدة على الأقل من المعلومات حول كل نقطة من النقاط الموضحة أعلاه ، بما في ذلك الجداول والرسوم البيانية وغيرها من المعلومات ذات الصلة التي ستوضح مدى عمق البحث في السوق.
الغرض الرئيسي من تحليل السوق هو تحديد أنواع المشترين واتجاهات الطلب. عند إعداد تحليل للسوق ، تحاول إثبات أن هناك حاجة لمنتجاتك ، ولديك فرصة لإرضائها. سوف يؤمن المستثمرون بإمكانية نجاحك في السوق عندما يرون معلومات مفصلة عن اتجاهات القوة الشرائية بناءً على البيانات الإحصائية.

تحذيرات

لا تتلاعب بالبيانات للتستر على مناطق المشاكل. سيلاحظ المستثمرون التشوهات ، وفي أحسن الأحوال ، سيتم تفسيرها على أنها إشراف. من الأفضل أيضًا عدم إخفاء المعلومات حتى لا تعطي انطباعًا بأنك لم تقم بإجراء بحث كافٍ. من الأكثر فاعلية الإشارة إلى مناطق المشكلات مباشرةً من خلال وصف كيف تنوي معالجة هذه المشكلات.