مؤلف:
Marcus Baldwin
تاريخ الخلق:
15 يونيو 2021
تاريخ التحديث:
1 تموز 2024
المحتوى
من خلال تطوير قوة الإقناع ، ستحقق نجاحًا كبيرًا في عملك وحياتك الشخصية. لا يهم حقًا ما إذا كنت بحاجة إلى إقناع العميل بإجراء عملية شراء كبيرة أو إقناع والديك بالسماح لك بالبقاء لوقت متأخر خلال عطلة نهاية الأسبوع. لإقناع أي شخص بأي شيء ، عليك أن تتعلم كيفية بناء حجة وتطوير حجة وفهم الشخص الذي تحاول إقناعه. تابع القراءة لمعرفة المزيد.
خطوات
جزء 1 من 3: إعداد الحجج الجيدة
1 قم بواجبك المنزلى. تأكد من أنك تفهم موقفك بوضوح ، سواء كان ذلك حكمًا شخصيًا على الفيلم الأفضل - Nicefellas أو The Godfather ، أو أنك بحاجة إلى إذن من والديك للعودة إلى المنزل في وقت متأخر عن المعتاد ، أو أنك تناقش قضايا أخلاقية وأخلاقية ، على سبيل المثال وإلغاء عقوبة الإعدام. ابحث عن الحقائق أولاً ، مع عدم وجود افتراضات حول موقف الطرف الآخر. - إذا كان السؤال يتعلق ببيع شيء ما ، على سبيل المثال ، سيارة ، فأنت بحاجة إلى معرفة كل شيء عن السيارة التي يتم بيعها. علاوة على ذلك ، يجب أن تكون على دراية جيدة بجميع موديلات السيارات التي يمكنها منافسة عرضك.
2 تحديد شروط المناقشة. بالنسبة لبعض الأسئلة ، تحتاج إلى معرفة أكثر من مجرد الحقائق. لا تضيع الوقت في التساؤل عن مدى جمال أو قبح برج إيفل إذا كنت تريد إثبات مكانته المميزة.تحديد ما تتم مناقشته في النزاع. هل هذا سؤال أخلاقي؟ أي شيء جمالي؟ مناقشة حقوق وحريات الفرد؟ - على سبيل المثال ، تحتاج إلى إقناع شخص ما بأن تمثال الحرية كان "أجمل" من برج إيفل. لمناقشة هذه المشكلة على مستوى لائق ، ستحتاج إلى معرفة ما يكفي عن الهندسة المعمارية وعلم الجمال بشكل عام ، بالإضافة إلى جمع معلومات حول كل كائن (ارتفاعه ، المهندس المعماري ، إلخ). ستحتاج أيضًا إلى اتخاذ قرار بشأن مجموعة من المعايير التي يتم على أساسها اتخاذ القرار.
3 تطوير الأدلة. تحضير الحجج الجيدة أشبه بصنع طاولة. من المفترض أن تكون الأطروحة الرئيسية منضدية ، لكن هناك حاجة إلى أرجل لدعمها ، وستكون الأدلة الخاصة بك بمثابة دعم. ما لم تقدم المزيد من الأدلة ، فسيكون منطقك وحجتك مجرد قطعة من الخشب. على غرار كتابة مقال ، تحتاج إلى تحديد هدف بحث ، وتحديد وجهة نظرك أو فرضيتك الرئيسية وتوضيحها ، وجمع الحقائق ذات الصلة لإثباتها ودعمها. - لنفترض أنك بحاجة إلى إثبات أطروحة "الفن المعاصر ممل". على أي أساس تدلي بمثل هذا البيان؟ يمكنك البناء على دوافع الفنانين ، وعدم فهم إبداعاتهم ، فضلاً عن عدم شعبية مثل هذا الفن بين "الناس العاديين" الذين يشكلون الجزء الأكبر من المجتمع. ابحث عن حجج جيدة ، وستبدو حجتك الرئيسية أكثر صلابة.
4 ادعم حججك بأمثلة وشهادات حية. لدعم موقفك ، من الأفضل إعطاء أمثلة بتفاصيل لا تُنسى ومعبرة. لنفترض أنك تريد إقناع شخص ما أن فرقة البيتلز هي أفضل فرقة على الإطلاق. في هذه الحالة ، سوف يُنظر إلى حججك على أنها غير مقنعة إذا كنت لا تستطيع تذكر اسم "هذا الألبوم بالذات" ، أو إذا لم تستمع إلى موسيقى أخرى من أجل رسم أوجه تشابه مع فناني الأداء المشهورين الآخرين. 
5 تنازل عن شبر واحد لتربح كيلومترًا. لإقناع المحاور بموقفك ، يمكنك الموافقة على بعض الحجج الأقل من جانبه. إذا كان بإمكانك إظهار أنك مستعد لتغيير موقفك وإيجاد حلول مشتركة ، فهذا سيفتح الباب للاتفاق مع وجهة نظرك. كن مستعدًا للتخلي عن الأشياء الصغيرة ، وعدم نسيان الأشياء الكبيرة ، وسوف تقوي مكانتك في الجدل. - هناك فرق بين الجدل والمناقشة. محرك الحجة ليس التفكير العقلاني ، بل المشاعر التي تدعمها الذات. يعتزم كلا الشخصين إثبات صحتهما وسيضغطان على بعضهما البعض حتى يستسلم أحدهما.
جزء 2 من 3: كيفية عرض قضيتك
1 كن صريحًا كما تصر. الصدق يجذب الناس. أسوأ شيء يمكن أن يضعف موقفك هو محاولة إثبات الصواب من وجهة نظر متحيزة ، أو الأسوأ من ذلك ، استخدام بعض الافتراضات والغموض في موقفك. أيا كان ما تحاول إثباته ، فإن الإيمان الصادق ببراءتك سيعزز موقفك بشكل كبير. - الثقة بالنفس لا تعني العدوانية والعناد. كن واثقًا من أنك على صواب ، لكن كن منفتحًا على وجهات النظر الأخرى.
- تصرف كخبير في النزاع ، باستخدام الأمثلة والحجج القوية ، وسيكون من الأسهل عليك إقناع الشخص الآخر بتصديقك. على سبيل المثال ، إذا كنت بحاجة إلى إقناع شخص ما بموقفك في فرقة البيتلز ، فعليك أولاً إثبات أنك جيد في الموسيقى.
2 التأكيد على الشخصية. في التفكير المنطقي ، يعتبر استخدام الحكاية كمثال خطأ ، لكنه سيساعد على إقامة اتصال مع شخص على مستوى المشاعر. للتلاعب بالعواطف ، يمكنك إلقاء نكتة ذات صلة بالموضوع ، ويمكن أن تكون هذه حجة إضافية لصالحك. - إذا كنت بحاجة إلى إقناع شخص ما بأن عقوبة الإعدام "خطأ" ، فأنت بحاجة إلى اللجوء إلى الأخلاق والأخلاق ، وهذه هي مجالات المجال العاطفي.ابحث عن قصص مفجعة لأشخاص حُكم عليهم بالإعدام دون استحقاق ، وأخبرهم بطريقة معبرة ، مع التأكيد على وحشية النظام.
3 حافظ على الهدوء. سيكون الكلام المتقطع وغير المتماسك محاولة يرثى لها لإقناع شخص ما بأنك على حق. كن واثقًا من الحقائق والأدلة التي تستخدمها للإثبات ، وإذا كانت تتعلق بموضوع النزاع ، فسيكون من الأسهل عليك إقناع الشخص الآخر بالتفكير في صحة حججك.
جزء 3 من 3: فهم خصمك
1 كن صامتا واستمع. الشخص الذي يتحدث أكثر من يستمع لا يكسب بالضرورة الجدال أو يكسب الشخص الآخر إلى جانبه. تعلم أن تستمع إلى الشخص بعناية لبناء الحجج الأكثر فعالية. يبدو الصمت للوهلة الأولى فقط مثل موقف الجانب الضعيف ، في الواقع ، يساعد في دراسة وجهة نظر الخصم وإعداد حجج جديرة بتغييرها. تعلم كيفية التعرف على أهداف الناس وتحديد وجهات نظرهم والدوافع التي تدفعهم. 
2 مهتم بالشخص بأدب. حافظ على تركيزك على التواصل البصري ، واستخدم النبرة والصوت ، وابقَ هادئًا طوال المناقشة. كن مهذبًا ومهذبًا - إذا كنت تطرح سؤالًا ، فيجب أن تكون قادرًا على الاستماع إلى إجابته دون مقاطعة الشخص الآخر حتى ينتهي. - بناء الثقة المتبادلة أمر بالغ الأهمية. لن تقنع أبدًا أي شخص أنك على حق إذا لاحظ أن لديك آثارًا لعدم احترامه. لذلك ، أظهر احترامك للشخص الآخر وحاول أن تتصرف بطريقة تكسب الاحترام من جانبه.
3 تحديد اعتراضات الخصم ودوافعه. معرفة ما يحرك الشخص ، فمن الأسهل تزويده بما يريد. بمجرد أن تفهم دوافع الشخص الآخر ، أعد صياغة تفكيرك بطريقة تناسب موقفه ، وسيكون من الأسهل عليه فهمك. - على سبيل المثال ، قد يدور الخلاف حول البيع الحر للأسلحة حول مناقشة حقوق الإنسان والمسؤولية عن الأفعال المرتكبة. اطرح على المحاور بعض الأسئلة لتحديد موقفه وتفكيره ، وبناء حجتك على تلك المواقف التي لا يوجد فيها خلاف.
4 بناء ثقة الشخص الآخر. تواصل مع مشاعره واتفق مع حججه ، حيثما أمكن ذلك ، مع عدم نسيان أنك بحاجة إلى إقناع الشخص بوجهة نظرك. حاول حصرهم باستخدام التفكير المنطقي ، ولكن بطريقة تظل مهذبة ومهذبة طوال المحادثة. عندها سيتفقون بسهولة مع وجهة نظرك حتى لا يفقدوا كرامتهم.
نصائح
- تحدث بأدب وحكمة ، لكن لا تجبر الناس على تغيير رأيهم.
- ابق دائما ودود و مؤدبحتى لو كان الطرف الآخر لا يريد تغيير وجهة نظره.
- لإقناع شخص ما بشيء ما ، تأكد أولاً من أنك متأكد تمامًا منه. حتى إذا كنت تحاول إقناع شخص ما بشيء لا يتوافق مع الواقع ، فلا تكذب على نفسك ، ولكن ابحث عن بعض الحيلة للإيمان بحقيقة القصة. إذا لاحظ الشخص الآخر شكوكك ، فمن غير المرجح أن يصدقك. ولكن إذا كنت واثقًا من نفسك وقصتك خلال النزاع بأكمله ، فستصبح أنت نفسك حجة إضافية لصالح موقفك.
- للحفاظ على التواصل البصري مع جمهور كبير ، اختر عددًا قليلاً من الأشخاص وانظر إليهم وأنت تتحدث ، بالتبادل.
- ارتدي ملابس مثلك لاستعراض النصر. من غير المحتمل أن تكون قادرًا على بيع أي شيء إذا لم تكن أنت نفسك ناجحًا.
- يمكن أن يتلاشى الإيمان. قد تعتقد أنك أقنعت شخصًا ما بجانبك ، ولكن بعد يوم أو يومين ، ستجد أنه عاد مرة أخرى إلى وجهة نظره.
- شراء وقراءة العديد من الكتب عن تقنيات البيع.
تحذيرات
- بعض الناس لن يغيروا مواقفهم أو وجهات نظرهم أبدًا ، وهذا حقهم.لكل فرد الحق في أن يكون مخطئًا (أو يكون على صواب في بعض الحالات).
- إذا اختلف معك الشخص الآخر ، فلا تجادل. اشرح لهم وجهة نظرك بشكل منطقي ، باستخدام أسباب قوية لوجود حق لها في الوجود.
- الموقف تجاه الأشخاص المتحيزين. اطرح بعض الأسئلة الصحية حول ما قد تكون لديهم شكوك بشأنه أو ليس لديهم إجابة جاهزة. ثم اشرح وجهة نظرك باستخدام الاستدلال المنطقي والأدلة المناسبة. وحتى بعد ذلك ، اترك الأمر للشخص الموافقة أو الاختلاف مع موقفك.
